白酒行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深水區(qū)：當(dāng)行業(yè)整體蛋糕不再膨脹，分食的刀鋒必然更加銳利。此刻，冰冷的宏觀數(shù)據(jù)如同戰(zhàn)場(chǎng)上的嚴(yán)冬，無(wú)差別地覆蓋著每一寸陣地。然而，凜冬之中，總有破冰者能以高瞻遠(yuǎn)矚洞見(jiàn)破局方向，以卓越產(chǎn)品劈波斬浪，以務(wù)實(shí)舉措開(kāi)辟航道，最終駛向新的增長(zhǎng)疆域。

今世緣，就是這樣的“破冰者”。

“我們將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶住行業(yè)分化機(jī)遇，以更大決心、更實(shí)舉措將全國(guó)化推向縱深。”在日前舉行的以“百億國(guó)緣 奮發(fā)向前”為主題的今世緣酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)推介會(huì)上，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅這樣說(shuō)道。

從深耕江蘇的“省酒龍頭”到劍指全國(guó)的“行業(yè)勁旅”，今世緣的全國(guó)化戰(zhàn)役正迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

省外捷報(bào)頻傳，三步走規(guī)劃構(gòu)筑全國(guó)化堡壘

近幾年，今世緣省外戰(zhàn)場(chǎng)捷報(bào)頻傳，充分印證了其“環(huán)江蘇模式”的戰(zhàn)略穿透力。數(shù)據(jù)顯示，2024年，其省外營(yíng)收同比增長(zhǎng)27.37%，其中國(guó)緣品牌營(yíng)收激增36.5%;2025年第一季度省外市場(chǎng)繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)之勢(shì)，同比增速達(dá)19.04%。

特別是在安徽、浙江等環(huán)江蘇板塊，國(guó)緣四開(kāi)成功卡位500元次高端價(jià)格帶，V系產(chǎn)品則在高端宴席市場(chǎng)撕開(kāi)了缺口。這些“前沿哨所”的建立，為全國(guó)化遠(yuǎn)征提供了寶貴的戰(zhàn)術(shù)樣本——當(dāng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)形成輻射裂變，地理邊界便不再是品牌的天花板。

在此背景下，今世緣吹響了全國(guó)化進(jìn)攻號(hào)角。在上述推介會(huì)上，顧祥悅指出，2025年是今世緣“十五五”發(fā)展謀篇布局之年，也是公司穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵時(shí)期。“沒(méi)有退路就是勝利之路，全國(guó)化是今世緣后百億時(shí)代的唯一選擇。”

根據(jù)規(guī)劃，今世緣將按照“三步走”計(jì)劃，分階段攻堅(jiān)全國(guó)市場(chǎng)：用五年時(shí)間將國(guó)緣品牌打造成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，重點(diǎn)培育億元地級(jí)市場(chǎng)板塊;用十年時(shí)間推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化、環(huán)江蘇周邊化戰(zhàn)略，開(kāi)辟第二江蘇、第三江蘇梯隊(duì)，成就“全國(guó)高端白酒品牌”;長(zhǎng)期目標(biāo)則是，全面實(shí)現(xiàn)“11152”戰(zhàn)略藍(lán)圖，推動(dòng)國(guó)緣品牌躋身“行業(yè)第一方陣”，成為“時(shí)代新名酒”。

顯而易見(jiàn)，這“三步走”戰(zhàn)略，是一場(chǎng)目標(biāo)明確、階段清晰的“市場(chǎng)遠(yuǎn)征”，是今世緣從“區(qū)域精兵”向“全國(guó)軍團(tuán)”進(jìn)發(fā)的戰(zhàn)略路線圖。

綜合來(lái)看，今世緣的全國(guó)化絕非戰(zhàn)略冒進(jìn)，而是其穿越發(fā)展周期的必然選擇。這場(chǎng)遠(yuǎn)征背后，既有今世緣對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞見(jiàn)，也飽含對(duì)自身實(shí)力的清醒認(rèn)知，更彰顯了其破局增長(zhǎng)的堅(jiān)定決心。

