對(duì)于行業(yè)從業(yè)者來說,鋪貨的重要性眾所周知,但廠商之間也很清楚,如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列,實(shí)際上也會(huì)讓最終效果大打折扣。 洋河股份作為行業(yè)內(nèi)最成功的企業(yè),十年來快速崛起,從瀕臨絕境的老國企成為當(dāng)今行業(yè)最活躍的新力量,其成功是由多個(gè)微小的...
上月末,加多寶在萬眾矚目中金彩上市,不僅包裝上華麗轉(zhuǎn)身,面向全國鋪貨;還以涼茶領(lǐng)導(dǎo)者之姿推出了飲料行業(yè)首個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)體系,全面開啟民族飲料品牌進(jìn)軍國際舞臺(tái)的黃金時(shí)代,加多寶又一次在萬眾矚目中贏得了一片片喝彩。對(duì)此,剛剛參加完加多寶新疆上市會(huì)的營(yíng)...
社區(qū)營(yíng)銷是隨著白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物,對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,社區(qū)營(yíng)銷是符合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要、適合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式,可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 社區(qū)活動(dòng)是社區(qū)營(yíng)銷的基本形式。社區(qū)是指在一...
得益于10多年每一個(gè)酒商對(duì)終端消費(fèi)的葡萄酒知識(shí)的滲透,越來越多的消費(fèi)者開始了解了葡萄酒的常識(shí)甚至一些關(guān)于釀造專業(yè)知識(shí),似乎知識(shí)的傳播成了一個(gè)酒商不可或缺的工作。 筆者認(rèn)為,有些市場(chǎng)方向的變化和引導(dǎo)是基于以往更多市場(chǎng)行為的分析與優(yōu)化所產(chǎn)生的。...
第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大背景:新常態(tài)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 第三節(jié) 世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與主要國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 之三 三、中國的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略 2015年3月5日,李克強(qiáng)總理提出制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃。 在政府工作報(bào)告中提出:新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)是競(jìng)爭(zhēng)高地。要實(shí)施高端裝備、信息網(wǎng)...
今年的《政府工作報(bào)告》創(chuàng)造了新名詞互聯(lián)網(wǎng)+。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+而言,互聯(lián)網(wǎng)是共性和基礎(chǔ),必須要用信息化的手段和互聯(lián)網(wǎng)思維再造你的企業(yè),這是確定的,但加什么、怎么加、誰來加,則充滿了想象空間。但至少我們可以確定,互聯(lián)網(wǎng)+是雙向的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也必須想辦法...
喜力啤酒,來自荷蘭的百年老字號(hào),一直與體育頗有淵源。它借力歐冠聯(lián)賽提高了在歐洲以及全球的知名度,又聯(lián)手橄欖球期待提高消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度,如今喜力的足跡也開始在一些地方賽事延伸。本文將從體育賽事的角度,淺析一下喜力的國際品牌化戰(zhàn)略之路。 很多...
如今關(guān)于營(yíng)銷為主題的演講有很多,其實(shí)這一現(xiàn)象主要源于營(yíng)銷是關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。國外一位名人曾毫無顧忌的說:在企業(yè)里所有部門所有人員都是成本,唯獨(dú)營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的。工作沒有高低貴賤之分,我們衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)就是利潤(rùn)。沒有當(dāng)...
第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大背景:新常態(tài)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 第三節(jié) 世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與主要國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 之二 二、各主要國家工業(yè)化戰(zhàn)略 國際金融危機(jī)的爆發(fā),在刺破歐美國家虛擬經(jīng)濟(jì)泡沫的同時(shí),也重新喚起了對(duì)工業(yè)的重視。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中,振興工業(yè)成為歐美國家的一...
一個(gè)企業(yè)發(fā)展好不好其中有諸多原因,有可能涉及到的范疇包括營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、市...
貴州都勻市劍江中路大十字商圈內(nèi),雪花的招牌和門頭隨處可見。銷售的首要任務(wù)是讓消費(fèi)者到處都能看見,經(jīng)過多年的歷練,鄒遠(yuǎn)輝已從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為雪花都勻業(yè)務(wù)部經(jīng)理,對(duì)銷售啤酒這門學(xué)問頗有心得。那么,消費(fèi)者看得見之后接下來的任務(wù)是什么呢? 鄒遠(yuǎn)輝認(rèn)為,...
導(dǎo)讀:一個(gè)起于民間的酒企,在5個(gè)月時(shí)間里狂賺5000萬,甚至沒用一分廣告推廣費(fèi)!他們是怎樣做到的? 從2014年11月開始,不到半年時(shí)間,銷售額增長(zhǎng)了1000多萬,這是殷俊不曾想到的。 五個(gè)月前,由于本身名氣不足等原因,殷俊掌權(quán)的酒民郎木瓜有限公司庫存大量蔣...
第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大背景:新常態(tài)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 第三節(jié) 世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與主要國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 之一 自2007年以來,國際金融危機(jī)已經(jīng)進(jìn)入第九個(gè)年頭,世界經(jīng)濟(jì)總體仍在低速復(fù)蘇,不均衡性和脆弱性進(jìn)一步發(fā)展,進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期,國際機(jī)構(gòu)對(duì)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。 聯(lián)合...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)如何打造全世界最好的商業(yè)模式?...
娛樂相比政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)而言,是個(gè)經(jīng)久不衰的熱點(diǎn)話題,成為生活中的必需品。而自媒體時(shí)代到來,改變了傳統(tǒng)大眾娛樂方式。代言人的從原來的仰視逐漸演變成吐槽、二次元等。對(duì)于白酒品牌來說,一直喜歡選擇的代言人是熱播電視、電影的男主角,很man也...
對(duì)于很多白酒經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦不動(dòng)銷,就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關(guān)系,而且以后經(jīng)銷商會(huì)難以再鋪其它新產(chǎn)品。 判斷經(jīng)銷商運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品的好壞,產(chǎn)品鋪...