為了實施“大單品”戰(zhàn)略，瀘州老窖正鐵腕砍掉原本繁雜的總經(jīng)銷產(chǎn)品，清理產(chǎn)品條碼。

最近一段時間，多家券商機構(gòu)調(diào)研報告指出，半年左右時間，瀘州老窖已將產(chǎn)品條碼由原本3000個砍到900個。“縮減的開發(fā)品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內(nèi)部競爭)。”國泰君安證券近日一份研報表示。

“瀘州老窖是在對總經(jīng)銷產(chǎn)品在梳理，但具體數(shù)值尚不太清楚。”昨日(12月28日)，瀘州老窖董秘辦一位工作人員向記者表示。

按照瀘州老窖已經(jīng)提出“大單品”戰(zhàn)略，將塑造從國窖1573、到窖齡酒、特曲、再到頭曲、二曲的5大產(chǎn)品線。

縮減2000多個產(chǎn)品條碼

新管理班子上任半年來，對總經(jīng)銷產(chǎn)品的清理動作頻頻。

總經(jīng)銷產(chǎn)品，是指由有資本與渠道的經(jīng)銷商與瀘州老窖合作開發(fā)的產(chǎn)品。瀘州老窖只負責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商負責(zé)全國銷售業(yè)務(wù)。

瀘州老窖強調(diào)了“國窖”和“瀘州老窖”雙品牌運營，今年開始對帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷品牌進行梳理。

今年8月，瀘州老窖曾發(fā)通知，“調(diào)整價格體系，凡是帶有‘瀘州老窖’字樣(頭曲、二曲除外)的產(chǎn)品結(jié)算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)。”業(yè)內(nèi)人士分析認為，這是瀘州老窖以提高準(zhǔn)入門檻，來清理總經(jīng)銷產(chǎn)品。

近日，瀘州老窖銷售公司也曾發(fā)布內(nèi)部通知，決定于2015年12月31日對帶有“瀘州老窖”字樣總經(jīng)銷商產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和實物庫存的發(fā)貨。

這一系列的動作，被外界和業(yè)內(nèi)解讀為瀘州老窖新管理層鐵腕治理總經(jīng)銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品條碼的大幅縮減也反映了清理的加速。國泰君安在12月22日的一份研報指出，2015年三季度起，公司將產(chǎn)品條碼由3000多個縮減至900多個，縮減的開發(fā)品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內(nèi)部競爭)。目前公司已停止此類產(chǎn)品發(fā)貨，預(yù)計2016年現(xiàn)存的社會庫存也將逐步消化。

一位瀘州老窖湖南經(jīng)銷商對公司縮減總經(jīng)銷品牌表示了表示贊同。他指出，“過去公司開發(fā)的條碼太多，大多是經(jīng)銷商包銷、定制的產(chǎn)品，就造成在市面上的產(chǎn)品太多，缺乏主流的單品。”

一位長期跟蹤瀘州老窖的券商分析師向記者表示，開發(fā)的總經(jīng)銷產(chǎn)品，已影響到公司核心品牌，如100元以內(nèi)的總經(jīng)銷品牌已影響了瀘州老窖的低端產(chǎn)品。

“調(diào)整是正面的，雖然短期可能會影響到收入，公司高層的聲音，短期之內(nèi)，應(yīng)該不會再新開發(fā)總經(jīng)銷產(chǎn)品。”該分析師指出。

提價戰(zhàn)略尚待考驗

在10月底南京糖酒會舉辦期間，瀘州老窖明確了“大單品”戰(zhàn)略，即未來瀘州老窖5大單品主要是國窖1573、窖齡、特曲、頭曲和二曲，并分別定位從高到低的不同價格段。

“近期1573的銷售不錯，批發(fā)價540~550元/瓶，較為穩(wěn)定。”前述瀘州老窖湖南經(jīng)銷商對記者透露。

今年，國窖1573銷售的恢復(fù)，帶動了瀘州老窖業(yè)績的增長。“目前，高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指國窖1573。”瀘州老窖在11月的一份投資者交流活動表中透露。

在12月中旬公布的投資者交流活動表中，瀘州老窖表示：目前公司對品牌進行收縮調(diào)整，推進大單品戰(zhàn)略。國窖1573恢復(fù)性增長，量價相對合理;特曲增長不錯，窖齡酒基本調(diào)整到位;頭二曲按步調(diào)整中。

目前，窖齡酒的調(diào)整工作仍在進行中。該經(jīng)銷商就指出，“窖齡酒目前問題是市場價格太低了，原本市場接受程度并不高，但量投放多了，導(dǎo)致價格低了，經(jīng)銷商賺錢難。”

針對特曲、頭曲，近期瀘州老窖品牌頻頻提價。12月初，瀘州老窖博大酒業(yè)曾宣布，將瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品價格上漲20%。日前，一份來自瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的通知顯示，老字號特曲上調(diào)結(jié)算價，500ml每瓶上調(diào)出廠價20元。

12月28日，一位瀘州老窖博大酒業(yè)公司的內(nèi)部人士向記者表示，去年，博大的中低端產(chǎn)品對瀘州老窖業(yè)績貢獻較大，而近期頭曲的調(diào)價是基于“大單品”戰(zhàn)略。