8月1日，建軍90周年之際，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱系列酒公司)“百億征程啟動會”在著名紅色教育基地建川博物館所在地——成都市大邑縣拉開帷幕。

據(jù)了解，此次活動以當(dāng)年紅軍紅色之路為延伸，從8月1日起將在大半個月的時間內(nèi)走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安等五地，將造勢、布局、齊心三者相結(jié)合，燃起百億“戰(zhàn)火”。

大邑的首站主題為：五糧液系列酒百億征程.抉擇、決心。系列酒公司總經(jīng)理徐強、副總經(jīng)理卓平、自營品牌銷售管理部部長趙勇等領(lǐng)導(dǎo)及來自西南片區(qū)的系列酒經(jīng)銷商與媒體一同見證了百億征程的啟動。

01、百億目標(biāo)，五糧液系列酒行軍路線怎么走?

會上，卓平首先對百億目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃進行了明確的陳述，他指出，如果說“彎道超車”是調(diào)整期的機遇，那么“直道超車”則是如今以“創(chuàng)新進取”決輸贏的時代主題。

從戰(zhàn)略層面來說，從最高層到中層、再到基層都只有一個聲音，這個聲音就是“必須有質(zhì)量地完成百億系列酒”。他看來在產(chǎn)品層面，品質(zhì)為重，消費者要的是一款酒質(zhì)不錯，很有面子的酒。

他指出，系列酒公司的自營品牌分為：全自營品牌、區(qū)域品牌和定制品牌三類。在全自營品牌方面，成熟品牌公司化，非成熟品牌的孵化是目前的工作重點。

區(qū)域品牌方面，要落實區(qū)域品牌的區(qū)域化運作，真正做強區(qū)域，做大單品，鼓勵深耕，建立價格帶保護區(qū)。打擊擊鼓傳花式的招商和低價傾銷。

定制品牌方面，重點為區(qū)域定制平臺化以及創(chuàng)新與提升服務(wù)。

此外，卓平表示，在接下來的工作中，系列酒公司將加強信息化、數(shù)據(jù)化和人性化，在市場層面，通過正能量的大事件營銷助力百億目標(biāo)實現(xiàn)。

談到系列酒百億征程如何走這個問題時，系列酒公司總經(jīng)理徐強強調(diào)，對各類品牌要始終堅持“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。首先解決各類型品牌定位問題，再從中明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。

具體為：

1、凈化環(huán)境，提振信心。強調(diào)品牌管理制度的執(zhí)行，對所有品牌套用品牌分級管理辦法，保障品牌打造工作持續(xù)健康發(fā)展。

2、聚焦資源、打造品牌。拒絕以往過度開發(fā)品牌、開發(fā)新品的增長方式，改進為品牌市場良性增長的方式。堅定打造品牌市場的決心，加大品牌市場投入。

3、全力布局重點板塊市場。

4、做深做透終端渠道。例如：加快推進綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計劃，五糧液的百城千縣萬店計劃等。