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業(yè)務員跟車鋪貨 八個最有價值的動作 日期：2019-02-12 08:14:23
跟車鋪貨時，有的業(yè)務員能了解很多信息，總結不少經驗，也找出了不少提升市場銷量的方法和對策，對市場銷量的提升有很大的幫助。 然而大部分業(yè)務員卻是給客戶當了一天的搬運工，一天下來臭汗一身，筋疲力...
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如何打破白酒營銷的“固化思維”？ 日期：2019-01-24 08:39:45
白酒這些年的營銷有兩個特點: 一是跟風。跟誰的風?名酒。學名酒的包裝、渠道、漲價，到現(xiàn)在還是這樣。 第二個，跟時髦理論的風。某一個品牌因為這樣那樣的原因取得了成功，馬上會有一幫大師或者咨詢公司出來做總結：某某酒的成功全因為是我們的某某理論。其...
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茅臺給員工漲工資每月多1500元 改革工資體系欲讓員工共享發(fā)展 日期：2019-01-22 13:30:42
白酒景氣周期和國企工資體系改革的雙重利好下，茅臺集團擬給全體員工漲工資。 茅臺集團官網21日晚信息顯示，1月21日，集團召開2019年第一次黨委會，研究決定：2018年公司崗位績效工資按6.27%增長，從2019年起，員工每人每月上調1500元預付績效工資。 相關信...
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怎么讓消費者說你好并幫你推薦？ 日期：2019-01-22 08:36:32
社群營銷一直在談論裂變概念，其中裂變的核心就是社群要產生推介力，而在實踐中推介力卻很難被激發(fā)，這是因為： 歸根結底是因為人性，推介人推薦的都是身邊的熟人關系，推介人處于兼職狀態(tài)，給身邊的朋友推薦相應得的就要承擔介紹講解演示、品質擔保、結果負...
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業(yè)務員鋪貨不是走馬觀花 比鋪貨更重要的是理貨 日期：2019-01-22 07:50:05
有一個業(yè)務員送貨時，終端店貨架已經滿了，沒有地方擺放產品，就直接放在倉庫里了。過了一段時間，業(yè)務員回訪，也不查看店內有沒有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問老板賣完了沒有。老板頭也不抬地就說：沒有。當然沒有賣完，貨全都在倉庫里呢! 又過了...
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年底動銷 除了壓貨 做好這些銷量再翻10倍 日期：2019-01-22 07:36:30
越靠近年底，時間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦? 從元旦前開始了一次次的壓貨、移倉，終端已經飽和。但是對經銷商而言，出去的僅僅是庫存的一小部分，想要把剩下的產品賣出去，就有些頭疼了。 單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了，想要...
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積極行動or原地等待 白酒企業(yè)如何面對年輕消費群體？ 日期：2019-01-21 10:18:59
據調查數據顯示，當中高端白酒在市場銷售中所占據的優(yōu)勢越來越大的同時，80后消費者逐漸成為酒類消費主力、90后群體的酒類消費崛起，讓白酒年輕化這一命題日趨成為行業(yè)關注的話題。如何與年輕消費者對話，也成為了諸多白酒企業(yè)不斷思考的問題。 先問個問題，...
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酒水銷售如何破解“不促不銷”的魔咒？ 日期：2019-01-21 10:01:13
隨著房地產行業(yè)，金融行業(yè)在市場大環(huán)境下集體降溫、退潮，大量資本涌入傳統(tǒng)行業(yè)，給本來就水深火熱的白酒行業(yè)，更加了一把火，近些年無論是業(yè)外資本對酒廠的收購還是對現(xiàn)有酒廠產品開發(fā)定制，還是追逐代理權，都有逐年上升的趨勢!在越來越激烈的競爭環(huán)境下，...
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從舍得、五糧液、洋河看白酒IP營銷的成功之道 日期：2019-01-21 08:29:55
近年來，IP這個富有強大穿透力的詞語在文化圈炒得火熱，不少IP因影視化的成功而大放異彩，作為傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，舍得，洋河和五糧液是如何進行IP賦能，重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP內涵 IP這個詞原義是(intellectual Property)是知識產權，它傳遞的是一...
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酒業(yè)連鎖如何規(guī)避五大陷阱？ 日期：2019-01-18 15:18:29
在2018年3月成都糖酒會，卓鵬戰(zhàn)略在中國酒業(yè)新零售高峰論壇上做出預判：新零售將向垂直領域拓展，2018年是中國酒業(yè)新零售元年。從2018年酒業(yè)渠道的發(fā)展態(tài)勢來看，新零售果然是最熱概念。新高端、特色白酒紛紛試水新零售，門店+社群+新零售模式取得了良好的市...
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新時代的酒業(yè)新營銷體系 如何構建才能為你所用？ 日期：2019-01-18 15:14:25
通過最近五年來對中國酒業(yè)的研究和探索，借鑒其他行業(yè)的經驗和思考，我們之所以提出新營銷體系，是因為以往的模式在新時代的效用越來越低，已經面臨被棄用的危險。 隨著8090后的人走向社交的中心，雖然還會對白酒行業(yè)一些所謂的品牌有所認知，但是由于互聯(lián)網...
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葡萄酒商如何用好兼職業(yè)務員？ 日期：2019-01-18 08:24:39
相信很多葡萄酒業(yè)公司都遇到過這樣的情況，花了很大精力招聘的業(yè)務人員，用了較多時間和費用培訓提升員工的業(yè)務能力，但可能某一天員工就突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶。 所以有時候葡萄酒公司發(fā)展兼職的業(yè)務員成了不錯的選擇，一方面...
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“五步走”教你完美打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn) 日期：2019-01-15 08:49:00
特勞特的商戰(zhàn)原則告訴我們選定好一個細分品類，要集中優(yōu)勢兵力與資源，在足夠小的區(qū)域創(chuàng)造領先優(yōu)勢。 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是個典型的案例，做好了單個樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以完成區(qū)域的復制。中低檔價位段是提升市場份額的有效途徑，下面將具體的操作方式做如下簡述。 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的...
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打造一支銷售鐵軍只需要五步 日期：2019-01-15 08:21:32
松下幸之助曾經說過:一個企業(yè)的成功,20%在于策略,80%在于執(zhí)行。杰克韋爾奇也說過:企業(yè)目標達成的關鍵就在于企業(yè)的執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力,一切都是空談。這些知名管理大師用他們切身的經歷告訴我們:一個高效能的團隊一定是個執(zhí)行力極強的團隊。但在現(xiàn)實工作中，...
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2019年新晉經銷商應該怎么活呢？ 日期：2019-01-14 15:39:50
新入行經銷商是指以前沒有從事過食品行業(yè)或以前是食品企業(yè)或經銷商的銷售人員經過一段時間鍛煉和積累轉型做老板的的創(chuàng)業(yè)型經銷商，他們的誕生是食品行業(yè)發(fā)展進步的產物。他們的現(xiàn)實狀況是： 一、具有潛力，頗有些后來者居上的豪情壯志。但由于涉水不深，在產...
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經銷商如何打造自己根據地市場？ 日期：2019-01-14 15:34:33
生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)...
