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在拜訪過程中，很多銷售人員面對(duì)客戶提出的一些問題，常常無法解答，導(dǎo)致拜訪失利。銷售人應(yīng)該如何回應(yīng)客戶呢? 在快速消費(fèi)品終端鋪貨過程中，尤其是新產(chǎn)品鋪市階段，經(jīng)常會(huì)聽到業(yè)務(wù)員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，從而導(dǎo)致溝通...

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。 銷售大忌之一：銷售無計(jì)劃...

一季度的業(yè)績讓不少賣酒人踹了口氣，好日子要回來了?二季度很多的酒企將重回過往(半年報(bào)已經(jīng)出來，大家要?jiǎng)兊粢患径葐为?dú)看二季度才有看點(diǎn))，繼續(xù)著日子的煎熬。畢竟消費(fèi)的不景氣一下子扭轉(zhuǎn)不過來，看看各行各業(yè)的艱難，消費(fèi)從哪里來? 行業(yè)不要被一季度光鮮的...

白酒寒冬期，有的企業(yè)跌落谷底甚至被歷史淘汰，有的企業(yè)則尋找到新的突破口，并逐漸取得逆勢(shì)增長。山東華龍祥酒業(yè)銷售有限公司就是在逆境中成功突圍出來的企業(yè)之一。 作為瀘州老窖老頭曲、精品頭曲、金卡頭曲在山東省的大代理商，在外來品牌一向很難插足的山...

作為白酒從業(yè)人員每天都會(huì)面臨著各種市場問題，也為解決方法而而絞盡腦汁，市場上暢銷產(chǎn)品會(huì)有著渠道價(jià)格透明而廠家資源投入又有限的幸福的煩惱，而新產(chǎn)品也再為如何加快終端動(dòng)銷而冥思苦想，所以一句話總結(jié)就是小有小難，大有大難。 在當(dāng)下白酒競爭環(huán)境下白...

一場秋雨，一場寒。隨著氣溫的逐漸降低，中秋的腳步越來越近，蟄伏已久的白酒行業(yè)，迎來了市場銷售的旺季。酒水中秋節(jié)系列推廣活動(dòng)是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，需要通過加大資源投入和強(qiáng)化營銷執(zhí)行，從而對(duì)商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳...

對(duì)于銷售來說，好的過程，一定會(huì)有好的結(jié)果，說明了過程管理的重要性。但好的結(jié)果，卻不一定有好的過程，比如，有的銷售人員，銷售任務(wù)雖然完成了，也就是有了好的結(jié)果，但私下里卻是通過壓貨達(dá)到的，結(jié)果與過程，有時(shí)并不能劃等號(hào)，但這也從一個(gè)層面說明了...

近日，國內(nèi)最大酒類電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)開始了新三版上市之路，并披露了經(jīng)營業(yè)績，一向自稱業(yè)績不錯(cuò)的酒仙網(wǎng)從2013年至今一直處于連續(xù)虧損狀態(tài)，虧損總額達(dá)6.49億元;而與酒仙網(wǎng)并列的酒類電商中酒網(wǎng)，營收狀況也并不理想，中酒網(wǎng)去年虧損高達(dá)6500萬元。 1919酒類...

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。預(yù)算作為配套企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)保障，它既是促進(jìn)市場營銷策略執(zhí)行的保障機(jī)制同時(shí)也是市場活動(dòng)開展的監(jiān)督考核機(jī)制。一個(gè)完整和精確的銷售預(yù)算，它可以作為企業(yè)年度營銷活動(dòng)行程指南，幫助企業(yè)或區(qū)域市場決策者明確各階段、各渠道...

過去常常喊終端為王，結(jié)果大家一股腦都去做團(tuán)購了，小錢賺得比較滋潤。現(xiàn)在隨著行業(yè)環(huán)境遇冷，高端酒價(jià)格的下降，渠道生態(tài)也發(fā)生了很大的變化，百試不爽的政商務(wù)團(tuán)購也不得不讓位于更加瑣碎的大眾酒時(shí)代。這是一個(gè)消費(fèi)者宣誓的主權(quán)時(shí)代，白酒消費(fèi)更趨于理性...

葡萄酒行業(yè)從暴利時(shí)代轉(zhuǎn)向均利時(shí)代的標(biāo)志是產(chǎn)品均價(jià)下跌，顯示行業(yè)努力以性價(jià)比來適應(yīng)消費(fèi)者，從花重金進(jìn)行大眾媒體宣傳到精細(xì)化建設(shè)區(qū)域樣板市場;從糖酒會(huì)上高大上的豪華展位到更重視客戶及時(shí)性體驗(yàn)的新媒體傳播;從五星級(jí)酒店的百人規(guī)模的高端酒會(huì)到更多小...

有一位姓黃的老板，從小食品批發(fā)市場的一張攤床起家。十多年前開始經(jīng)營小包裝食用油產(chǎn)品。七、八年過去了，隨著生意的一點(diǎn)點(diǎn)做大，黃老板注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，有了專門的辦公室，手下業(yè)務(wù)員、主管、財(cái)務(wù)、搬運(yùn)工加起來也有好幾十人。黃老板的生意可謂芝麻開...

酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向是成為專業(yè)的物流配送商，這是很多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，但是卻鮮有可模仿的轉(zhuǎn)型方案。近日，煙臺(tái)萬商購和成都久貿(mào)通的轉(zhuǎn)型解決方案引起了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。 萬商購 2014年12月19日，由浪潮集團(tuán)發(fā)起設(shè)立的萬商購電子商務(wù)有限公司...

現(xiàn)在的廠家業(yè)務(wù)，可以看出，都扎堆似的想往一些大廠家鉆，為什么呢?因?yàn)榇髲S家有以下好處： 1、大廠家品牌硬，銷售不太費(fèi)勁。經(jīng)銷商重視程度高，剛來到管理域，開會(huì)!經(jīng)銷商要是不熱情點(diǎn)，非給穿個(gè)小鞋不可，費(fèi)用卡你沒商量! 2、別看這銷售人員回公司后，表現(xiàn)...

縱觀白酒行業(yè)，烽煙四起，短兵相見，小到州縣，大到諸侯，無不調(diào)集軍隊(duì)，欲圖攻占城池。面對(duì)如此激勵(lì)的行業(yè)競爭環(huán)境，面對(duì)如此同質(zhì)化的產(chǎn)品和促銷手段，面對(duì)如此小的檔位切割和多品牌的檔位聚集，誰能脫穎而出，攻占城池?也許很多州縣小戶認(rèn)為勝出的一定會(huì)是...

銷售人員管理經(jīng)銷商的第一條準(zhǔn)則：做。因?yàn)樾袆?dòng)是最好的語言。 請(qǐng)大家首先思考一個(gè)問題：經(jīng)銷商是否會(huì)配合和支持一個(gè)自己不信任、不尊重的銷售人員? 幾年前在一家公司做培訓(xùn)時(shí)了解到一個(gè)例子，一位經(jīng)銷商打電話給公司銷售經(jīng)理，生氣地提出，讓銷售經(jīng)理換負(fù)責(zé)...