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酒類消費場景下的垂直社群營銷概述 日期：2020-04-01 09:06:35
從營銷的角度來看，與垂直領域相對的是泛娛樂內容，它的特點是內容普適性強，傳播力強，但是受眾影響力較淺，用戶成分復雜，缺乏統一特征，并且消費目的是為了打發時間，搞笑、明星、八卦、社會、情感等內容都具有這種屬性。 而具體到中國酒類消費領域，所謂...
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白酒酒莊社群具體實踐方法 日期：2020-03-30 07:57:25
酒莊的社群分類 基于白酒酒莊的行業與品類特征，根據社群運營的方向與內容，結合酒類消費的即時性與社交屬性，我們可以把酒莊社群劃分為以下幾類： 1、品牌社群： 以企業品牌文化為群友信仰的社群組織，譬如茅粉會、海之藍社區; 2、產品社群：以明星產品消費...
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酒莊社群中的場景工具概述 日期：2020-03-24 08:03:21
所謂的用戶場景，學術一點的概括就是用戶在特定時間空間下的敘事，其實大白話一點就是：我是誰，我在哪，我在干嘛? 對于白酒酒莊而言，場景的社群價值體現在品牌傳播、營銷導入與產品銷售多個層面，也就是通過場景把社群中的目標用戶(顯性、潛在)的需求搜集...
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酒類創新首先要重新定義產品價值 日期：2020-03-23 08:30:47
創新的前提是客觀的認知我們所處的環境，我們面對著一個怎么樣的消費環境? 這是一個信息爆炸、產能過剩、與去中心化的經濟社會，它表現為消費主權回歸，理性消費崛起，亞文化消費盛行，它意味著只有那些真正打動消費者的產品才能被記住，并且只有其中產品功...
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戰“疫”時期，如何開工大吉？ 日期：2020-02-09 16:16:46
新型冠狀病毒疫情仍在蔓延,被封印在家的特殊長假即將結束,很多人還處在疫情帶來的焦慮與不安中,很多人還沉浸在慵懶的宅家狀態,如何讓公司上下快速切換到元氣滿滿、專注高效的工作節奏?如何以飽滿的姿態迎接新的挑戰?諸多問題,讓戰疫當前的開工顯得至關重要。...
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營銷從產品價格體系設置開始 淺談三大價格體系的設置模式 日期：2020-01-13 08:22:31
最初的白酒產品設置價格的方式來源與順推，在計劃經濟時代，需大于供，基本按照企業的生產成本加上其對利潤的需求，再加上銷售渠道的利潤需求，所形成的產品零售價格，組合了最原始的產品價格體系，在白酒產能過大的當下，企業需要對產品的價格進行管理，對...
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差異化品牌打造是企業未來競爭關鍵因素 日期：2020-01-10 10:16:46
根據國家統計局官網發布的數據，2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比上年增長8.7%;全國居民人均消費支出19853元，比上年名義增長8.4%。隨著居民收入穩定持續增長，居民的消費支出也在不斷增加，消費水平和消費結構也在不斷升級。 受大的宏觀經濟環境...
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白酒的品牌建設之路究竟還有多遠？ 日期：2020-01-10 08:38:59
在白酒行業近十多年的極速發展過程中，白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯，未來白酒必將走品牌之路的共識也越來越強。正因如此，越來越多的白酒企業開始重視對自身品牌的再塑造和深度推廣。 而在這場品牌塑造的大戰中，名酒及部分省酒品牌越來越強，區域酒企...
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KA賣場陳列、促銷、積分兌換如何提升葡萄酒銷量？ 日期：2020-01-09 07:50:43
由于進口葡萄酒的品牌極度碎片化，加之葡萄酒在中國并不具備快消品的屬性。大部分進口葡萄酒在KA賣場都存在進去難，動銷更難的困擾。 最近，WBO記者先后采訪多名專攻KA渠道的經銷商，他們向WBO介紹了在KA賣場有效動銷葡萄酒的案例。WBO將其整理成文，分享給...
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2020年是改革深化年？如何通過“三化”加快變革？ 日期：2020-01-06 09:32:22
在變革的號角下，白酒行業已走完難忘的2019年，這一年有分化，有調整，但更有自我審視，有創新。未來白酒行業將向著更加市場化、理性化的方向發展。2020年，面對新的內外部環境，酒企可以從三化入手，繼續加深自身變革的深度和廣度。 1、加大渠道開放化 如今...
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酒企如何建立品牌溝通推廣模式？ 日期：2020-01-06 09:20:47
自從安徽口子酒業于上世紀末，提出社交飲酒概念之后，以政商務社交飲酒的消費動機，就成為白酒企業進行品牌宣傳與產品推廣的根本出發點。二十年左右的時間過去了，即使在政務消費幾乎被徹底打壓，商務消費競爭已經持續性的白熱化情況下，然而絕大多數白酒企...
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中國酒業需要什么樣的內容營銷？ 日期：2020-01-02 07:55:55
2019年，是中國酒業數字營銷全面爆發的一年，這一年被稱為中國酒業數字營銷元年。回顧2019年，中國酒業數字營銷得到了很多踐行，在越來越多的酒企中被上升到戰略高度，在商業模式創新中扮演著越來越重要的角色。 匹配數字營銷的，有一項極其重要的品牌傳播創...
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茅臺鎮中小型醬酒企業如何取得市場突破？ 日期：2019-12-31 08:37:11
每一次白酒消費環境的變化，必然會導致消費需求的變化，消費需求的變化必然又會導致行業出現危機，但是危與機從來都是并存的�，F在白酒消費需求已經開始發生明顯變化，因為三公消費限制這一場地震深刻影響到了酒水消費人群中的上層。中國白酒消費群的關系有...
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白酒企業如何聚攏核心消費者？ 日期：2019-12-31 08:35:53
如何聚攏核心消費者，一直是白酒行業各品牌營銷推廣最為關鍵的一環，而對于高檔白酒消費品牌來說尤為如此。從酒店盤中盤模式，到團購盤中盤模式，再到如今所謂的社群盤中盤模式的初始階段，白酒企業對核心消費者的營銷可謂絞盡腦汁。隨著模式的更迭換代，營...
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營銷是如何演變到社交階段的？ 日期：2019-12-31 08:31:32
目前社交電商非�；穑彩腔谏缃魂P系的線上交易行為，都可以歸結于社交電商，譬如微商、抖音櫥窗、淘寶直播等等，皆是社交電商的范疇。 綜合來看，社交電商屬于社交營銷的一部分，而社交營銷也不是憑空出現，它是中國市場供給端、消費端與傳播端在互聯網時...
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白酒酒莊的病毒營銷簡述 日期：2019-12-27 07:49:25
01、前言 一臺聯網的電腦，與一臺沒有聯網的電腦。哪一個價值更大，毋庸置疑，在這個萬物互聯的時代，品牌也好，個人也罷，接入的網絡越廣泛與深入，那么它就具備著越來越重要的價值，這就是目前傳播去中心化的趨勢，這也為病毒營銷這種低成本高爆發的增長方...
