12月28日下午14:30，洋河夢想家新品首發(fā)暨首輪預售全國巡回路演(南京站)在南京金陵飯店拉開帷幕。本次活動人氣爆棚，吸引了全國200余家經銷商的參與。
與此同時，“洋河夢想家”京東眾籌活動也同步開始，據悉，此次“洋河夢想家”在京東眾籌上的眾籌目標是30萬，持續(xù)時間為10天，截止為2016年1月7日。而洋河夢想家一上線，就受到了廣大經銷商的熱捧，截止今日16:30，“洋河夢想家”京東眾籌項目已提前完成，眾籌金額達391427元。截止記者發(fā)稿時，眾籌金額已達到734244元，并呈現不斷上漲趨勢。
截止今日16:30，“洋河夢想家”京東眾籌項目已提前完成
截止記者發(fā)稿時，眾籌金額已達到734244元
對于產品眾籌和定制，目前，已經有不少白酒企業(yè)進行了嘗試，但真正取得成效的并不多，更別說做到了多大規(guī)模。而本次推出的“洋河夢想家”產品，正是基于渠道定制，并以眾籌為主要發(fā)售形式的產品。蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理張學謙、九石機構總裁秦柯、洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛華松、四川大學商學院市場營銷與電子商務系的牛永革教授、九石商合總經理王惜、哈爾濱往事商貿總經理王笑卓在會上分別發(fā)表了演講。
張學謙：洋河力挺“夢想家”，啟航定制新模式
蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理張學謙在洋河夢想家新品首發(fā)會上致辭，力挺新品，稱其代表著未來定制新模式的啟航。
他表示洋河所在的宿遷今年被評為“酒都”，洋河股份已經在白酒的產量、市場占有量和綿柔品質方面成為“第一”，并擁有技術一流、品牌一流、創(chuàng)新一流、營銷一流的強大優(yōu)勢。洋河夢想家這款新產品的推出，是基于渠道定制、社群定制的新模式探索，對產業(yè)未來具有重大的引領作用。洋河相信，這款產品在洋河、甲古文機構以及九石天使會的傾力合作打造下，必將取得巨大的成功。
秦柯：執(zhí)守傳統(tǒng)的價值，升級服務的能量
在本次新品發(fā)布會上，九石機構董事長秦柯以“執(zhí)守傳統(tǒng)的價值，升級服務的能量——中國酒水行業(yè)市場導向系統(tǒng)”為主題，進行了發(fā)言。
秦柯表示，執(zhí)守就是不忘初心，新食品要突圍現實、贏取未來，就不能忘記初心。而執(zhí)守有兩個核心定位，一是媒體的專業(yè)價值、行業(yè)的公共價值以及產業(yè)鏈服務者的價值定位;二是以經銷商為主的中國酒水食品全產業(yè)鏈的用戶價值定位。這兩大核心定位不能變。而升級，則是創(chuàng)新。“新食品”在行業(yè)進入調整期之后，也受到了一定程度影響。“因此，我們不得不思變。我們在2016年，所要轉變和去實現的便是，十大服務內容：新食品、糖酒快訊、90TV、90總參、90大數據、90大講堂、90公關、90定制、90眾籌、90金融。”要實現這十大服務內容，他表示將通過三大服務平臺來實現：九石傳媒——中國酒水行業(yè)真正的全媒體信息服務器;90天使會——最具商業(yè)價值的中國酒水產業(yè)鏈溝通互動平臺;90商合——引導中國酒水行業(yè)服務供給側改革。于此同時，還需要構建兩大服務體系：線下——全國各地的部落群;線上——PC端系統(tǒng)。通過線上線下互動，來更好地給予客戶深度服務。秦柯強調：“行業(yè)在變化，我們不能不隨之而動，新食品無論是執(zhí)守還是升級，都圍繞一個核心價值：為行業(yè)、為渠道創(chuàng)造更多的價值，創(chuàng)造更美好的商機。而洋河夢想家這款產品以及以此為基礎打造的‘夢想家聯盟’，正是基于這樣的核心價值進行的嘗試。
”薛化松：洋河“夢享+”計劃，發(fā)力未來酒水定制模式
12月28日，在洋河夢想家新品發(fā)布會上，洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛化松對洋河“夢享+”計劃進行了解讀。
洋河股份(蘇酒集團)定制中心總經理助理、眾籌定制項目經理薛化松薛化松指出，在大眾消費和消費升級的背景下，酒水定制的發(fā)展趨勢有五點：
