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導(dǎo)讀：最近酒企酒商自己做平臺似乎已成為了一股風(fēng)，人人都稱自己也在做平臺，可是你做的平臺到底是不是我們現(xiàn)在看到的谷歌、微信這樣的通吃平臺呢?差別就在于你有沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你有沒有消費(fèi)者之間的增值性，你有沒有消費(fèi)面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 中歐國際工商學(xué)院 文...

在拜訪過程中，很多銷售人員面對客戶提出的一些問題，常常無法解答，導(dǎo)致拜訪失利。銷售人應(yīng)該如何回應(yīng)客戶呢? 首先要分清楚終端客戶的抗拒點(diǎn)是真還是假。如果是真的抗拒點(diǎn)，則要通過多次拜訪，了解客戶真正的需求，推進(jìn)客情、增加客情去解決，這里暫不詳細(xì)...

廠家與經(jīng)銷商本是同一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，只有齊心協(xié)力，才能共創(chuàng)佳績。試問廠家，如果你的經(jīng)銷商賺不到錢、日子難過，你還能發(fā)展的好嗎? 一、產(chǎn)品質(zhì)量問題困擾多 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題再所難免，但對經(jīng)銷商產(chǎn)生的困擾就到來了，除了影響銷售業(yè)績和客戶的信譽(yù)之外，...

紅酒市場專家游超點(diǎn)評：各位欲從事酒水經(jīng)銷的朋友們，你們了解進(jìn)口紅酒批發(fā)嗎?你們知道紅酒代理加盟是未來酒水行業(yè)發(fā)展的大趨勢嗎?你們認(rèn)識到進(jìn)口紅酒事業(yè)的未來趨勢嗎?如果你們對這個利潤豐厚的朝陽行業(yè)動心的話，且聽游超慢慢為您一一解釋為什么酒水經(jīng)銷必...

曾幾何時，喝洋酒成了體驗(yàn)國外生活，提升品味的時髦象征和少數(shù)人裝腔作勢的道具。當(dāng)初，因聽《Mermaid Song》而對威士忌一見傾心，掉進(jìn)洋酒缸里的文藝青年不在少數(shù)。追溯起洋酒來華歷史，大約集中在改革開放之后。當(dāng)時，習(xí)慣了街邊搓館子吃餛飩的國人，眼見...

紅酒市場專家游超點(diǎn)評：紅酒代理商應(yīng)該如何挑選那些可以在酒水零售店面更暢銷的紅酒產(chǎn)品呢?相信這是不少酒水零售商家最想了解的事情，對于進(jìn)口紅酒這個目前國內(nèi)市場競爭還不太激烈的酒水品種而言，如何才能選好酒品，其實(shí)只要我們按照如下這些方式來進(jìn)行就可...

小李，1982年出生，山東人，18歲開始打工，從一家零售店的收銀員做起，現(xiàn)在是一家月銷售額過30萬的零售店老板。 2007年，經(jīng)人介紹在一家零售店當(dāng)收銀員，前幾年由于酒水行業(yè)較為景氣，店里除了上門散客外，店主還利用自身關(guān)系做一些團(tuán)購，銷售一度不錯。 但...

每一個煙酒店都希望把產(chǎn)品推銷給潛在客戶，并產(chǎn)生重復(fù)購買，甚至介紹更多的客戶。但現(xiàn)實(shí)情況卻是：零售占比少、客戶進(jìn)店率下降、流失率增加、成交率很低、轉(zhuǎn)介率幾乎為零店鋪如何在微利的市場中求得一線商機(jī)，并突圍破局實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買呢?筆者認(rèn)為吸引客戶...

導(dǎo)讀：現(xiàn)在很多人做酒沿襲著經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)，今天這個案例可能不具有普遍意義，也或許，你對其中部分做法抱有懷疑，但不能否認(rèn)，移動互聯(lián)就這樣改變著傳統(tǒng)、顛覆著認(rèn)知，帶來新的營銷力量與營銷啟迪! 河北邯鄲永不分梨酒廠成立于2008年，一直以來，該企業(yè)都以產(chǎn)...

從功能上看，營銷費(fèi)用有用于擴(kuò)大銷售的市場費(fèi)用，有用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的銷售管理費(fèi)用; 從結(jié)構(gòu)上看，有與人員掛鉤的固定費(fèi)用，有與銷量掛鉤的變動費(fèi)用;如果把損益表的二、三級科目列出來，銷售費(fèi)用的明細(xì)表詳盡地展示了你的錢花哪去了。有了明細(xì)表，知道錢花哪去了...

大眾酒時代，強(qiáng)調(diào)的是策略系統(tǒng)的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是對于新上市產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在婚宴渠道的快速啟動、快速推廣?如何最大化的限制酒店的套費(fèi)用行為? 筆者結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，與大家分享下，如何以酒店渠道為載體，通過婚宴渠道的操作，實(shí)現(xiàn)...

日前發(fā)生的經(jīng)銷商自殺雖是極端個案，但它如一滴水折射出了整個酒行業(yè)的艱難處境，還有千千萬萬的中國賣酒郎，與魏光華夫婦一樣都面臨著或多或少的難題，包括銷酒不暢，資金斷鏈，入不敷出，上游無情等等諸多的問題和煩惱。 對于，尚奔波在賣酒路上的千千萬萬...

一、團(tuán)購銷售推廣促銷5種辦法。 團(tuán)購銷售在成交之前，往往離不開公關(guān)，在成交之時往往離不開促銷(包含回扣)在成交之后離不開跟蹤服務(wù)。 1、品鑒會。 定期或者不定期召開品鑒會，將目標(biāo)客戶召集在一起進(jìn)行大型品鑒會或進(jìn)行一桌式品鑒會的召開，使產(chǎn)品在短時期...

就《獵人與獵狗》的故事，針對企業(yè)老板提出幾點(diǎn)忠言：1、 企業(yè)沒有考核與激勵機(jī)制，吃大鍋飯是不行的，這點(diǎn)估計(jì)大家都明白。2、 績效考核，只考核銷量公司是沒錢可賺的。因?yàn)榻^大部分業(yè)務(wù)都喜歡賣所謂的好賣的產(chǎn)品，也就是毛利率低的產(chǎn)品。...

最近兩個酒商朋友都向筆者反映同一個問題，今年葡萄酒的銷售額相比2013年、2014年有所提升。雖然高端酒銷量依然不比當(dāng)年，但是中低端酒銷量增加明顯，整體上看，老客戶都基本回到了以前的訂單水平。 但是，問題來了，企業(yè)是要發(fā)展的，訂單不能只停留著原先水...

今年的端午節(jié)日漸臨近。往年，現(xiàn)在正處于節(jié)日市場前期準(zhǔn)備的檔口，對處于行業(yè)重構(gòu)期的白酒經(jīng)銷商來說，似乎又要興奮了。不過，事實(shí)遠(yuǎn)非如此。 酒水消費(fèi)日常化，節(jié)日促銷效果差 如今，很多酒類廠商，尤其是白酒廠商，總是還念想中秋節(jié)和春節(jié)的兩節(jié)時代，因?yàn)?..