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近年來，業(yè)內(nèi)一直流傳著做酒店找死，不做酒店等死的說法。找死之因，源于酒店高額費(fèi)用與加價率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消費(fèi)主要場所，不選擇匹配性酒店進(jìn)行操作，產(chǎn)品快速暢銷缺失火候。所以，餐飲終端對于白酒來說，尤其大眾白酒，不是...

無基地，不營銷。對于啤酒巨頭企業(yè)而言，高鋪貨率、高占有率、高利潤率的三高，是基地市場的基本特征。有地盤才有品牌，地盤多大，品牌多大。全球領(lǐng)先的釀酒制造商百威英博，以年銷量6000萬噸稱霸全球，其總銷量是中國啤酒總銷量的1.3倍。其基地市場的構(gòu)建是...

近年來，業(yè)內(nèi)一直流傳著做酒店找死，不做酒店等死的說法。找死之因，源于酒店高額費(fèi)用與加價率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消費(fèi)主要場所，不選擇匹配性酒店進(jìn)行操作，產(chǎn)品快速暢銷缺失火候。所以，餐飲終端對于白酒來說，尤其大眾白酒，不是...

青春小酒、時尚小酒已然成為了當(dāng)下酒水行業(yè)產(chǎn)品延伸的一個主流品類，但大多數(shù)企業(yè)都在想著開發(fā)什么樣的小酒，卻很少去研究和總結(jié)小酒如何去運(yùn)作，從哪些渠道入手，如何去和消費(fèi)者互動，如何將移動互聯(lián)和傳統(tǒng)媒介有效結(jié)合的方式，在這個誰能與消費(fèi)者的距離更...

縣級酒商是新酒商的一個代表，是未來中國酒商的底盤，也是縣鄉(xiāng)村市場，是中國酒業(yè)未來占領(lǐng)的高地，也是一線名酒與區(qū)域名酒決戰(zhàn)的黃金領(lǐng)地，那么他有什么樣的發(fā)展趨勢呢?可能縣級酒商受關(guān)注度不多，可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多，那么我們縣級酒商有哪些發(fā)展...

說在前面：擠壓時代，強(qiáng)者恒強(qiáng)。 中國白酒市場的競爭，以前是增量式增長的競爭，現(xiàn)在是存量擠壓式的競爭。以前是擴(kuò)容式增量增長，只要你代理一款產(chǎn)品，你都會有一定的銷量。而現(xiàn)在，中國白酒的消費(fèi)容量，無論行業(yè)數(shù)據(jù)、媒體報道是多么樂觀，包括現(xiàn)在也確實是...

促銷模塊工具化的意義：企業(yè)的渠道促銷資源利用方面的問題根源是好的方法和好的促銷案例不能在短時間內(nèi)被模式化,不能快速實現(xiàn)復(fù)制分享是企業(yè)營銷管理的巨大成本。黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)的好方法很多，由于銷售人員的素質(zhì)、工作經(jīng)驗、社會閱歷的...

近幾年，隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，以及區(qū)域強(qiáng)勢品牌和一二線名酒的擴(kuò)張，很多區(qū)域性酒企的大本營市場，被其它品牌逐步地蠶食、占領(lǐng)，導(dǎo)致這些企業(yè)從此陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。 作為家門口的市場，肩負(fù)著企業(yè)造血的職責(zé)，不少的外埠市場仍依賴于本土市場的...

近來接到很多企業(yè)老板和經(jīng)銷商咨詢，為什么自己的企業(yè)和公司老是留不住優(yōu)秀的銷售人員呢?我經(jīng)常問他們同一個問題優(yōu)秀的銷售人員工為什么不留在您的公司呢?。他們的問答高度的一直，無非就是兩個標(biāo)準(zhǔn)答案他們?yōu)榱烁�好的機(jī)會或者他們?yōu)榱烁�多的報酬。如果作�?..

一年一度的行業(yè)盛會，成都春糖已經(jīng)塵埃落定，這場集合了眾多廠家的展會，既為企業(yè)創(chuàng)造了招商的機(jī)會，也為經(jīng)銷商提供了精準(zhǔn)選品的機(jī)會。國內(nèi)諸多大大小小的酒企也是參展的�？停�表面上可以推廣品牌賺個名頭，本質(zhì)上還能尋求與來自全國各地的經(jīng)銷商達(dá)成合作。...

本文所稱區(qū)域型白酒企業(yè)，特指其企業(yè)產(chǎn)品市場銷售范圍僅在本行政區(qū)域或周邊1-3個縣級行政區(qū)域內(nèi)銷售，年銷售額低于1個億的地方型酒類企業(yè)。區(qū)域型白酒企業(yè)經(jīng)銷商，即日常主營業(yè)務(wù)代理或經(jīng)銷區(qū)域型白酒品牌的經(jīng)銷商。 眾所周知，區(qū)域型白酒企業(yè)因自身實力有限...

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的紅利在消退，B2C、O2O、B2B、F2C等各種模式你方唱罷我登場，亂花漸欲迷人眼，風(fēng)投投資的這些互聯(lián)網(wǎng)寵兒多數(shù)折戟沉沙，少數(shù)野蠻生長。 在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相愛相殺的大潮中，社群經(jīng)濟(jì)風(fēng)生水起，小米、瘋蜜、邏輯思維、吳曉波讀書會、凱叔講故...

我認(rèn)為縣級酒商是新酒商的一個代表，是未來中國酒商的底盤，也是縣鄉(xiāng)村市場，是中國酒業(yè)未來占領(lǐng)的高地，也是一線名酒與區(qū)域名酒決戰(zhàn)的黃金領(lǐng)地，那么他有什么樣的發(fā)展趨勢呢?可能縣級酒商受關(guān)注度不多，可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多，那么我們縣級酒商有哪...

2017年是互聯(lián)網(wǎng)去泡沫化的一年，社群營銷也不例外，一些以社群名義去忽悠消費(fèi)者的粉絲經(jīng)濟(jì)風(fēng)光不再，我本人判斷2017年是社群經(jīng)濟(jì)的升級之年，基于我在白酒行業(yè)社群實踐已有三年之久，我想從以下幾個方面談?wù)劸茦I(yè)社群的升級之路，希望能給行業(yè)帶來一些啟發(fā)和...

自1997年的秦池標(biāo)王事件之后，中國酒企的廣告之路就走的越發(fā)艱難。面對對酒廣告越來越多限制的大環(huán)境，大家不得不尋求新的突破。因此，當(dāng)下酒企廣告有了更多的新玩法。 互聯(lián)網(wǎng)+酒 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)的普及既帶來了新的挑戰(zhàn)，也...

在酒類市場發(fā)展的歷史上，餐飲曾經(jīng)發(fā)揮了主渠道的作用并為酒業(yè)帶來了巨大利潤。2008年以后，隨著餐飲消費(fèi)自帶酒解禁和煙酒店及團(tuán)購渠道的崛起，餐飲迅速成了昨日黃花。但歷史似乎在捉弄酒業(yè)，當(dāng)今日所有渠道作用都在急劇下降和萎縮時，商宴、婚宴、聚宴三大...