一是大規(guī)模生產走向大規(guī)模定制;
二是品牌定制走向體驗定制;
三是常規(guī)定制走向社群定制;
四是分散定制走向眾籌定制;
五是個性定制走向創(chuàng)意定制。
而洋河的“夢享+”計劃，正是基于以上幾點的大膽嘗試，其對應的定位及宗旨為：洋河“夢享+”是為實現夢想而達成的共享平臺;其共享的形式是眾籌;其社群的目的是聯合;其制造商即服務商;其購買者即傳播者。除此之外，薛化松還特別指出，“洋河夢想家”是“夢享+”計劃推出的首款產品，是老大哥，承載著開啟未來的巨大希望。
王惜：洋河夢想家的“高性價”與“無門檻”模式
九石商合總經理王惜，作為“洋河夢想家”相關項目的負責人，在會上就“洋河夢想家”的產品政策進行了詳細地講解。
九石商合總經理王惜他表示，“洋河夢想家”這款產品是基于洋河”夢享+”計劃，由洋河股份與九石天使會聯合打造的首款渠道定制產品。同時，他強調，該產品擁有超高的性價比：“一方面源于該產品擁有全國性名酒——洋河的品牌血統(tǒng);另一方面，還擁有健康、綿柔的品質基因;最后，則是市場環(huán)境趨利的情況下，300-600元價格帶正在呈現出增長態(tài)勢。
”對于此次“洋河夢想家”的眾籌發(fā)售政策，王惜更是表示：“這是優(yōu)質平臺資源整合開啟的‘無門檻’合作模式”，相關政策如下：
而作為九石天使會的重要合作企業(yè)，長安商務也為“洋河夢想家”給予了極大的支持，王惜表示：“長安商務將為‘夢想家們’打造專屬的‘夢想家聯盟’渠道定制車，這一舉措無疑開啟了白酒行業(yè)的‘全裝備時代’。”
而具體的定制政策：
一、24期分期付款，完成“互動”就能享受“你買酒我送車”;
二、車身、內飾定制，完全貼合您的經營之需;
三、以舊換新，兩年之后又是新車。
王笑卓：“洋河夢想家”助經銷商再塑價值，擁抱新時代
哈爾濱往事商貿總經理王笑卓在會上帶來了以“塑造價值，經銷商群體實踐夢想的關鍵”為主題的演講。
他認為，經銷商群體的困境主要來自三點：毛利率下降與成本上升的矛盾、渠道投入與產出的矛盾、來自各種“新模式”的擠壓。經銷商群體正在經歷著一場去中間化的盛宴。經銷商的傳統(tǒng)價值是資金平臺、物流配送、銷售動作與品牌動作的配合執(zhí)行。自2014年以來，經銷商進入了整合階段，其所做的努力無外乎是獲取更多的利潤。而要實現這一點，就要在新技術和新常態(tài)下對經銷商的價值進行再塑，其大方向有三個，即基于目標、基于地域和基于核心能力。在這場價值重塑的大變革中，經銷商要么提高整合能力，要么提高被整合的價值，其關鍵點有二：一是產品與產品結構;二是目標價值客戶的溝通方式和細節(jié)。
王笑卓以往事商貿的舉措為例來說明了自己的觀點。他說，往事商貿用名酒供應平臺實現了從品牌思維到平臺思維的轉變;用商和股份平臺整合了渠道力，實現了對廠方的效率和推廣價值;用精釀啤酒廠來實現了以渠道力迎合趨勢。最終達到了用整合好的渠道力去納入估值體系的目的。
“在一個模式引領或者說指引產品的時代背景下，塑造價值或者價值平臺才能走出盜夢空間，才有資格去擁抱下一個追逐夢想的明天。”王笑卓這樣說道。
牛永革：游擊營銷，打開團購渠道運作新思路
行業(yè)進入深度調整期，要調整的不僅僅是產品思維、也不僅是渠道模式，還有基于市場基本面的營銷思維。在本次“洋河夢想家”路演活動上，四川大學商學院市場營銷與電子商務系的牛永革教授，結合“洋河夢想家”的渠道定位和團購運作模式，特別針對營銷技巧方面的問題，進行了一場頗有針對性的演講：“游擊營銷——撬動市場績效的利器”。
他認為，洋河夢想家這款產品，聚焦團購渠道、利用低成本、高效率來創(chuàng)造更大盈利價值的特征，與游擊戰(zhàn)的打法非常相似。他表示：游擊營銷是一種致力于運用低成本、非常規(guī)的營銷手段企圖產生最大化市場績效的廣告戰(zhàn)略。“而藍色夢想+眾籌發(fā)售，就是游擊營銷的典范。”
與此同時，他還深入講解了游擊營銷的特征，諸如利用另類廣告，瞄準個體和小眾群體，將小業(yè)務和大夢想耦合在一起，使用有限的資源獲得立竿見影的效果等;同時，他還就哪些企業(yè)可以使用游擊營銷?游擊營銷可以達到怎樣的目的?游擊營銷有哪些類型……進行了深入的理論解讀和案例講解。
