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2015年白酒市場的競爭注定了會更加血腥、殘酷，被淘汰出局的企業(yè)肯定比2014年更多。在這種情況下，系統(tǒng)競爭力的構(gòu)建愈發(fā)重要，不過在這方面不少酒企還存在諸多不足，尤其是區(qū)域性企業(yè)。 系統(tǒng)競爭力的優(yōu)勢體現(xiàn)在終端就是對貨架的高占有，對形象店的高占有，對...

經(jīng)銷商選擇了適合自己市場的產(chǎn)品，僅僅是萬里長征走完了第一步，接下來最為關(guān)鍵的就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品運作好，讓產(chǎn)品實現(xiàn)最大化的銷售，從而實現(xiàn)自己的營銷目標。如何才能實現(xiàn)這些呢? 一、 產(chǎn)品運作兩大信念 產(chǎn)品銷量一旦下降，很多經(jīng)銷商馬上想到的就是廠...

今天有朋友問如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己的產(chǎn)品和品牌?我覺得他可能還沒有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和作用。 比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要的是營銷思維!若你有營銷思維，不依靠互聯(lián)網(wǎng)也能成功!當(dāng)然，若借助互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生錦上添花的效果。故意夸大互聯(lián)網(wǎng)思維可能讓你錯失...

個人覺得，產(chǎn)品規(guī)劃才是營銷當(dāng)中最復(fù)雜、最困難、最考驗?zāi)芰Φ牟糠帧�營銷的根基與起點往往是產(chǎn)品，而非營銷概念，當(dāng)然也有人會說產(chǎn)品與概念本來就是雞生蛋蛋生雞，無所謂哪個是起點。但在實際當(dāng)中，往往產(chǎn)品是概念的充分非必要條件。換句話，天馬行空的概念...

一直以來，業(yè)界對微商的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。但總體而言，微商成為移動電商的一個重要分支已經(jīng)成為共識。 微商的運營模式大致可分為三類。 自營。自己賣產(chǎn)品，多勞多得。該形式以淘寶遷移過來的賣家居多，借助微信平臺只是多了一個推廣平臺，...

白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，經(jīng)銷商們紛紛為轉(zhuǎn)型忙碌，有的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以期抵御寒冬，有的不得不重新審視渠道的價值行業(yè)巨變，帶給我們更多的是深刻反思和積極作為，經(jīng)銷商應(yīng)如何轉(zhuǎn)型，不僅要做好頂層設(shè)計，還要借鑒他山之石。 案例一：豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需考慮渠道...

在河南某地講課時，我曾接觸到這么一位經(jīng)銷商，他在采購某品牌白酒時，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去和廠家理論時，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，最后落得欲哭無淚，真是賠了夫人又折兵。 其實，在采購產(chǎn)品當(dāng)中，像這位經(jīng)銷商一樣由于疏...

以酒業(yè)新常態(tài)，消費新趨勢為主題的全國糖酒會即將召開，隨著酒水市場白銀時期的到來，使得白酒的消費特征出現(xiàn)了價值觀的多元化，所以當(dāng)前白酒購買群體的消費心理呈現(xiàn)出與公款消費、商務(wù)消費迥然不同的特點;要抓住這部分消費群體，中國酒水品牌必須重新調(diào)整其...

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，特別是移動互聯(lián)時代來臨，品牌消費人格化傾向更加明顯。如今隨著消費者行為朝向享樂性、娛樂性和符號性轉(zhuǎn)變，消費者消費更強調(diào)凸顯自我身份建構(gòu)，消費者自我、人格特別是個性化等對品牌消費行為的互動影響越來越大，大量的品牌營銷案例...

經(jīng)濟形勢好時，哪類企業(yè)喝酒多?銀行!整天投資、放貸的，業(yè)務(wù)往來多，需要應(yīng)酬的也多，酒跟票據(jù)單一樣，是銀行批量采購的常用物料;經(jīng)濟形勢不好時，哪類企業(yè)喝酒多?銀行!消費、投資都在放緩，拉不到存款和業(yè)務(wù)直接影響收入水平。為了拉存款、談業(yè)務(wù)，請客喝酒...

在多年的經(jīng)銷商管理當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，有些經(jīng)銷商總是無端被炒或被斃。經(jīng)過進一步探究原因，卻發(fā)現(xiàn)此類經(jīng)銷商往往忠誠度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我們知道，人人都喜歡心平氣和的交流與溝通，討厭絮絮叨叨、無休無止的指責(zé)與抱怨，時間久了，即使...

賣酒難現(xiàn)在是行業(yè)中人天天都有的憂患意識，而最碎片化與社群化的手機圈子一直是賣酒人想粘住的蝴蝶。經(jīng)濟學(xué)常識告訴我們，有人的地方就要需求，有需求的地方就能產(chǎn)生財富。在這個松而不散丶散而有聚的微信群體里，是否藏有商業(yè)機會呢?陳菜根的一席分享，對酒...

先行者，或許是一個行業(yè)里最值得尊敬的人群。酒業(yè)眾籌的方興未艾，離不開先行者們的探索，在未來，他們或許不是獲利最為豐厚者，但對于一個行業(yè)來說，他們的案例卻顯得彌足珍貴。在此，記者通過調(diào)查、采訪，收集整理了酒業(yè)眾籌的幾個案例，并對其進行了解讀、...

2014年，泰山原漿利用互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)力雙微營銷，追求產(chǎn)品差異化，打造品牌人格化，在眾多啤酒品牌中脫穎而出，讓泰山原漿在啤酒行業(yè)這個激烈的紅海市場開辟出了新的藍海。 2014年全年，中國啤酒行業(yè)累計產(chǎn)量4921.85噸，同比下降0.96%。這是中國啤酒行業(yè)二十...

2014年底，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司成立，不僅僅是茅臺成立專門運作系列酒的公司，更是在以前探索的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在更大范圍內(nèi)對茅臺醬香系列酒進行改革，向更為專業(yè)化、市場化、品牌化的方向發(fā)展。 從2013年開始，貴州茅臺酒股份有限公司在區(qū)域市場，...

導(dǎo)讀：所有產(chǎn)品營銷的本質(zhì)，就是滿足需要，被愉快地消費。白酒營銷有可能娛樂化么?娛樂化營銷能否打破市場堅冰?雖然營銷無定式，但是消費一定有緣由。如何讓消費者對你的營銷模式有關(guān)注與共鳴，對你的產(chǎn)品有參與體驗的興趣，才是打開銷售之門的鑰匙。娛樂營...