導(dǎo)讀：酒類經(jīng)銷商是酒行業(yè)最迷茫的群體，其實(shí)當(dāng)你沒(méi)有很好的出路的時(shí)候，模仿別人的時(shí)候也是一個(gè)很好的選擇。例如快消品的經(jīng)銷商。至于品牌傳播，錢不重要，關(guān)鍵的是整合傳播。

現(xiàn)在，全國(guó)各地的經(jīng)銷商的日子都不好過(guò)，但是，對(duì)一些有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在這樣的困局之下，深耕渠道資源，搶占名酒資源，成為其在困境中養(yǎng)精蓄銳的調(diào)整。

“寧夏懿豐在今年的央視招標(biāo)會(huì)上可以說(shuō)是一個(gè)小標(biāo)王，我不太清楚這家企業(yè)投標(biāo)的真正目的是什么?但是我認(rèn)為，這次1.18億中標(biāo)可能對(duì)整個(gè)經(jīng)銷商行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的影響。”楊光對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)。

楊光還表示，這次經(jīng)銷商中標(biāo)和所謂的央視限酒令導(dǎo)致酒企業(yè)低調(diào)處理央視招標(biāo)會(huì)沒(méi)有太大的關(guān)系，其實(shí)就是一個(gè)正常的經(jīng)營(yíng)行為，最根本的核心問(wèn)題還是經(jīng)銷商體制比較自由，不存在太多的政治問(wèn)題，這是經(jīng)銷商在未來(lái)酒類調(diào)整中具有的極大優(yōu)勢(shì)。

白酒專家晉育鋒說(shuō)：“不管是誰(shuí)中標(biāo)了，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是茅五劍郎依然會(huì)在央視投廣告，這個(gè)需求還是會(huì)有的。因?yàn)樵谡袠?biāo)會(huì)之前，全國(guó)大概有15個(gè)名酒廠已經(jīng)和央視完成了簽約認(rèn)購(gòu)。但這次，大家把焦點(diǎn)集中在經(jīng)銷商這個(gè)身份上。”

隨著酒水調(diào)整期的不斷深入，廠商的關(guān)系也在發(fā)生著極大的變化，新型的“混搭”合作在白酒行業(yè)中不斷出現(xiàn)，經(jīng)銷商更加重視品牌的發(fā)展。隨著未來(lái)經(jīng)銷商自身品牌的樹立，經(jīng)銷商可以從單純的經(jīng)銷商角色向上游衍生，目前，有很多經(jīng)銷商開始通過(guò)各種方式牢牢地守住上游資源，比如有的通過(guò)收購(gòu)酒廠，有的通過(guò)簽訂長(zhǎng)期的包銷合作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

“隨著其他媒體的日益強(qiáng)勢(shì)，央視招標(biāo)已經(jīng)不再是‘中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表’，更不會(huì)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)或品牌興衰的晴雨表。同時(shí)，廠或者商之間誰(shuí)在投標(biāo)時(shí)投放資源，是根據(jù)企業(yè)的資金發(fā)展來(lái)進(jìn)行的，雖然，寧夏懿豐成為所謂的標(biāo)王在目前代表不了超級(jí)大商的發(fā)展趨勢(shì)，但是酒類超級(jí)大商未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)，全國(guó)連鎖體系的大商也一定會(huì)出現(xiàn)。”晉育鋒說(shuō)。

而目前酒業(yè)廣告投入的問(wèn)題在于，不管是酒企業(yè)還是酒類經(jīng)銷商，在品牌宣傳時(shí)都缺乏地面的配合活動(dòng)。

“只有天上的電視廣告其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)然只有地面活動(dòng)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，一定要兩者相配合，這對(duì)酒類品牌宣傳極為重要。”晉育鋒表示，“去年《舌尖上的中國(guó)2》播出的時(shí)候，四特酒做的地面互動(dòng)活動(dòng)就不夠。要知道，在節(jié)目之外的線下投入是這個(gè)節(jié)目冠名費(fèi)用的4倍才屬正常。大家可以參考加多寶在《中國(guó)好聲音》后的地面活動(dòng)。”

“酒企業(yè)在對(duì)外宣傳的時(shí)候，如果沒(méi)有配套的地面活動(dòng)，其實(shí)投巨資的意義不大，包括這次寧夏懿豐中標(biāo)的《舌尖上的中國(guó)3》，如果沒(méi)有地面活動(dòng)，1.18個(gè)億的投入作用微乎其微。”晉育鋒再三強(qiáng)調(diào)，酒類行業(yè)在品牌宣傳的時(shí)候還需要向快消品好好學(xué)習(xí)。