3月18日，一場思想風(fēng)暴席卷成都春糖。

正值第100屆全國糖酒會如火如荼進(jìn)行之際，由椰島酒業(yè)冠名，河北板城酒業(yè)協(xié)辦，新食品雜志、糖酒快訊主辦的“十人看十年——2019中國糖酒食品行業(yè)名企云商領(lǐng)袖峰會”在城市名人酒店舉行，作為本屆糖酒會最具話題性和思想分量的頂級“大咖擂臺”，去年在酒業(yè)圈創(chuàng)造了“藍(lán)色風(fēng)暴”的椰島酒業(yè)董事長馬金全也來到現(xiàn)場，為廣大經(jīng)銷商帶來了“健康酒六度縱橫四維分享”。

馬金全首先認(rèn)為，椰島在整個歷史發(fā)展當(dāng)中曾經(jīng)走了一點(diǎn)彎路，所以前幾年在整個業(yè)界稍微隱去了身影，但作為上市公司理應(yīng)為股民提供更好的利潤和未來的發(fā)展，因此他和他的團(tuán)隊在2018年入駐后就是要解決資本層面對公司的期望，于是誕生了海王酒，這便是一個新的開始。

在談到對渠道的看法和未來十年時，馬金全從經(jīng)銷商談起，他能夠理解這一群體面臨的難題，為什么經(jīng)銷商每年都在參加糖酒會?他們認(rèn)為或許在聚會之外，來這里的每一個人都是帶著夢想的，都想變成馬云，但是每一個企業(yè)發(fā)展都有自己的路，特別是從小做起的企業(yè)和經(jīng)銷商，面對那些來糖酒會尋求財富之夢的經(jīng)銷商到底應(yīng)該怎么辦?馬金全給出了自己的建議。

他認(rèn)為未來零售行業(yè)或者對于經(jīng)銷商來說，渠道在未來整個發(fā)展中的核心沒有改變，如今去看看最近三年行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)投資的新的品牌并沒有賺到錢，反而讓轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)地把自己的渠道經(jīng)營得非常好，這些全能的經(jīng)銷商沒有被迷惑，他們一方面抓住了趨勢，另一方面在整個發(fā)展的過程中沒有盲從，而是把自己的主業(yè)做得扎扎實(shí)實(shí)，而且對終端餐飲店控制和對商超控制做的更加扎實(shí)，他們的生意反而越做越好。

“未來十年也好，五年也好，不管未來怎么樣，我覺得在中國這個人口眾多的國家范圍內(nèi)，我們的零售店不會滅亡，我們的渠道不會消失”，這是馬金全給經(jīng)銷商們的鼓勵。他更是認(rèn)為每一個經(jīng)銷商是有機(jī)會的，關(guān)鍵看怎么做。

不管經(jīng)銷商實(shí)體做的多好，廠家都需要在某一個區(qū)域做到更加精準(zhǔn)和扎實(shí)的渠道運(yùn)營商，他認(rèn)為未來經(jīng)銷商一定把自己所管轄的區(qū)域在一個縣或者市甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把所有渠道都做成緊密型共生鏈的關(guān)系，那么就搶占了制高點(diǎn)，這樣很多廠家、很多品牌都愿意與這樣的商家去合作，因為他們手里擁有大量渠道客戶。

但目前很多經(jīng)銷商沒有把網(wǎng)點(diǎn)做好，老是想找好的產(chǎn)品迅速把網(wǎng)點(diǎn)做好，這其實(shí)不是太現(xiàn)實(shí)在馬金全看來，經(jīng)銷商在賣酒時第一要有耐心，在抓住中國互聯(lián)網(wǎng)包括未來的時候不要放棄自己眼前的選擇，一定要把自己渠道修煉好。第二在渠道修煉好的同時，不僅把渠道運(yùn)營好，同時要把C端做好，因為今天必須要具備打造品牌推廣的核心能力，這個核心能力應(yīng)該是有自己的團(tuán)隊和自己的管理系統(tǒng)，就是不僅僅擁有渠道的無縫隙覆蓋，同時還要對C端消費(fèi)者和核心群體進(jìn)行培育互動體驗，由此才能夠擁有核心競爭力。

在他看來，現(xiàn)在白酒競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化境地，如今推廣白酒是非常難的，在未來隨著國家健康生活品質(zhì)提升，整個推廣方式一定會更加理性和商業(yè)化，而不是那么多年在做白酒時的一種庸俗化。那么在競爭市場激烈情況下怎么去尋找一片藍(lán)海?從過去一年椰島酒業(yè)的發(fā)展來看，必須要在白酒和紅酒的發(fā)展過程當(dāng)中切入一塊大健康產(chǎn)業(yè)平臺。他透露今年在椰島海王酒的基礎(chǔ)上，在有色酒的基礎(chǔ)上還將推出一款無色酒，也是新的的生態(tài)微分子酒的產(chǎn)品，繼續(xù)走差異化發(fā)展道路。