行業(yè)遇冷所迫 因政策、產(chǎn)能過剩、行業(yè)競爭加劇等因素，白酒行業(yè)黃金時代宣告結(jié)束。為了應(yīng)對行業(yè)嚴峻的局勢，酒企不得不在銷售渠道等方面尋求新突破。
青春范兒浪潮推進 電商面對的消費群體普遍年輕化。酒企構(gòu)建電商渠道有助于刺激年輕消費群體的白酒消費，以更加貼近年輕消費者的姿態(tài)打入市場，是針對未來可能出現(xiàn)的消費斷層問題采取的一種未雨綢繆的戰(zhàn)略。
電商前景吸引 出于對酒類電商發(fā)展前景的一個良好預(yù)期，酒企及早布局電子商務(wù)，能夠在未來的渠道競爭上占取先發(fā)優(yōu)勢。
實現(xiàn)跨區(qū)域銷售 白酒區(qū)域品牌受資源和渠道限制，一直難以推進全國化戰(zhàn)略。電商廣覆蓋面的特點能夠幫助區(qū)域品牌實現(xiàn)全國銷售。
三大豫酒觸電
2012年5月9日，河南杜康與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，開啟了河南酒廠與行業(yè)電商從相互博弈到攜手合作的新格局。
2012年6月18日，河南寶豐酒業(yè)有限公司與北京酒仙電子商務(wù)有限公司舉行新聞發(fā)布會，宣布雙方達成戰(zhàn)略合作，寶豐酒業(yè)正式授權(quán)酒仙網(wǎng)成為寶豐酒獨家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
2012年7月16日，宋河正式進軍電子商務(wù)，與酒仙網(wǎng)在鄭州簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著三大豫酒品牌均“觸電”。2013年5月19日，宋河股份在廣州召開發(fā)布會，宣布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品“嗨80”，這是酒企與電商的又一次成功合作。
獻王酒業(yè)與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)漂流瓶酒
2013年6月底，酒仙網(wǎng)宣布將聯(lián)手獻王酒業(yè)聯(lián)合開發(fā)“漂流瓶”酒。此前，獻王酒業(yè)搶注漂流瓶酒類商標權(quán)并索價1億引發(fā)外界廣泛關(guān)注，但是其尋求第三方合作打造中國第一時尚白酒的表態(tài)卻鮮有人留意。而酒仙網(wǎng)的介入，使得“漂流瓶” 打造成中國第一時尚白酒的可能性大大增加。
茅臺與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作
2013年7月9日，貴州茅臺酒股份有限公司與北京酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司在北京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會。兩家企業(yè)的與會代表人分別在戰(zhàn)略合作協(xié)議書上簽字，茅臺與酒仙網(wǎng)達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。
酒仙網(wǎng)攜百家酒企入駐京東
2013年7月16日，酒仙網(wǎng)與京東在北京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)宣布攜近百家酒企落戶京東開設(shè)旗艦店，而京東開放平臺則將為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運營環(huán)境。未來雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢展開多元化的深度合作，為消費者提供更為專業(yè)和全面的酒水網(wǎng)購體驗。
緩解銷售壓力 酒企發(fā)力電商能在一定程度上能夠加快產(chǎn)品動銷，是緩解目前因為三公消費限制帶來的銷售壓力的絕佳途徑。
豐富酒企銷售渠道 多渠道并行避免了酒企對單一渠道的過度依賴，能夠強有力地提高酒企抵御行業(yè)危機的能力。
提前進行占位 從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，電商未來的發(fā)展前景良好。酒企涉足電子商務(wù)是極具前瞻性的戰(zhàn)略舉措。
培養(yǎng)消費意識 對于一些綜合性的電子商務(wù)平臺來說，每天都有巨大的訪問量。酒企入駐電商能夠起到一種形象展示的作用。除了實現(xiàn)銷售以外，還可以培養(yǎng)網(wǎng)購群體的白酒消費意識。
機遇
增 在白酒整體銷量增速放緩的時候，酒類電商銷量卻呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。
簡 電商的經(jīng)營模式在不斷發(fā)展和豐富，并且逐漸向微博、微信和移動終端推進。這種更加簡便快捷的購物方式充分利用了消費者的碎片化時間，進一步刺激了電商銷售額的增長。
新 酒企對網(wǎng)絡(luò)平臺的了解還相當有限，現(xiàn)在觸網(wǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢，真正做到人無我有，人有我優(yōu)。
惠 電商賣酒能夠極大的壓縮渠道成本，這與目前白酒回歸大眾消費的趨勢不謀而合。
挑戰(zhàn)
盲 作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒從業(yè)人員，普遍對網(wǎng)絡(luò)缺乏了解。盲目發(fā)力電商，往往缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃布局。
短 酒企沒有樹立長遠的發(fā)展觀念，只把發(fā)力電商當做應(yīng)對行業(yè)危機的權(quán)宜之計。
價 線上線下的價格沖突，電商渠道擠壓傳統(tǒng)渠道，擾亂終端價格體系。
運 酒水行業(yè)物流的暴力運輸問題是制約酒水電商發(fā)展的一大瓶頸。
延 白酒有一部分為即飲型消費 ，消費場合比較固定。而物流配送環(huán)節(jié)或?qū)е戮W(wǎng)購有一個消費延遲，不能及時滿足消費者的需求。