首先，從行業(yè)維度來(lái)看，全國(guó)化是百億酒企的“標(biāo)配生存法則”。縱觀其他百億以上酒企，其共同特征在于構(gòu)建了全國(guó)化或泛全國(guó)化的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌滲透力。這種布局不止是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)覆蓋，而是形成了抵御區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)動(dòng)防御鏈——當(dāng)某地市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)政策或競(jìng)品沖擊時(shí)，其他戰(zhàn)區(qū)可即時(shí)補(bǔ)位實(shí)現(xiàn)對(duì)沖。對(duì)于今世緣而言，其加速全國(guó)化不僅是為了“跟上隊(duì)伍”，更是“突破邊界”的必選項(xiàng)。正如業(yè)界專家所說(shuō)，“區(qū)域品牌的天花板是地方消費(fèi)力，全國(guó)品牌的天花板是行業(yè)大舞臺(tái)。”

其次，從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，全國(guó)化是搶占行業(yè)分化機(jī)遇的“窗口期”。當(dāng)前行業(yè)正處于深度調(diào)整和格局重塑的關(guān)鍵期，全國(guó)性品牌與區(qū)域品牌差距持續(xù)拉大。而對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，此時(shí)加速全國(guó)化恰逢兩大戰(zhàn)機(jī)——長(zhǎng)三角一體化政策催生板塊紅利，中度酒消費(fèi)浪潮形成差異化突破口。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在全國(guó)貨架，當(dāng)產(chǎn)品走上更多人餐桌，品牌美譽(yù)與消費(fèi)認(rèn)知將順理成章形成“省外反哺省內(nèi)”的飛輪效應(yīng)。

此外，從企業(yè)層面來(lái)看，全國(guó)化是今世緣保持更高質(zhì)量發(fā)展的“必答題”。盡管今世緣在江蘇市場(chǎng)根基深厚，但過(guò)度依賴單一戰(zhàn)區(qū)(省內(nèi)營(yíng)收占比90%)猶如將全部兵力囤積孤城，這將難以支撐企業(yè)“后百億時(shí)代”更高的發(fā)展目標(biāo)。況且，行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局之道，本身就是“守城”與“拓疆”雙軌并重。因此，今世緣主動(dòng)開(kāi)疆拓土，不僅是對(duì)“進(jìn)攻即最佳防守”的戰(zhàn)術(shù)踐行，更是一場(chǎng)以優(yōu)化存量為根基、以尋求增量為核心、以催生變量為動(dòng)力的戰(zhàn)略突圍。畢竟，孤守一城的百億是存量消耗戰(zhàn)，開(kāi)疆拓土的百億才是增長(zhǎng)持久戰(zhàn)。

為了打贏這場(chǎng)全國(guó)化攻堅(jiān)戰(zhàn)，今世緣精心部署了“六聚焦”作戰(zhàn)體系，構(gòu)建了全方位火力網(wǎng)，并集中優(yōu)勢(shì)資源在關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)尋求突破。

具體來(lái)看：品牌方面以國(guó)緣為省外攻堅(jiān)先鋒;產(chǎn)品方面構(gòu)建國(guó)緣四開(kāi)為核心、VK系協(xié)同的主開(kāi)系火力網(wǎng);區(qū)域方面將長(zhǎng)三角一體化和環(huán)江蘇板塊化作為跳板陣地;投入方面建立“四級(jí)市場(chǎng)”標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)模板并推廣;戰(zhàn)術(shù)方面采用BC一體化滲透戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)化意見(jiàn)領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)帶動(dòng);隊(duì)伍方面則是廠商攜手共同推進(jìn)大營(yíng)銷管控體系，持續(xù)提升組織戰(zhàn)斗能力。

與此同時(shí)，產(chǎn)能軍備同步升級(jí)。目前，今世緣正加快建成2萬(wàn)噸清雅醬香車間和配套制曲中心，項(xiàng)目完成后產(chǎn)能將提升至8萬(wàn)噸，可有效支撐全國(guó)化彈藥供給。同時(shí)，今世緣還對(duì)標(biāo)領(lǐng)航級(jí)智能工廠，統(tǒng)籌推進(jìn)智慧園區(qū)建設(shè)，打造智能化、可追溯、精細(xì)化的生產(chǎn)管理體系。現(xiàn)代商戰(zhàn)打的是體系對(duì)抗，而今世緣正在構(gòu)建的全要素作戰(zhàn)鏈，必將為實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力源。

