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常見到這樣的情景：很多企業(yè)生搬硬套模仿知名企業(yè)終端線路拜訪模式，統(tǒng)計終端網(wǎng)點客戶資料，建立線路手冊，業(yè)務(wù)員每天按照固定路線拜訪三、四十個終端店，每周輪回一次。但邯鄲學(xué)步后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費人力、物力...

隨著葡萄酒發(fā)展進(jìn)入全新階段，行業(yè)對于葡萄酒商提出的要求也越來越高。結(jié)構(gòu)嬗變、職能轉(zhuǎn)變、模式演變，一個變字似乎貫穿葡萄酒商發(fā)展的始終。但是，無論是哪個時期，酒商的結(jié)構(gòu)、職能和模式又是相對穩(wěn)定的，是不變的!如何在這種變與不變中找到行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)...

多渠道共振、復(fù)合渠道競爭新時代，渠道變革與創(chuàng)新貫穿整個酒業(yè)。在碎片化、多終端的交互生態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)+酒成為白酒行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，酒企一窩蜂拓展新渠道，入局新零售，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在這一背景下，尼爾森一組消費數(shù)據(jù)再次將視線拉回到傳統(tǒng)商超上：消費者在...

場景化營銷是近年來比較熱門的話題，伴隨著新零售概念在中國酒圈的深入，與之相匹配的互聯(lián)網(wǎng)信息交流技術(shù)不斷成熟，消費者教育工作的核心地位不斷凸顯，實際上為中國酒類場景化營銷的發(fā)展提供了極大的便利性。 考慮到中國酒食品類的基礎(chǔ)屬性，特殊的社交屬性...

最近幾年，格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒正越來越多的出現(xiàn)在一些展會，這些國家的葡萄酒在產(chǎn)量與品質(zhì)方面也許不比知名產(chǎn)區(qū)的更好，但是別有風(fēng)味，有的粗獷，有的纖弱，有的尚未被馴服，還有一些因為特殊的釀制工藝和獨特的包裝...

五年前，我發(fā)表了一篇閱讀率過百萬，并每年新年都被重新轉(zhuǎn)發(fā)的文章，《2013年，中國企業(yè)老板最痛苦的一年》，沒想到一語成讖，讓企業(yè)痛苦迷茫了連續(xù)五年至今，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的發(fā)酵，2019年好像才是真正痛苦的一年。 五年以來，我們看到，大企業(yè)開始對自己過...

眾所周知，消費者在購買和選擇企業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)品前會參考網(wǎng)絡(luò)上的口碑評價，網(wǎng)上擁有良好的口碑及形象是企業(yè)在商戰(zhàn)中獲勝的內(nèi)功，競爭對手無法模仿難以超越。而不良的口碑不僅增加企業(yè)的運營成本，讓企業(yè)的廣告費付諸東流，且降低產(chǎn)品或服務(wù)的咨詢轉(zhuǎn)化率，嚴(yán)...

經(jīng)常聽見許多企業(yè)老板吐槽：生意越來越難做了。 其實，商業(yè)有一個法則：不是生意不好做了，是你家的生意不好做了。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講授如何做好高端產(chǎn)品銷售時指出，越是訴求高端的產(chǎn)品，越要經(jīng)...

近幾年，經(jīng)銷商朋友圈里越來越多的說：產(chǎn)品越來越難做了。 產(chǎn)品對于經(jīng)銷商來說很重要。一個區(qū)域，經(jīng)銷商對于分銷商、零售商的印象來說，是由經(jīng)銷商所代理的品牌所決定的。一個產(chǎn)品在市場上的不同階段，經(jīng)銷商所做的工作也大不相同。 經(jīng)銷商公司的生意發(fā)展的...

關(guān)于管理，我們可以思考一個概念管理效能。 管理可以帶來怎樣的效能? 這個效能沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，甚至容易被人忽略，與之直接關(guān)聯(lián)的就是團(tuán)隊的創(chuàng)造力，團(tuán)隊創(chuàng)造力的大小直接影響管理效能，而這個問題往往也是最容易讓管理者或者老板頭疼的一個問題。 作為...

正所謂，亂世出英雄。很多磚家、大咖對于2019年的大局勢做出了很多的預(yù)測或預(yù)判，但是整體上都是認(rèn)為，嚴(yán)峻是必然的!對于企業(yè)和品牌發(fā)展來說，越是嚴(yán)峻就越是要敢于挑戰(zhàn)，從這亂世中成就一番事業(yè)，剩者為王! 那么，面對2019年的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該...

采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達(dá)的銷售任務(wù)，隨時得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的位子，都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身銷售業(yè)績的提升時，想到的往往是開源如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很...

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事，品牌故事是什么?先上個例子，最近很火的郎酒青花郎的品牌故事： 云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。 這是上海特勞特戰(zhàn)略定位公司為青花...

做對銷售增長有貢獻(xiàn)的事，就是要抓住銷售關(guān)鍵指標(biāo)，堅持把簡單的事情重復(fù)做下去，堅持把人人都知道但卻疏于去做的事做好。 業(yè)務(wù)員每天在有限的時間里要面對很多工作，按照時間管理的要事原則，一個業(yè)務(wù)員究竟要先做哪些事?哪些才是對銷量增長真正有意義的事?...

說話溝通，首先要擺正心態(tài)，有正確的心態(tài)為基礎(chǔ)，說話的方向就不會跑偏。 1、真誠第一 想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態(tài)，不玩虛的、不做作。 內(nèi)心的想法最終都會投射到人的只言片語、肢體動作以及表情上，所以不要認(rèn)為內(nèi)心的想法別人察覺不到，弄巧...

日前，水井坊、五糧液、青島啤酒、RIO雞尾酒、張裕、古井貢紛紛加入直播行列，電商平臺的直播頻道，成為諸多酒企進(jìn)行內(nèi)容傳播的重要媒介。 歷史講解、釀造技藝呈現(xiàn)、窖池古跡展示、品鑒體驗，酒業(yè)直播的內(nèi)容制作，均圍繞這些方面而展開。相對于傳統(tǒng)的傳播形...