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葡萄酒營銷如何提高轉化率？ 日期：2015-09-21 16:17:00
葡萄酒的營銷講究精準化與精細化，尤其是酒莊酒的營銷更是如此，非常值得學習和借鑒。 所謂精準化就是鎖定明確的目標消費人群，用非常實效的方法和針對性很強的資源，投入培育消費并達成銷售目標;精細化就是注重細節、做好每一個環節的服務，細節決定成敗。...
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傳統企業如何才能“互聯網+” 日期：2015-09-21 14:11:00
面對互聯網+，有人說，我們可以錯過這個詞，但不能錯過這個時代。 傳統企業與互聯網企業之間有一條鴻溝。 這條鴻溝不是由業務種類造成的，而是如何做業務的方式造成的。用包政老師的話講，是企業組織方式，包含企業生產活動方式和商務活動方式的不同。 如何...
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葡萄酒營銷如何提高轉化率 日期：2015-09-21 11:57:00
葡萄酒的營銷講究精準化與精細化，尤其是酒莊酒的營銷更是如此，非常值得學習和借鑒。 所謂精準化就是鎖定明確的目標消費人群，用非常實效的方法和針對性很強的資源，投入培育消費并達成銷售目標;精細化就是注重細節、做好每一個環節的服務，細節決定成敗。...
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終端拜訪不是捉迷藏，如何避免走馬觀花，耕而不精？ 日期：2015-09-21 09:55:00
思考： 1、通路精耕，精耕細作，深度分銷在當前已經是很多的企業營銷系統的代名詞了。但是，精耕了就能細作嗎? 2、精耕，到永遠嗎?渠道，要繼續弱化嗎?定單，必須是企業來全部拿嗎? 3、執行力是企業管理的基本保障系統，但是，什么是真正的執行力呢? 4、客情...
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白酒酒商如何把握機遇，迎來下一個酒業財富盛宴 日期：2015-09-21 08:48:00
酒業的下一個風口已經來臨，并且就在葡萄酒領域。對于白酒經銷商而言，如何把握住機遇，趁勢而上，打造下一個千萬級顯得格外重要。而這一切不能簡單地理解為代理幾款葡萄酒產品。要有把葡萄酒市場做大做強的愿景和敢于應對市場競爭的決心。而這一切都基于選...
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五大核心步驟，打造酒業創新超終端 日期：2015-09-20 14:33:00
在新形勢下，酒企在新市場往往面臨難招商、招商難、一單死的現實難題，因為經銷商層面的需求已經不是單一的新品需求或者利潤需求，而呈現為一種綜合需求。只有適度創新的產品和服務才能滿足綜合性需求，具體包括創新產品、足夠利潤、資金安全保障、長期收益...
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煙酒店老板千萬不要小看來拜訪你的業務員 日期：2015-09-20 10:05:00
煙酒店每天早上一開門，第一個見到的可能不是顧客，而更可能是各個廠家，各個商貿公司的業務員。而煙酒店老板一般都會表現的不耐煩，甚至有很大的抵觸情緒，但是小生在這里要提醒各位作為經營生意的老板，業務員對我們來說都是商機，千萬不要讓個人情緒阻擋...
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如何像宣酒一樣成功，區域型酒企的成功之道 日期：2015-09-20 08:56:00
宏觀經濟的高速發展，消費結構的持續提升，造就了整個白酒行業近十年的高速發展。除了一線品牌的繼續高歌猛進，二線名酒的高調崛起之外，眾多的區域品牌也借助于整體向好的行業環境，在銷售規模、產品升級、品牌建設等方面有著令人驚喜的表現。 但同時我們也...
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電視賣酒利潤有多大？扣點率是多少？ 日期：2015-09-17 14:25:00
電視購物不算什么新鮮玩意兒，在電視臺上賣葡萄酒，同樣也不新鮮。而近兩年來，盡管種種原因讓看電視的人倒是越來越少(有人甚至告訴筆者他家沒安電視)，但通過電視購物、電臺銷售葡萄酒的，筆者反而發現有增多之勢。筆者有好幾次在白天開車時打開廣播電臺，...
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中秋促銷要繞過的十大常見誤區 日期：2015-09-17 09:50:00
近些年促銷的手段和方式都得到了很大的發展，如：買贈、路演、套餐、返券、抽獎、積分、特價等，但促銷的效果如何呢? 促而不銷、產品價格下滑、市場竄貨 ，大多企業都難以達到預期之目的。本文作者就目前企業促銷存在的通病歸納為如下十大誤區。 誤區一：贈...
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業務員跟車作業8步標準動作分解 日期：2015-09-17 09:10:00
跟車作業，是一線業務人員必須要做的一項最基本的工作，是做好客戶服務，溝通客情的一種良好的渠道。不僅能夠更好的了解市場，找出解決方案，當好客戶的顧問及參謀，更重要的是能夠加深業務與客戶之間的感情，使客戶的積極性及配合度大幅度的提高。跟車作業...
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從單品、價位、粉絲、管理、推廣全方位打造超級賣酒模式！ 日期：2015-09-16 09:19:00
超級產品是什么?超級產品的核心要素是超級價位、超級推廣、超級粉絲和超級管理。同時圍繞傳播推廣要發起三場運動(終端運動、公關運動、廣告運動)。超級產品的精髓是精準、精細、精進。 超級產品，很遠很近? 超級產品概念出現之前，行業中常常提主導產品突出...
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中秋旺季，提升銷量的5個戰術動作！ 日期：2015-09-16 09:14:00
中秋即將來臨，對于廣大廠商來說就是進入了一年中的銷售旺季，那么面對白酒銷售旺季又該如何搶銷量呢?具體需從哪幾個方面著手?筆者認為應從以下五個方面入手。 1、渠道下延式壓庫 壓庫是要壓分銷渠道和酒店終端、團購單位的貨，不是把貨簡單的壓在總經銷的倉...
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一個優秀的下屬（區域經理）是如何管理上級的？ 日期：2015-09-16 08:38:00
一個優秀的區域經理，不僅要具備能征善戰的市場操盤能力，更要具備駕馭上級與下屬的管理藝術。現實營銷中，一個區域經理如果不能與上級領導相處融洽，無論在區域市場還是職業仕途都難以取得相對滿意的成就，更不要說成為一個優秀的區域經理。 一、學會和領導...
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產品一炮而紅的五種方法 日期：2015-09-15 10:46:00
酒類銷售是典型的產品為中心，如何讓自己的產品一炮走紅，是許多酒商的夢想。互聯網產品這兩年火爆異常，從互聯網產品的銷售商，酒商可以學到很多。今天小編轉發互聯網一文，讓我們學學互聯網產品的銷售模式。 第一種： 燒錢型 如果你足夠有錢，那么大可不必...
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銷售高手必備的22個習慣，你具有嗎？ 日期：2015-09-15 08:57:00
1、訂目標，達目標 一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引，永遠靠不了岸。學會每年、每月、每周、每天給自己制定一個切實可行的目標，并盡自己最大的努力去實現，天天堅持著做，一年后，三年后，五年后，你將會積累一個大大的、成功的...
