3、終端陳列及生動(dòng)化攔截

1)核心產(chǎn)品的集中陳列、視覺(jué)化沖擊、差異化陳列;

一是陳列的產(chǎn)品，二是陳列的數(shù)量，三是陳列的方式，四是堆頭陳列，貨賣堆山。

2)用好終端物料，進(jìn)行終端暢銷氛圍營(yíng)造。

無(wú)論是店內(nèi)外墻體噴繪氛圍，還是店內(nèi)柜眉制作，還是生動(dòng)化物料的運(yùn)用，如海報(bào)、價(jià)格貼、吸塑畫(huà)、還是條幅等，都須做到極致超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有機(jī)會(huì)。在終端氛圍打造中如果無(wú)法以數(shù)量多、形式多超越對(duì)手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強(qiáng)有力量的吸引消費(fèi)者眼睛與心智。

4、終端活動(dòng)促銷攔截

1)針對(duì)消費(fèi)者：

不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎(jiǎng)，還必須要有針對(duì)終端的買贈(zèng)活動(dòng)、品鑒體驗(yàn)、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，買就可以參與砸金蛋、走進(jìn)社區(qū)行，買就可以參與其他娛樂(lè)活動(dòng)、核心消費(fèi)者公關(guān)贈(zèng)送等。

2)針對(duì)終端成員：

1年之內(nèi)至少要做4次終端成員促銷活動(dòng)，可選擇3月初一次(淡季前一次促銷)，4月底一次(五一婚慶高峰)，7月份一次(謝師宴)，中秋節(jié)一次(旺季前)，元旦一次，春節(jié)一次;至于活動(dòng)形式必須靈活多變，進(jìn)貨獎(jiǎng)實(shí)物，進(jìn)貨獎(jiǎng)旅游，陳列有獎(jiǎng)、進(jìn)貨抽大獎(jiǎng)，累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。

5、消費(fèi)者終端現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買攔截

1)提高終端促銷人員的素質(zhì)和水平，不斷加強(qiáng)培訓(xùn);

2)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

終端攔截是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一項(xiàng)銷售工程。尤其是中小型白酒企業(yè)，更容易在根據(jù)地市場(chǎng)實(shí)施，有利于保住根據(jù)地市場(chǎng)，避免外來(lái)大品牌的瓜分，實(shí)現(xiàn)區(qū)域局部市場(chǎng)的勝利。并可以此為思路，進(jìn)行模式復(fù)制，不斷建立自己的核心市場(chǎng)。