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在白酒與快消品之間的聯(lián)系上，盡管隨著名酒價格拉升給白酒行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具備一般傳統(tǒng)快消品的特征;但白酒的區(qū)域?qū)傩浴⒖焖僦苻D(zhuǎn)性和價格敏感度等方面是契合快消品的屬性的。且隨著大眾消費水平的提升，白酒與消費...

最近進擊波財經(jīng),發(fā)布了作者沈帥波的一篇文章藏在縣城的萬億生意分析了中國縣城的人文生態(tài)以及白酒,電動車,手機,便利店以及餐廳的商業(yè)機遇,指出在縣城里蘊藏著萬億生意機遇。事實也的確如此,因為中國的縣城市場足夠大,我們按文中的數(shù)據(jù)來看: 中國有多少縣城?...

區(qū)域型白酒品牌在當前全國一線品牌的打壓下，如何能夠活下去，而且活得有滋有味，能夠持續(xù)增長?這是個很迫切也是一個長期需要研究的問題。 無論是省級品牌,還是區(qū)域性的小品牌，都必須明白一個道理，那就是無論你的市場有多大，都是由一個個區(qū)域市場組合而成...

80后，最早的一批已經(jīng)接近不惑之年，最晚的也快三十而立，已然成為推動社會和經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，80后酒業(yè)人也成為迎接新變化、實現(xiàn)新發(fā)展的重要推動力量。 成都青年酒匠商貿(mào)有限公司董事長李相虎，典型的80后酒業(yè)人，但是從事酒行業(yè)已十余年，之前是水井坊...

2018年是次高端發(fā)展的真正起始年，也是全面爆發(fā)之年。看好次高端整體蛋糕做大，全國名酒和區(qū)域名酒共舞，行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模會突破現(xiàn)有局限，再上新臺階。 未來已來，酒水行業(yè)的兩極分化已經(jīng)開始，唯創(chuàng)新是匹配大勢發(fā)展的最佳選擇!是激流勇進鞏固地盤借勢做...

簡介：小米公司成立于2010年4月，2011年6月發(fā)布旗下首款智能手機小米1，當年出貨量30萬臺，銷售額5.5億，2017年綜合出貨量9240萬臺，營收達到1146億元。 從無到有，從小到大，從弱到強，從0跨到千億規(guī)模，小米只用了七年時間，這個奇跡對于正在經(jīng)歷陣痛的中...

好客情更能創(chuàng)造大銷售。銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要。一是，如果沒有良好的終端客情，各項終端工作就難以順利開展;二是，如果沒有良好的終端客情，有些終端投資就難以發(fā)揮其作用，而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益...

總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準----監(jiān)督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢? 還是因為里面的...

作為業(yè)務人員，如何把產(chǎn)品賣得多，在一定時間內(nèi)一定是考核業(yè)務人員能力的最有力的標準，無論是傳統(tǒng)的4P,4S還是5C,最終產(chǎn)品是通過人賣出去的，人員才是第一生產(chǎn)力。如何提升業(yè)務人員的單兵作戰(zhàn)能力，需要企業(yè)給予有實操性的指導和培訓。終端零售店是產(chǎn)品展示...

一、 小瓶酒現(xiàn)狀： 近幾年，小瓶酒市場增長迅速，全國知名產(chǎn)品有小郎酒、江小白、勁酒、苦蕎酒、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭等，區(qū)域性產(chǎn)品有椰島海王酒、古嶺神酒、張裕三鞭酒、酒中酒霸等，市場總體規(guī)模已將近500億，小瓶酒正在被業(yè)界所看好，各大酒企正爭相...

對經(jīng)銷商來說，鋪貨不是問題，逼急眼了，可以賒銷鋪貨、拆箱鋪貨、帶促銷政策鋪貨問題是，到店里不動銷，怎么辦? 動銷話題，涉及的體系龐大，講細節(jié)，給工具，講方法，三十萬字未必能全面。 此文只能精悍表達，不講具體實戰(zhàn)細節(jié)，只講框架邏輯，濃縮綱要。...

當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產(chǎn)品個性化： 單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...

當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產(chǎn)品個性化：單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...

自2013年行業(yè)調(diào)整以來，白酒行業(yè)發(fā)生了深刻的變化：第一，白酒總量趨穩(wěn)，趨向量減價升，價格替代效應明顯，品牌趨向集中;第二，名酒系列酒對地產(chǎn)白酒擠壓式增長顯著;第三，由粗放向精細升級，從簡單要素競爭向包括戰(zhàn)略、組織、銷售效率的系統(tǒng)營銷競爭轉(zhuǎn)變。...

對于很多代理商來說，產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。 判斷經(jīng)銷商運作一個產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品鋪貨后...

很多朋友對客戶的第一次拜訪既充滿期待，又懷有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜訪意味著良好印象的建立，能為下一步的合作意向打下堅實的基...