在會上，范祥福提到水井坊的品牌戰略，即品牌內涵投資、領先的渠道通路、最具競爭力的供應鏈，看來，他對水井坊未來的路該怎么走，已經了然于胸，并表示將從經營效率、制勝團隊及人才管理、提高數據質量及營運效率上做足工作。

為此，他制定水井坊定了短期目標，主要包括四點：

一、市場份額的提升。每一個企業表現的一個最客觀的標準，就是你比對同行到底你的表現是比同行卓越還是比同行差，這個就是所謂市場的，如果中高端白酒品牌，我們預計在2017年大概有25~30%的成長，那就意味著任何的白酒公司在這個版塊，你的成長是快于25到30，就意味著你比市場成長的快。反之，如果是低于這個數字，也意味著你是比整個市場是落后的。

二、執行力。大家這個都明白，一個企業你可以有很多計劃，但到底你的表現是怎么樣的?當然是看你在計劃怎么樣可以有效地一層一層執行下去。所以大家都很深深明白，一個企業的成功，雖然無論你計劃的多好，最重要的還是你的執行力是多么強。

三、生產力。在每一個鏈條，無論是銷售、生產成本、市場營銷費用，還是管理費用也好，要處處想到底我們怎么樣可以將這些費用的有效性都做到極致。

四、簡化。現在處于一個合規及高度重視的環境底下，我們也要看看我們可以怎么樣將所有的流程可以做到最好，讓大家可以更快的更迅速的回歸市場去反映市場，而是達到我們的銷量的成長。

3個堅持和2個導入，實現廠商共贏

談到2018年發展規劃時，水井坊全國商務總監張福鈞表示，將圍繞“3個堅持+2個導入”展開，3個堅持指堅持市場導向、堅持終端為本、堅持共創共享，2個導入指導入健康成長方程式、導入大數據影響。

堅持市場導向。面對2018年消費升級、名酒復興、搶占終端的趨勢，水井坊將強化快消意識，做好高端化產品、大數據營銷，以及核心門店打造工作。

導入健康成長方程式。水井坊健康成長方程式由分銷、單店產出、高端化、執行力N次方組成，確保發展方向正確、快中有序。

堅持終端為本。即對基礎門店進行啟動必贏，潛力門店升級至2.0版本，核心門店升級至3.0版本;

導入大數據營銷。廠商共享數據、動銷追蹤、高效管理，將移動訪銷全面導入，門店系統整體升級，開發易動銷產品，強化渠道易動銷管理。

堅持共創共享。渠道價值鏈貫徹到位，確保各級客戶利潤;嚴格市場秩序管理，線上線下和諧共長;緊密的1+1+1合作伙伴模式，傾注賦能與水井坊同步成長的經銷商。