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都說白酒要做消費(fèi)者營銷，高考就是很重要的機(jī)會(huì)。 高考被稱為國考，每年都牽掛著數(shù)百萬家庭的心，可謂舉國關(guān)注，因此，如何借助高考這樣的絕佳機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌傳播，與消費(fèi)者廣泛地進(jìn)行面對(duì)面接觸，增加企業(yè)的社會(huì)正能量，就成為白酒廠家決策者思考的問題。另外...

共享經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)的崛起，可以說是創(chuàng)造了資本寒冬下的一個(gè)奇跡，更創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)增長的神話。從滴滴打車借出租車在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域成功之后，中國的共享單車市場(chǎng)在2016年也爆發(fā)出了強(qiáng)勁的生命力。ofo率先入局，隨后摩拜單車加入，繼而短短一年時(shí)間內(nèi)，市面上先后就...

很多企業(yè)都有這樣的一種困惑：經(jīng)常一個(gè)新產(chǎn)品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉(zhuǎn)、財(cái)源滾滾時(shí)，上市后突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在餐飲終端走不動(dòng)了!一時(shí)間，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個(gè)月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么新產(chǎn)品到了餐飲終端就此打住?如何讓...

中國白酒市場(chǎng)到處充斥著兩類短命產(chǎn)品，最讓白酒企業(yè)主或者區(qū)域操盤者最為痛苦與無奈，一個(gè)是見光死的流星型產(chǎn)品，另一是，總是不死不活的老小型產(chǎn)品。這兩類產(chǎn)品導(dǎo)致中國白酒市場(chǎng)三兩年喝到一個(gè)牌子，三兩年成活不了一個(gè)產(chǎn)品，成為一種司空見慣的事情。 一個(gè)...

5月，一個(gè)再平常不過的月份; 但對(duì)白酒經(jīng)銷商來說，卻是令人無奈的一個(gè)月。 天氣越來越熱，投入越來越大，但動(dòng)銷卻越來越慢，利潤越來越低。 另辟蹊徑成為很多經(jīng)銷商的攻克淡季的方法，而白酒+飲品跨界轉(zhuǎn)型則是最見成效的制勝法寶之一。 首先，酒業(yè)深度調(diào)整期...

淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量只是常被用來作為淡季不上量的擋箭牌!事實(shí)證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，同樣也能做到淡季不淡，為什么?究其原因：淡季要想實(shí)現(xiàn)增量，必須真正把市場(chǎng)做深做透，并且還要尋找出隱藏在銷量大幅度下滑這一表...

渠道建設(shè)是關(guān)系到企業(yè)健康發(fā)展的有力保障，是駕馭企業(yè)市場(chǎng)營銷快速發(fā)展的助力器。隨著市場(chǎng)日趨激烈的白熱化，企業(yè)發(fā)展受到了從所未有的阻力。信息資源和渠道建設(shè)的重要性也越來越重要，如何更加有效利用信息資源擴(kuò)展渠道暢通。是眾多企業(yè)所關(guān)注的話題：要在...

社會(huì)階層的固化讓商二代成為一個(gè)龐大的群體 經(jīng)銷商是中國商業(yè)始里非常龐大的一個(gè)群體，這個(gè)群體的發(fā)展與各行各業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)!不管是現(xiàn)在還是將來，這個(gè)群體都是商業(yè)始里不可或缺的群體。 商二代的大面積出現(xiàn)，本質(zhì)是社會(huì)階層開始逐漸固化帶來的一種現(xiàn)象。...

自從白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒的消費(fèi)也隨即進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。高端白酒從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，大眾白酒從單位消費(fèi)向家宴消費(fèi)轉(zhuǎn)型，單位團(tuán)購從政府團(tuán)購向個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)轉(zhuǎn)型。而個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)主要集中于升學(xué)宴、謝師宴、婚宴、生日宴、喬遷宴以及傳統(tǒng)節(jié)日走親...

為什么我把區(qū)域市場(chǎng)營銷與戰(zhàn)爭關(guān)聯(lián)到一起了呢? 這是由于目前的競(jìng)爭環(huán)境和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)所決定的。 目前，中國白酒的增長是存量式、擠壓式的增長，而在早幾年，是一種擴(kuò)容式、增量式增長。 什么存量擠壓式增長呢?也就是現(xiàn)在中國白酒消費(fèi)容量，不僅沒有增長甚至可能...

很多企業(yè)都有這樣的一種困惑：經(jīng)常一個(gè)新產(chǎn)品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉(zhuǎn)、財(cái)源滾滾時(shí)，上市后突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在餐飲終端走不動(dòng)了!一時(shí)間，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個(gè)月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么新產(chǎn)品到了餐飲終端就此打住?如何讓...

都說酒業(yè)復(fù)蘇了，但其實(shí)你從市場(chǎng)上走走就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能只是那些優(yōu)秀的少數(shù)的力量更好了，大多數(shù)企業(yè)的日子更慘了： 隨著消費(fèi)升級(jí)，隨著品牌集中，一方面全國名酒積極下探，瀘州老窖全國五大單品招商布局，聲勢(shì)顯赫;茅臺(tái)系列酒全國攻城略地，殺神誅佛，直接下...

(一)總體情況 2017年一季度，進(jìn)口酒類市場(chǎng)整體繼續(xù)下行。其中葡萄酒微幅下滑，啤酒和烈酒延續(xù)增勢(shì)。烈酒近來風(fēng)頭正勁，白蘭地的持續(xù)升溫居功至偉，其1-3月進(jìn)口額為1.6億美元(約占烈酒進(jìn)口額的75.1%)，同比增長23.6%，在進(jìn)口酒類中僅次于瓶裝葡萄酒。 葡萄酒...

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并普遍應(yīng)用的今天，品牌IP化時(shí)代已經(jīng)來臨，這一點(diǎn)在酒業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。比如茅臺(tái)的茅粉節(jié)，忠誠茅粉活動(dòng);比如瀘州老窖國窖1573七星盛宴美酒美食創(chuàng)意品鑒活動(dòng)，這也是讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)品牌的一種活動(dòng)。包括我們?nèi)珖�不管是郎酒、瀘州、洋河很多...

酒水營銷競(jìng)爭日趨慘烈的今天，作為營銷人是值得思考與總結(jié)的，為什么早年的口子窖、現(xiàn)在風(fēng)靡的洋河藍(lán)色經(jīng)典、商標(biāo)之戰(zhàn)的王老吉、香飄飄等眾多品牌能夠脫穎而出? 口子窖的成功業(yè)內(nèi)人士共同認(rèn)為歸結(jié)于盤中盤模式的成功，洋河的成功歸功于消費(fèi)者盤中盤與價(jià)位引...

實(shí)際上，白酒市場(chǎng)一系列變化的本質(zhì)是白酒消費(fèi)原點(diǎn)的轉(zhuǎn)型。消費(fèi)原點(diǎn)的變化，對(duì)企業(yè)渠道運(yùn)作能力提出了新的要求，也對(duì)各種渠道、各種資源進(jìn)行有效整合的能力提出了新的要求。企業(yè)通過有效的整合，將擁有不同資源的客戶整合進(jìn)入企業(yè)營銷體系中去，最大限度地啟...