據說營銷是一件高深莫測的事情。

當你看著那些留著長發，穿著道袍(至少看起來是這樣)的大師，用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場，然后大噴吐沫的時候，這種高深更加莫測，像一種黑暗籠罩著聽眾。

于是菜鳥們抖抖霍霍問起：微博營銷怎么做?微信營銷怎么做?

——這不是營銷!臺上的更不是大師，而是大忽悠!

——營銷不等于微博營銷或者微信營銷!

——一葉障目，怎么可能看見泰山?

新媒體的出現，給營銷帶來了革命，例如營銷過程可以用數據量化、賣家與買家可以更方便地互動�？墒牵瑺I銷的根本并沒有改變，營銷的步驟與傳統營銷并不存在天壤之別!

 

媒體營銷應該六步走：

1、選擇營銷的可實現目標

營銷可實現的結果無非是：求名、求利、求名利雙收。在這個層面上，老手、新手沒有任何差別。如果你根本說不出當前自己需要的是品牌、銷量還是品牌與銷量，請重新審視自己或者客戶的經營情況。

細化結果就是數據說話：

√ 老手必須說得清傳播受眾面有多大，用什么數據表示;銷量多少等等。如果我是廣告主，我會用對數據估算的準確度和歷史案例來評判媒體的專業度。

√ 單純的數據說話有時候也不靠譜，例如用點擊量(PV數)表示的廣告是可以刷的，這時候還是用邏輯來說明問題。迄今為止我還看到一些大品牌用PV衡量廣告效果，于是刷點擊服務應運而生。

√ 二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會化媒體的追求，但是不可統計。CPS統計反而不如品牌熱度等數據更容易表達營銷的實際結果。推薦大家跟蹤杜蕾斯、海底撈的社會化營銷，通過搜素引擎等工具的品牌熱度分析，完全可以看出這些品牌的社會化營銷成果。

2、確定項目定位的人群

一個產品必須說得清是給什么類型的人群消費的，一場活動必須說得清是什么群體參與的。有例外，例外就是那些花大錢眼睛都不眨的金主，他們適合做央視的標王，而不是新媒體的典型客戶。新媒體的典型客戶都是刁民，他們會問：效果如何?要效果，你就必須定位，否則問起ROI(廣告的投資回報率)的時候你會死得很難看。

定位是什么?如果說出“腦白金就是給看電視的老年人送禮，吃不吃不重要，有知名度，年輕人會買，老年人會收就行”，OK，你成功了。

3、根據人群確定創意

創意就是這一類人更容易接受的方式。例如賓利的消費群體需要VIP服務，買機票要頭等艙，只買最貴的不買最好的。例如奇瑞、比亞迪的消費群體只認你給了多少折扣。

我們看到，即使表面上是一類商品創意上也有不同。例如綠地集團的別墅，有幾位專業人士看完后說：我們還不懂這類業主的生活方式。而某開發商一貫在鳥不拉屎的地方建造白菜價的別墅，然后告訴購買者這是你也買得起的別墅，連醬油黨的錢也能賺到——不能不令人佩服!

當然創意有火爆的和一般的，有原創的也有抄襲的。想不出火爆的可以用時間熬，想不出原創可以去抄。但是，對錯是原則，沒辦法違背。例如你告訴一位醫生用地溝油炸出的肉串很便宜一定會遭到鄙夷。

4、根據人群習慣選擇多種媒體渠道

不同的人群有不同的獲取信息的渠道。例如：40后的爺爺奶奶看電視讀報紙;80后已經不讀報，用電腦、手機;白領必經之處的電梯間誕生出分眾傳媒;地鐵造就了日本的漫畫業。

必須記�。翰皇敲總�人都是微博控;不是每個人都在用微信。這就是微博營銷或者微信營銷的最大問題。

媒體營銷無外乎幾個具體原則：

√ 不同人群的媒體習慣不同。

√ 必須考慮多種媒體整合，包括傳統媒體、媒介與網絡的整合，適合同一人群的多種閱讀習慣。

√ 不同營銷節點的不同媒體配合。例如品牌鋪墊期，營銷轉化期使用不同媒體。

√ 不同屬性媒體的配合。例如品牌媒體與電商媒體的配合。

5、設計創意在渠道傳播的方法

這就是創意與渠道的整合。例如北京可以看海的時候，杜蕾斯官博說：杜杜不漏。

在不同的媒體渠道上傳播同一內容的表達方式是不同的，你非要在微博上讓人看廣告，豈不死路一條?

6、及時評估結果，進行細節調整

客戶要用數據說話，媒體自身也要用數據說話。數據不僅僅是營銷評估，還有精準數據庫的積累。

營銷絕不是簡簡單單的所謂微博營銷、微信營銷。營銷六步走，不斷往復，這才是營銷。對廣告主，對媒體平臺，都是如此。最后引用化龍巷創始人錢鈺的一條微博來總結：我們的用戶在哪里，我們就在哪里。