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專買店干不過(guò)大商場(chǎng)的現(xiàn)象比比皆是。如:同品牌的服裝，一家商場(chǎng)的銷售抵得上好幾家專賣店。同樣的茶葉店，開(kāi)在大超市的店中店銷量可翻好幾倍。若問(wèn)為什么，大家都會(huì)說(shuō)大商場(chǎng)人多呀！再問(wèn)為什么則會(huì)說(shuō)產(chǎn)品多呀！深問(wèn)為什么產(chǎn)品多需求就會(huì)多？則很少有人能回答...

任何一個(gè)企業(yè)想在某一種產(chǎn)品上取得成功，就必須深度了解這類產(chǎn)品的消費(fèi)心理，抓住其消費(fèi)背后的本質(zhì)，才能在產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣有章有法，有輕有重，才能快速高效取得成功。 一、解密低端酒成功本質(zhì) 低端酒的消費(fèi)屬性歸類于快消品屬性，消費(fèi)群體多是平頭百姓，且...

做銷售，想要產(chǎn)生最大的效益，首先要研究好客戶的消費(fèi)心理，從心理開(kāi)始，才能讓你的營(yíng)銷更加順利。今天銷售心理學(xué)將為大家揭秘營(yíng)銷中最能賺錢的10個(gè)廣告詞，這10個(gè)廣告詞都是消費(fèi)者心理最渴望的。 免費(fèi)不管是免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)觀看等，只要廣告語(yǔ)中出現(xiàn)白送一詞...

寫在前面 不久前參加一場(chǎng)沙龍，演講主題是《傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)營(yíng)銷的冷思考》，提問(wèn)環(huán)節(jié)，一位聽(tīng)眾問(wèn)： 我們是做家具的，比如沙發(fā)，都是一些相對(duì)高價(jià)耐用的產(chǎn)品，不知道該如何利用微信(新媒體)，該怎么去做? 我知道他這個(gè)問(wèn)題并非個(gè)案，有很多屬于低頻高價(jià)產(chǎn)品...

都說(shuō)需求決定價(jià)值，若是能充分了解客戶的真實(shí)需求，對(duì)銷售的直接作用不言而喻，推銷起來(lái)的針對(duì)性必然很到位。但是，絕大多數(shù)顧客不會(huì)主動(dòng)、直接、全部告訴營(yíng)業(yè)人員自己的需求所在，這就得要營(yíng)業(yè)人員使些策略來(lái)推測(cè)了。 在顧客的各種需求中，或者說(shuō)在營(yíng)業(yè)人員...

作為世界沖浪賽的最大贊助商，奧地利紅牛品牌不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次品牌植入的機(jī)會(huì)，更何況是天賜良機(jī)：7月19日，澳大利亞沖浪選手 Mick Fanning 在南非比賽時(shí)遭遇可怕的鯊魚襲擊，而在賽前 Fanning 喝的一罐紅牛卻讓他如有神助，腎上腺素激增，糊了一拳鯊魚的右...

白酒新品入市，是營(yíng)銷長(zhǎng)征的第一步。而在白酒的各級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)市場(chǎng)檔次空間，品牌林立，產(chǎn)品如云。而絕大多數(shù)新品入市，奉行的是精神勝利法，盲目相信所謂的品牌細(xì)分①品牌概念②商標(biāo)聯(lián)想③或渠道突擊④終端促銷⑤但進(jìn)入市場(chǎng)，便陷入層層包圍，新品的成活率...

我們最近經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一些聲音： 這個(gè)包裝一定要用線上思維來(lái)做！ 電商很重要，我們未來(lái)一定是要往電商發(fā)展的！ 這產(chǎn)品未來(lái)在線上怎么推廣？我們要迎合線上人群的喜好！ 諸如此類的討論基本每天都有。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)、線上...

現(xiàn)在各種名目的紅酒代理加盟品牌令人眼花繚亂，只知道怎樣的加盟品牌是好的是不夠的，我們還需學(xué)會(huì)如何辨認(rèn)出靠譜的紅酒代理加盟品牌，以及學(xué)會(huì)如何根據(jù)自身的條件學(xué)會(huì)選擇適合自己的投資額度以及加盟方式，對(duì)于心儀的加盟品牌，還需要通過(guò)多方面的考察來(lái)對(duì)...

白酒是典型的趨熱行業(yè)，哪里產(chǎn)品銷售火熱，哪里就有一擁而上的白酒品牌。歷來(lái)，白酒市場(chǎng)的層次都非常明顯，一二線城市及省會(huì)城市是主流消費(fèi)市場(chǎng)，三四線城市是次級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，而廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則是受重視程度稍弱的補(bǔ)充市...

隨著市場(chǎng)的白日化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來(lái)越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實(shí)體店，但是筆者認(rèn)為這是永遠(yuǎn)不可能的。兩...

張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來(lái)的公司，自立爐灶開(kāi)起了公司做經(jīng)銷后，摸爬滾打了四年多，將原來(lái)的年銷售額二三百萬(wàn)元做到了現(xiàn)在的近千萬(wàn)。銷售額在提升，可是企業(yè)的管理問(wèn)題越來(lái)越大，最近好像一下子全呈現(xiàn)出來(lái)了：從原來(lái)公司帶過(guò)來(lái)的老部下現(xiàn)在都自認(rèn)為...

在營(yíng)銷界， 私人定制開(kāi)始悄悄火爆。似乎，這種無(wú)限細(xì)分下去、滿足不同客戶的不同需求的主張已經(jīng)成為營(yíng)銷真理之一。從2013年夏天可口可樂(lè)推出昵稱瓶開(kāi)始，到去年春節(jié)特侖蘇推出定制好禮無(wú)可取代，針對(duì)家庭不同成員將稱呼印在利樂(lè)盒上的促銷活動(dòng)，以及一些有定...

卓越的商業(yè)模式能夠?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)保駕護(hù)航。強(qiáng)大的商業(yè)模式能夠?yàn)槲覀儙��?lái)難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下文就將為你介紹好的商業(yè)模式應(yīng)該在哪些方面為你助力： 1.提高客戶的轉(zhuǎn)換成本 你的消費(fèi)者如果改用別家產(chǎn)品會(huì)不會(huì)很困難或者耗費(fèi)繁多？ 在提高轉(zhuǎn)換成本方面，雀巢...

大部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商夢(mèng)不是死在變革的路上，就是死在猶豫的途中。在發(fā)展的過(guò)程中，其實(shí)沒(méi)有多少選擇的機(jī)會(huì)。當(dāng)電子商務(wù)不再是一個(gè)新名詞，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型出現(xiàn)各種各樣的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在波濤洶涌地蛻變著。還心心念念觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，出路又在哪里？ 新...

很多秘密都在企業(yè)的案例中，日前，太陽(yáng)石的半年度會(huì)議在唐山本部再次召開(kāi)，公司的幾個(gè)重要決定推動(dòng)了太陽(yáng)石的持續(xù)高速發(fā)展,概括起來(lái)就是16個(gè)字，合同保證，股權(quán)激勵(lì)，市場(chǎng)兼并，解放組織。 1、合同保證，提前續(xù)簽三年合同 在太陽(yáng)石藥業(yè)的開(kāi)發(fā)初期，因?yàn)槲覀?..