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從2008年以來到今天，十年來中國企業(yè)的品牌營銷法則和方法，已經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)攪亂，90后的崛起到00后的漸主流，加上復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境和貿(mào)易環(huán)境，讓這一輪中國企業(yè)營銷陷入了空前的混亂，企業(yè)除了要面對媒體割裂帶來的認知分裂，還要面對消費人群迅速迭代帶來...

2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)下注定是我們要在焦慮和不安中尋找突破的一年，新時代下的復(fù)雜經(jīng)濟環(huán)境讓社會變得越來越浮躁，各行各業(yè)在掙扎中求存活，低迷的經(jīng)濟并沒有讓市場得到洗禮，相反更多了一些暴虐之氣，未來在何方各種新概念層出不窮，卻也無法解決企業(yè)所面臨的...

無論是白酒行業(yè)、快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，一個產(chǎn)品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關(guān)鍵的因素是什么?有人會說是產(chǎn)品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經(jīng)銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等...

哈佛商學(xué)院的前院長波特說戰(zhàn)略的價值只有10%，其他的都是執(zhí)行的價值，現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克也說確定目標不是主要問題，你如何實現(xiàn)目標和如何堅定不移的執(zhí)行計劃才是決定性問題。沒有執(zhí)行力，一起的夢想愿景、使命、戰(zhàn)略都是空談，執(zhí)行力不夠，你總會慢別人一...

基地化工程本質(zhì)是為了實現(xiàn)快速啟動與維護大本營及優(yōu)勢市場，強化零售終端的管控，構(gòu)建終端與分銷系統(tǒng)管理體系;通過團購開發(fā)、渠道構(gòu)建、氛圍建設(shè)、團隊建設(shè)四位一體的進行基地化打造。 一、基地化建設(shè)的原理 1、聚焦：聚焦核心終端、聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心...

顧客不足是弗雷德維爾斯馬提出的一個概念，顧客不足不該被解釋成沒有足夠的顧客數(shù)量，或是顧客的購買力不足。事實上，今天顧客所呈現(xiàn)出來的龐大的集體購買力是前所未有的。問題在于一般的傳統(tǒng)公司現(xiàn)在還在為吸引顧客短暫的注意力絞盡腦汁，或者說認知到這股...

隨著消費的持續(xù)升級，次高端成為行業(yè)最熱門的話題之一，一線名酒的持續(xù)提價進一步提升了次高端價格帶的空間，讓次高端成為行業(yè)本輪發(fā)展中最具爆發(fā)力的價格帶。 次高端時代，酒業(yè)第四次發(fā)展浪潮 每次行業(yè)蓬勃發(fā)展的前兆都伴隨著一個價格帶的崛起，改革開放以...

據(jù)目前市場不完全統(tǒng)計，2017年全國光瓶酒的市場容量達到700億左右，就消費升級、每年的增速，未來光瓶酒的市場容量一定還在持續(xù)上升。眾多企業(yè)、包含一二線名酒在光瓶酒上都有不錯的表現(xiàn)，比如：瀘州二曲、歪嘴郎、洋河曲譜等。他們在市場上都取得不錯的成績...

員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當然，此事需要進行基本的規(guī)劃設(shè)計： 一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí) 絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)習(xí)的，即便他們認為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于...

因為工作性質(zhì)的原因，近段時間一直在市場上跑，感覺到很多經(jīng)銷商和從業(yè)同仁都很迷茫，對白酒行業(yè)接下來到底怎么走心里沒底。我不是一個悲觀的人，因此，這里先說一個結(jié)論，就是白酒行業(yè)是一個大有可為的行業(yè)，說它是朝陽行業(yè)有點棒殺，但絕對不是夕陽行業(yè)，...

促銷是營銷者對下游分銷層級傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的的營銷活動。而優(yōu)秀的消費者促銷可以直接影響消費者做出改變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品、增加對替代品的存儲等行為。從經(jīng)...

當前，面對下行的市場壓力，很多企業(yè)都在新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新上下功夫。 但是，從整體的市場情況看，這幾年脫穎而出的新品少之又少。很多新品成為啞炮。從尼爾森的數(shù)據(jù)看，新品的存活周期平均只有幾個月，能夠在市場存活的新品比率很低。2015年尼爾森跟蹤了上...

隨著新媒體的崛起，內(nèi)容營銷大行其道。圈定了用戶，總要有內(nèi)容黏連;而同時，內(nèi)容戰(zhàn)就是流量戰(zhàn)和入口戰(zhàn)。現(xiàn)在是時候總結(jié)內(nèi)容營銷的方法了。 一、內(nèi)容營銷的格局：三種平臺 1.社交內(nèi)容平臺：微博和微信為首的內(nèi)容平臺，曾占據(jù)了主要戰(zhàn)...

民間有諺語：硬石頭還要軟繩子來勒。意思大概就是說以柔克剛，水滴石穿。銷售人員遇到拒人千里之外的釘子店，最需要這種精神百折不撓，多次拜訪。決定業(yè)務(wù)員水平的不是有多少家要貨，而是有多少家不要貨，通過努力，達成交易! 1.心中有數(shù)，不要被客戶的拒絕...

賣酒，聽到最動情的二個字：在不;最感人的三個字：咱聊聊;最欣慰的四個字：我相信你;最激動的五個字：給我發(fā)貨吧! 賣酒的朋友，可以把下面的話復(fù)制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價值，引導(dǎo)他們的消費習(xí)慣。 01、都是貪便宜惹的禍 買酒，就像5元的停車費...

我們做廣告銷售的都應(yīng)該知道，一般來說，從9月到第二年3月是廣告行業(yè)的旺季，從3月份到8月份是廣告行業(yè)的淡季。因為廣告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開始參加各種媒體的推介會，10月份開始陸續(xù)做媒體采購，到12月...