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前段時(shí)間跟一家酒企負(fù)責(zé)人聊天，談到微社群面臨幾個(gè)層面的問(wèn)題，一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)微社群，每天不知道該說(shuō)些什么，吃力不討好;二是運(yùn)作公眾號(hào)越來(lái)越累，內(nèi)容選擇越來(lái)越迷茫，且仍不見(jiàn)效果;三是粉絲一個(gè)一個(gè)在減少，推送內(nèi)容閱讀量越來(lái)越低;另外幾個(gè)五百人社群氣越...

從現(xiàn)階段看來(lái)，中國(guó)的葡萄酒零售業(yè)發(fā)展的并不理想。前不久，筆者到意大利進(jìn)行了一個(gè)多月的葡萄酒培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也走訪了當(dāng)?shù)囟嗉移咸丫屏闶鄣辍；蛟S這個(gè)葡萄酒消費(fèi)成熟的市場(chǎng)，能為中國(guó)的葡萄酒零售店帶來(lái)一些可借鑒或?qū)W習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。 超市零售毛利率恒定 筆者走訪...

自從誕生了第一個(gè)廠家，這個(gè)世界上也就相應(yīng)產(chǎn)生了經(jīng)銷商!恩恩怨怨，分分合合，經(jīng)銷商和廠家這對(duì)冤家，這個(gè)矛盾統(tǒng)一體自誕生之日起，就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)彼此之間的利益博弈!銷量與利潤(rùn)，占有率與風(fēng)險(xiǎn)，投入與產(chǎn)出等等的矛盾與沖突一直處在爭(zhēng)論的漩渦之中!盡管外...

如今，受大環(huán)境影響，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不確定因素顯著增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致企業(yè)間的模仿步伐也明顯加快，于是乎，產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播同質(zhì)化、市場(chǎng)同質(zhì)化，甚至消費(fèi)者也同質(zhì)化。在此情形下，如何脫穎而出快速發(fā)展，搶占終端資源，高額利潤(rùn)是百試不爽的殺...

轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，以新思維迎接酒業(yè)下一個(gè)春天 隨著酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，酒業(yè)新常態(tài)也成為業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞匯。酒業(yè)新常態(tài)下的行業(yè)變化不僅僅體現(xiàn)在思維上，更要把新思維實(shí)際應(yīng)用到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中來(lái)。 在瀏陽(yáng)市園盛貿(mào)易酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐爾央看...

案例分享 小李是東北一家著名的運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的低端白酒B企業(yè)的銷售人員，他負(fù)責(zé)河北省A縣級(jí)市場(chǎng)銷售工作。A縣人口30萬(wàn)，8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，165個(gè)自然村，城區(qū)商超終端112家，餐飲終端145家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商超終端775家，餐飲終端156家，該市場(chǎng)低端白酒的容量在2500萬(wàn)左右(...

一次慶祝70年前偉大勝利的慶典，點(diǎn)燃了朋友圈里的愛(ài)國(guó)熱情。 如果褪去大閱兵頭上的政治光環(huán)，用一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃人的視角來(lái)剖析、學(xué)習(xí)慶典背后的經(jīng)驗(yàn)，也是一件賞心悅目的事。 一、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題能否直奔主題很大程度上決定了活動(dòng)的傳播力度和影響力度。...

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+占據(jù)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒業(yè)的絕對(duì)風(fēng)頭是因?yàn)殡娚痰耐苿?dòng)，倒不如說(shuō)是因?yàn)樵谛袠I(yè)低靡的環(huán)境下，誰(shuí)都厭倦了等死的狀態(tài)，又找不到突破的窗口，就只能把整個(gè)時(shí)代的熱點(diǎn)當(dāng)成是最后的救命稻草。 這是一件非常恐怖的局面，很多酒企還沒(méi)弄清楚互聯(lián)網(wǎng)概念，就已...

葡萄酒行業(yè)經(jīng)過(guò)三年調(diào)整，瓶單價(jià)連續(xù)下滑，已遠(yuǎn)不如前些年那樣瘋狂，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。投入產(chǎn)出比，是任何經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均不得不計(jì)算的基本公式。收縮是必然。許多酒商開(kāi)始調(diào)整，既然開(kāi)源較難，那么節(jié)流或許也是不錯(cuò)的選擇。 但問(wèn)題是，如何節(jié)流?從哪些...

旺季到來(lái)前該做些什么? 1、檢核戰(zhàn)略規(guī)劃。 很多企業(yè)往往都把一年的寶押在了旺季，比如銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)、管理目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)等。根據(jù)企業(yè)年度的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷部門要及時(shí)檢核和調(diào)整上述各項(xiàng)目標(biāo)。比如，通過(guò)旺季的前期表現(xiàn)決定當(dāng)年、當(dāng)期的...

市場(chǎng)調(diào)研目的只有一個(gè)，就是拿到第一手真實(shí)資訊。說(shuō)的容易，但做起來(lái)，可真不那么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)人士都有過(guò)外調(diào)的經(jīng)歷：象小偷一樣偷偷摸摸，受人白眼;象間諜一樣，偽裝巧扮 ，絞盡腦汁;象老鼠一樣人人喊打，縮頭縮腦。日記本被扔進(jìn)下水道，照相機(jī)被繳獲歸公，膠...

縱觀食品行業(yè)的全局，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣大經(jīng)銷商都在苦思冥想賺大錢的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小紅旗，都想讓自己開(kāi)發(fā)的終端網(wǎng)點(diǎn)變成一張疏而不漏、錯(cuò)落有致、布局合理的網(wǎng)絡(luò)圖。但是由于經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品不同，目標(biāo)市...

在人力、租金成本攀升，電商渠道沖擊的今天，實(shí)體零售行業(yè)逐漸陷入低迷，而很多溫和優(yōu)秀經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的店面憑借著長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的人品和誠(chéng)信，依然保持著不斷上升的業(yè)績(jī)，溫和酒業(yè)杰出經(jīng)銷商張德才就是這樣在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中將生意做到極致。 義堂鎮(zhèn)位于...

隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來(lái)，白酒也迎來(lái)了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望...

一、正確區(qū)分營(yíng)銷與促銷的含義 很多人總是把促銷當(dāng)作營(yíng)銷來(lái)做。實(shí)際上他們的區(qū)別很大，促銷只是營(yíng)銷其中一部分職能。營(yíng)銷是能夠使商品交易成功的一系列活動(dòng)的總和，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等多方面因素，甚至品牌包裝、市場(chǎng)策略制定以及相關(guān)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)內(nèi)容...

一個(gè)品牌，就像是一個(gè)企業(yè)的孩子，而這個(gè)孩子可能重要到關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品的興衰成敗。而一個(gè)合適的品牌命名，它幾乎決定了這個(gè)品牌的調(diào)性和氣質(zhì)，或者未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)走向，或者是傳播推廣中的行為準(zhǔn)繩它無(wú)疑是企業(yè)最重要的商業(yè)決策之一。 我們說(shuō)條條大路通羅馬，...