酒企布局電子商務(wù)，能夠刺激大眾消費市場需求，促進酒企從畸形發(fā)展模式向一般市場規(guī)律回歸。這不僅是應(yīng)對當前危機的權(quán)宜之計，更是針對未來行業(yè)風險的未雨綢繆。只有符合市場規(guī)律的發(fā)展模式才能最大限度的規(guī)避行業(yè)動蕩帶來的風險。無論是電商還是傳統(tǒng)渠道，未來都會往簡單便捷、低成本、高效率的方向發(fā)展，不合理的銷售渠道終將被淘汰。酒企現(xiàn)在與其靠排斥電商來保護傳統(tǒng)渠道，不如及早進行渠道扁平化建設(shè)。而在當前的過渡階段，渠道間的差異化經(jīng)營也是緩和線上線下矛盾的可行性方法之一(敏感產(chǎn)品做形象，專銷產(chǎn)品求利潤，庫存產(chǎn)品拉人氣)。
酒企
酒企應(yīng)該把電商渠道納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，運用高瞻遠矚的戰(zhàn)略思維來掌控全局，把握新興渠道帶來的發(fā)展機遇。如果只是把進軍電子商務(wù)當做暫時擺脫困局的一種戰(zhàn)術(shù)，缺少系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，勢必會在未來的競爭中失去先發(fā)優(yōu)勢，影響到企業(yè)未來的發(fā)展。
經(jīng)銷商
經(jīng)銷商現(xiàn)在就要開始嘗試轉(zhuǎn)型(橫向結(jié)盟，上下游整合等)，一旦電商發(fā)展成規(guī)模，酒企必定會甩掉一部分經(jīng)銷商，這也是渠道扁平化建設(shè)的要求。經(jīng)銷商只有打造自己的渠道品牌甚至是自有產(chǎn)品品牌，增強與廠家博弈的籌碼，才能保證在未來的渠道整合中不被淘汰。
電商
酒類電商應(yīng)該完善物流配送體系，提高購物體驗和服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)化、差異化才是酒類電商的最佳選擇。同時，要保持一定的利潤空間，避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭。
白酒行業(yè)逐漸步入電子商商集中發(fā)展期，繼上周白
酒龍頭貴州茅臺宣布深度觸網(wǎng)之后，7月 16日，國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)宣布攜手百家白酒企業(yè)集中入駐京東商城。…[詳情]
酒仙網(wǎng)與京東昨日在北京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)宣布攜近百家酒企落戶京
東開設(shè)旗艦店 ，而京東開放平臺則將為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運營環(huán)境。… [詳情]
近日酒仙網(wǎng)和京東宣布達成深度戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)落戶京東開設(shè)旗艦店，京東開放平臺則將為酒仙網(wǎng)開通
綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運營環(huán)境。… [詳情]
白酒企業(yè)利潤大幅下滑甚至虧損的尷尬局面在二季度開始上演，日前沱牌舍得
、酒鬼酒的業(yè) 績預(yù)告掀開了慘淡中報的序幕。為了扭轉(zhuǎn)頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價、聯(lián)手電商等親民措施。… [詳情]
繼互聯(lián)網(wǎng)手機、電視之后，互聯(lián)網(wǎng)白酒進入消費者生活。今日下午，酒仙
網(wǎng)與獻王酒業(yè)達成 戰(zhàn)略合作關(guān)系，將作為漂流瓶酒網(wǎng)絡(luò)獨家銷售平臺。… [詳情]
據(jù)悉，7月9日，貴州茅臺酒股份有限公司(簡稱茅臺)與北京酒仙網(wǎng)電子的與
商務(wù)有限公司(簡稱酒仙網(wǎng))在北京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會。兩家企業(yè)會代表人分別在戰(zhàn)略合作協(xié)議書上簽字，茅臺與酒仙網(wǎng)達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，… [詳情]
19日，宋河股份在廣州召開發(fā)布會，宣布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒群體的酒
品嗨80，這是繼今年1月份發(fā)布宋河扣扣后的第二款面向80后年輕消費品。按照雙方的規(guī)劃，宋河嗨80將對接酒仙網(wǎng)規(guī)模龐大的消費群，而酒仙網(wǎng)目前的會員客群，70%以上是80后、90后年輕消費… [詳情]
酒類電商低價銷售，勢必會影響傳統(tǒng)渠道。但是不能把錯誤簡單的歸競爭，而
罪于電商渠道。電商之所以賣出低價，主要是為了應(yīng)對電商行業(yè)的激烈非針對傳統(tǒng)渠道的擠壓。而最本質(zhì)的原因還在于電商極大地節(jié)約了渠道利潤，有足夠的盈利空間支撐其降價行為。… [詳情]
近日，中國商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在北京就電商征稅傳聞回應(yīng)稱，稅法對協(xié)
傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)是統(tǒng)一適用的。早在今年“兩會”期間，全國政委員、蘇寧云商集團股份有限公司董事長張近東就發(fā)表看法并提交相關(guān)提案，建議政府對電商征稅。… [詳情]
微信朋友圈就像是一種關(guān)系營銷。這種基于雙方已經(jīng)建立起的聯(lián)系來進行需要
的交易，交易成功率取決于這種聯(lián)系的強弱。朋友圈的人脈資源是一個長期積累的過程。隨著朋友圈人數(shù)的增加，這種聯(lián)系會越來越弱。因此微信電商的規(guī)模如何突破瓶頸是營銷人需要考慮的問題...[詳情]
