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次高端新品上市鋪貨3步走 日期：2020-10-21 07:53:34
2019年，劍南春水晶劍單品銷量突破120億，除了其優秀的宴席市場運作策略外，次高端的極速擴容也為其提供了很好的發展空間。隨著市場消費的不斷升級，對于白酒來說，次高端價位帶擴容明顯，消費次高端白酒的消費者也在不斷增加，基于此，2019年劍南春、水井坊...
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好的產品如何取得消費者信任？ 日期：2020-10-20 08:38:24
為什么生活中的產品會有好壞之分?為什么高質的產品往往意味著更高的價格?為什么高質低價的產品實際上是不存在的? 這些問題的背后都是涉及到市場一個基本的人性問題，這個人性說起來非常令人沮喪，那就是：人與人之間天然就存在著不信任關系。 其實正是由于人...
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名酒下沉之“兩步十招”致勝區域市場 日期：2020-10-15 08:15:22
在白酒行業有一句話，做好一個縣級市，就可以保證進1個億的銷量;做好一個地級市，就可以保證近3個億的銷量;做好一個省會城市，基本就可以保證近20億的銷量。名酒企業相對其他酒企，有著明顯的品牌優勢、資金優勢、規模優勢、產品優勢;但在區域市場的運作上，...
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白酒數字化變革 引領新一輪競爭格局 日期：2020-10-15 07:50:35
白酒作為傳統產業，之前因為盈利水平較其他行業較高，日子過得比較舒服，再加上其特有的傳統渠道層級加價模式，所以數字化程度不高，數字化進展也較慢。但是，本輪白酒行業高質量發展周期的核心在于創新，除了品牌創新、產品升級、商業模式創新之外，最重要...
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把握4大原則打好“游擊戰” 區域酒企也有春天 日期：2020-10-14 07:59:29
縱觀白酒行業發展歷程，我們可以把白酒行業的變化用隱性和顯性來形容，白酒消費不斷向全國名優品牌集中的趨勢的顯性自然是白酒行業高速增長光鮮的數字背后最美麗的那一道風景，然而推動行業變化的是最容易被人忽視的隱性，數量眾多的區域酒企用它們自身的努...
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黃酒頭部6大戰略破局路徑 日期：2020-09-30 08:04:44
01、疫情下的黃酒基本面： 量滑質變下孕育的新生機 自2017年至2019年以來，黃酒市場規模處于較為震蕩的基本面，2020年突發而來的疫情，導致全國經濟有所下行，黃酒行業同樣無法避免。 根據2020年第一季度黃酒上市公司年報數據，黃酒行業龍頭企業古越龍山第一...
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解讀省酒頭部運動與馬太效應下的營銷戰略增長 日期：2020-09-27 08:12:33
01、省酒大勢 2020年是省酒發展最嚴峻的一年，也是省酒發展空間遭遇最嚴重挑戰的一年。 從外部競爭看，省酒遭遇來自全國名酒、全國醬酒和區域酒業的三重擠壓;從企業自身講，省酒面臨著品質升級、品牌升級和模式升級三大戰略任務。 2020年，省酒面臨的行業格...
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OTO社區團購 為酒品新零售打開一扇窗 日期：2020-09-25 09:13:52
疫情期間，在線上線下聯動OTO社區團購方面，很多酒類品牌在這一特殊時期，很多渠道探索，新零售營銷模式操作，特別值得我們同行借鑒與發揮。 到了現在基本上算是后疫情時代了，特殊時期的寶貴經驗我們要加倍珍惜。 先來看看傳統的社區團購，實際上在我們酒類...
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酒企如何打造渠道核心競爭力？5大層面構建對渠道的有效管理 日期：2020-09-23 08:30:32
酒類行業各酒企對渠道資源的構建和管理一直都是營銷工作中至關重要的一環。但擁有渠道資源不能稱之為企業的核心競爭力，至多算是一個重要的優勢，而能夠對渠道資源進行有效的管理才是企業的核心競爭力。一旦對渠道有效管理的能力提升了，企業就會持續健康的...
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生存困局反成為未來支點 5大路徑加速區域酒企搶抓營銷裂變機遇 日期：2020-09-23 08:20:53
2020年時間已經過半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各異。 相對來說，一線名酒的恢復是最快、最強的，更是超出了無數人的預期的，這從7月初再次火熱的股市就可見一斑;省酒的恢復相對緩慢一點，多數省酒企業都以壓任務式的方式應對這次的疫后保衛戰;區域...
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做不好“深度分銷” 經銷商還談什么轉型？ 日期：2020-09-18 08:30:55
傳統深度分銷的基本原理是通過掃街方式，找出與本品相匹配的售點，通過管理手段用分銷渠道把產品覆蓋到所控制的終端，中間通過各種拉動銷售的方式進行作業。 關于線上線下渠道的深度分銷，在我看來經銷商面臨來自兩方面的難題：首先是如何認清時代發展趨勢并...
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三大基本盤+三大新挑戰下 省酒如何開辟第二增長曲線？ 日期：2020-09-17 08:26:55
2020年是省酒發展最嚴峻的一年，也是省酒發展空間遭遇最嚴重挑戰的一年。 從外部競爭看，省酒遭遇來自全國名酒、全國醬酒和區域酒業的三重擠壓;從企業自身講，省酒面臨著品質升級、品牌升級和模式升級三大戰略任務。 2020年，省酒面臨的行業格局、省酒基本盤...
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名酒布局智慧新零售 亟待突破三大難 日期：2020-09-17 08:13:57
名酒布局智慧新零售，從一定程度上來說，標志著酒業進入到了數字化運營、數字化發展的新階段;數字化建設不再是簡單的軟件類工具導入，而是要與酒企的實際運營深度融合，通過廠商店一體化打造推動組織運營效率提升，通過新文化為代表的內容力建設，在與消費者...
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掘金光瓶酒新時代 名酒、區域酒、新創光瓶酒如何“斗地主”？ 日期：2020-09-14 09:25:41
隨著新消費群體崛起，消費不斷升級，縱觀當前光瓶酒品類，大有重回名優新時代的趨勢。東北酒、地產酒的市場份額受到擠壓，而名酒、類名酒則在不斷收割市場，近兩年表現最突出的是以汾酒及二鍋頭品類為代表的大清香不斷崛起，量價齊升，給光瓶酒市場帶來巨大...
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IP 酒業塑造品牌的另一個方向 日期：2020-09-14 08:04:17
截至目前，還沒有一位專家能為IP下一個非常準確的定義，這也符合新物種的發展規律。就像汽車發明之初，人們稱之為會飛的馬車。后來發現馬車與汽車的量級差別太大，最后發現用汽車表述似乎更準確更恰當，于是汽車這一新生事物才逐步被人們應用并熟知。IP和汽...
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“硬廣”or“軟內容” 酒企該如何玩抖音？ 日期：2020-09-09 08:25:02
自2016年9月抖音正式上線后，一路高歌猛進，迅速躥紅。用戶們往往一邊感嘆著一入抖音深似海，一邊又禁不住動動手指 日刷抖音三百條。而由表及里，這背后其實是抖音以推薦算法為核心競爭力在開疆拓土，在這個流量為王的時代，成功用龐大的內容矩陣建造出來了...
