四、巧推廣：低成本傳播，創(chuàng)新性互動

光瓶酒的費用低，運營費用有限。所以光瓶酒講究低成本傳播，而低成本傳播主要一個觀點就是能不能用創(chuàng)意來活化終端，來武裝終端。我們都知道東北酒是怎么起來的呢?其實是終端生動化做的非常好。比方說老村長一系列創(chuàng)新的物料，小刀、小村外、瀘小二等一系列個性化物料。對于光瓶酒來說低成本傳播很重要，另外現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，要面向全國還要引進新媒體。光瓶酒的年輕群體比較多，比較適合新媒體。比方說瀘小二、江小白都是借助新媒體傳播的典范。

五、廣布局：抓住光瓶酒活躍版圖，成長潛力巨大

做光瓶酒如何布局很重要。對比龍江家園、小村外、老村長、牛二、紅星、小刀等等，全國賣光瓶酒至少有10個以上活躍市場，光瓶白酒活躍版圖為：華北地區(qū)(北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西)，華東地區(qū)(上海、江蘇、安徽、山東、江西、福建)，華中地區(qū)(河南、湖北、湖南)及華南地區(qū)(廣東等)等市場實現(xiàn)布局，并實現(xiàn)主力銷售。其中，北京、天津、河北、江蘇、安徽、山東、河南7省市為必選區(qū)，也是我們重點布局的市場。光瓶酒要布局在活躍市場，另外要以省為單位構(gòu)建根據(jù)地。

六、深營銷：挺進縣鄉(xiāng)村，神秘的“1573”工程

光瓶酒有一個口訣是先餐飲后流通，先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果按照這幾個詞來做，基本上過半年之后再做流通，只有做的慢和快的問題，死是很難的。要聚焦餐飲，不做餐飲光瓶酒很難成功。特別現(xiàn)在做高線光瓶酒。另外“1573”工程，即一個村1個核心店;一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5~10個核心店;縣城70~100個核心店，其中20~30家餐飲，50~60家流通。打造三條街，政府一條街，餐飲一條街，流動一條街。有錢做戶外，沒錢做門頭，再沒錢用海報鋪。做光瓶酒主要是門頭與海報，主要用海報與生動化物料來包裝這三條街。另外一點就是要做到四個一：陳列第一、物料第一、門頭唯一、主推第一。這就是“1573”工程。

七、輕組織：打造輕組織，促進快發(fā)展

做光瓶酒有兩個組織，一個輕組織，一個重組織。我們很多做快消的都知道“直分銷”，直分銷屬于重組織。光瓶酒因為運作費用有限，特別是起步初期，應(yīng)該打造“輕型”組織結(jié)構(gòu)。所謂輕組織就是要強化中央力量，強化省級老總的力量。我們要強化經(jīng)銷商發(fā)育，這樣的組織大多數(shù)企業(yè)都能成功。另外如果企業(yè)有實力，可以采用直分銷重組織模式，但是無論是輕組織還是重組織我們要光瓶酒如果想成功，一定要密集發(fā)育組織，這樣才能做大做強。比方說勁酒、龍江家園、老村長、小村外、小刀，都是這樣發(fā)育組織的模式。