經(jīng)銷商集體焦慮、集體迷茫，前路漫漫不知走向何方。怎么辦呢?著名酒水營銷專家朱志明認為，酒商未來有五條活路。

一、酒商的5條生路

① 品牌運營商：就像當年浙江商源的朱躍明，硬生生把幾千里外的、杭州人鬼都不認的“伊力特”變成了個家喻戶曉的“牌子”，這條路風險高、收益大，不是每一個你都玩得起!

② 物流配送商：要有不能太瞧得起自己的“阿Q精神”，老老實實為終端做好送貨，風里來、雨里去，就掙5個點!大品牌都很牛，不要你培育市場，所以能送你個搬貨賺錢的機會也不錯，關鍵是“忍辱偷生”幾年后還能順道賺個好網(wǎng)絡。

③ 渠道整合商：就是干“挾終端以令上游”的把戲，典型的就是買斷幾十個酒店干“大包商”，這條路就是“要從山下走，留下買路錢”的翻版，原始、粗暴，但在酒店渠道很多時候還是真能賺點“黑錢”的!

④ 專業(yè)化連鎖：就是開“煙酒連鎖店”，四川一個叫楊陵江的酒販子搞了個1919，天天因賣低價被廠價“封殺”，但似乎越殺發(fā)展得越快，現(xiàn)在也成了很多酒業(yè)人心中創(chuàng)業(yè)的“勵志”偶像了!

⑤ 平臺服務商：就是公司干大了，開始搞“平臺”的模式了，自己變成一個大型的“為上游為下游”的公共服務機構了，通俗地講就是把公司變成一“舞臺”，弄上一堆人在舞臺上跳舞，每一個人就相當于一個品牌的代理經(jīng)銷。朱躍明從騎三輪車送貨，把伊力特做成品牌了，又拿了很多品牌代理，現(xiàn)在商源就變成這個模式了!反正生意大了，你叫什么模式都行!

二、酒商如何選路?

世上道路千萬條，問題是你我到底選哪條?

如果“腦好、錢多又會干”，沒問題，你可以選“品牌運營商”，你有塑造品牌的本事，即使做不了酒廠，就在家門口小地方，你也該成個一方“小土豪”!

如果你“人傻、老實又勤快”，這年月你這種秉性的人找姑娘很難，幸好你適合干個“物流配送商”，沒關系等你錢多了，沒準姑娘就開始主動來找你了!

如果你爹是“李剛”，不是管交通的，最好是餐飲主管部門中的衛(wèi)生、消防、工商或稅務，你又天生哥們意氣，戴幅墨鏡馬上就有“江湖老大”的風度，恭喜你，這個渠道運營商非你莫屬，干不了古時山大王，也能當個酒業(yè)“小地主”，坐收終端之利!

最后，如果你財大氣粗，又或是高富帥、或者是積累多年，不屑于干些小打小鬧的小酒商，那你可以選擇去干連鎖或搞平臺，理想很大、故事很動人!當然也要特別提醒您:這條路，想玩的人很多，最后大多數(shù)下場也就一個字:死!你自己得惦量著辦!