“確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內(nèi)市場(chǎng)增速”，這是今世緣2025年省外市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，今世緣省外市場(chǎng)增速超過(guò)省內(nèi)10.59個(gè)百分點(diǎn)，無(wú)疑為其省外全年目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

不過(guò)，捷報(bào)背后暗藏一些挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，截止今年一季度末，今世緣省內(nèi)、省外經(jīng)銷商數(shù)量分別為636家、631家，同期二者營(yíng)收分別為46.42億、4.37億。據(jù)此計(jì)算，今年第一季度，今世緣省外經(jīng)銷商平均貢獻(xiàn)水平為70萬(wàn)元，與省內(nèi)經(jīng)銷商730萬(wàn)元的平均貢獻(xiàn)水平形成鮮明對(duì)比。

這從側(cè)面反映出，目前今世緣省外經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)效率相對(duì)較低。因此，在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上，今世緣亟需通過(guò)動(dòng)態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)組合，快速提升省外渠道的作戰(zhàn)能力。畢竟，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的成敗，關(guān)鍵在于能否將“占領(lǐng)的陣地”轉(zhuǎn)化為“堅(jiān)固的堡壘”。

韌性與穩(wěn)健，今世緣奏響“質(zhì)效平衡”攻堅(jiān)戰(zhàn)

眾所周知，在當(dāng)前白酒行業(yè)步入深度調(diào)整與存量競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略隘口，酒企如何平衡規(guī)模擴(kuò)張與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，已成為衡量其戰(zhàn)略定力與內(nèi)在成熟度的關(guān)鍵標(biāo)尺。

觀察行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向，我們可以清晰地看到一種共識(shí)正在形成：昔日追求單一高增長(zhǎng)數(shù)字的豪情正悄然讓位于韌性與穩(wěn)健。五糧液提出“2025年?duì)I業(yè)總收入力爭(zhēng)與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持一致”，將自身發(fā)展與宏觀大勢(shì)深度綁定;瀘州老窖明確“穩(wěn)中求進(jìn)”，一個(gè)“穩(wěn)”字道盡審慎;古井貢則聚焦“穩(wěn)健增長(zhǎng)”等。當(dāng)行業(yè)從跑馬圈地轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入抗壓能力決定生存的新階段，目標(biāo)的彈性化恰是進(jìn)攻性防御的智慧體現(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)百億跨越的今世緣同樣加入了這一戰(zhàn)略共識(shí)行列。其2025年目標(biāo)錨定為：總營(yíng)收同比增5%-12%，凈利潤(rùn)增幅略低于收入增幅，保持利潤(rùn)增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡。

這份經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的核心，在于旗幟鮮明地追求“利潤(rùn)增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡”。進(jìn)一步來(lái)講，這不僅是一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，更是一份價(jià)值承諾——在規(guī)模與質(zhì)量的博弈中，明確選擇了可持續(xù)的健康肌體，而非短期膨脹的虛浮增長(zhǎng)。

客觀地說(shuō)，頭部酒企集體轉(zhuǎn)向彈性目標(biāo)，絕非保守退縮，而是基于對(duì)行業(yè)周期深刻洞察后做出的主動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整。在這場(chǎng)“大浪淘沙”的戰(zhàn)役中，誰(shuí)能沉心精耕、苦練內(nèi)功，鍛造出穿越周期的韌性，誰(shuí)才更有可能贏得未來(lái)更廣闊、更持久的發(fā)展天地，實(shí)現(xiàn)從“量”的擴(kuò)張到“質(zhì)”的飛躍。這是一場(chǎng)需要耐心與毅力的突圍戰(zhàn)。

在近期召開(kāi)的2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，今世緣就明確強(qiáng)調(diào)，2025年公司的發(fā)展目標(biāo)，是基于對(duì)外部環(huán)境機(jī)會(huì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、自身定位以及內(nèi)部資源狀況的綜合研判，核心是為了保持階段性區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保障公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

為了順利完成既定目標(biāo)，今年以來(lái)今世緣多措并舉，其戰(zhàn)術(shù)組合拳，正是圍繞“質(zhì)效雙升”的核心主旨展開(kāi)。

其一，在品牌費(fèi)用方面，今世緣堅(jiān)持精準(zhǔn)投入和有效使用。比如作為蘇超聯(lián)賽唯一白酒贊助商，今世緣通過(guò)與蘇超深度綁定，將體育營(yíng)銷進(jìn)化為“場(chǎng)景革命”，帶動(dòng)國(guó)緣V3在省內(nèi)核心市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到30%。

其二，在提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效方面，今世緣實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷與精益營(yíng)銷。其以“產(chǎn)品、用戶、場(chǎng)景、渠道”數(shù)字化為建設(shè)目標(biāo)，挖掘“商家、終端、消費(fèi)者”人群需求，賦能從渠道到消費(fèi)者的“到點(diǎn)到人”精準(zhǔn)服務(wù)，強(qiáng)化動(dòng)銷，激活消費(fèi)觸達(dá)。

其三，在產(chǎn)品方面，今世緣堅(jiān)持做優(yōu)做強(qiáng)。其中，國(guó)緣V系聚焦V3加快放量，因地制宜強(qiáng)化培育V9和V6輻射長(zhǎng)三角;開(kāi)系圍繞“老品新做”，活化品牌、提升美譽(yù)度;今世緣品牌則以“點(diǎn)上出彩、局部成勢(shì)、場(chǎng)景增量”為重心，提升發(fā)展勢(shì)能。

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，今世緣A類、特A類、特A+類等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了良性增長(zhǎng)。其中，特A類增幅最高，同比增長(zhǎng)高達(dá)17.37%，這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品梯隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，更折射出今世緣在次高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正在持續(xù)增強(qiáng)。

特別值得一提的是，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略上，今世緣更展現(xiàn)出戰(zhàn)術(shù)的機(jī)動(dòng)性。根據(jù)8月5日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，今世緣決定在省外市場(chǎng)提前投放“淡雅國(guó)緣”產(chǎn)品。按照原計(jì)劃，該產(chǎn)品的省外布局將在“四開(kāi)”和“對(duì)開(kāi)”兩款產(chǎn)品進(jìn)一步夯實(shí)省外市場(chǎng)基礎(chǔ)之后再行推進(jìn)。而現(xiàn)在提前在省外布局該產(chǎn)品，則是今世緣對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的快速反應(yīng)。

據(jù)近期中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，100-300元價(jià)格帶是白酒市場(chǎng)中動(dòng)銷表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的區(qū)間之一，同時(shí)消費(fèi)重心進(jìn)一步呈現(xiàn)出從300-500元價(jià)格帶下沉至這一區(qū)間趨勢(shì)。淡雅國(guó)緣的價(jià)格定位恰好處在這一核心價(jià)格區(qū)間，伴隨其省外投放，有望成為今世緣提升省外市占率的新利器。今世緣此舉，被業(yè)界視為是對(duì)“環(huán)江蘇戰(zhàn)場(chǎng)的關(guān)鍵火力延伸”。畢竟，真正的全國(guó)化，不是在地圖上染色，而是對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

整體而言，在這場(chǎng)“量”與“質(zhì)”的平衡大考中，今世緣的每一步落子，都牽動(dòng)著市場(chǎng)對(duì)其“韌性戰(zhàn)役”成果的評(píng)判。財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為50.99億元，同比增長(zhǎng) 9.17%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)未16.44 億元，同比增長(zhǎng)7.27%。這一開(kāi)年表現(xiàn)，不僅穩(wěn)住了企業(yè)基本盤(pán)，更為全年達(dá)成奠定了良好的開(kāi)局基礎(chǔ)，顯示出戰(zhàn)略執(zhí)行的初步成效。

即將進(jìn)入2025年半年度報(bào)告披露期，今世緣的半年答卷能否延續(xù)攻勢(shì)，讓我們拭目以待!