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品牌，就像購(gòu)買它的人一樣，隨著時(shí)間的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌個(gè)性，由消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系所決定。品牌個(gè)性是對(duì)消費(fèi)者的所知、所想、所感的一個(gè)總結(jié)，具有同樣的客觀性和直覺性。 耐克、星巴克斯、寶馬等世界知名品牌...

淘寶的出現(xiàn)取代了傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)，京東的出現(xiàn)取代了傳統(tǒng)的百貨商...

中國(guó)從20世紀(jì)80年代改革開放開始，才發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，1986年正式申請(qǐng)加入世貿(mào)組織WTO，歷經(jīng)15個(gè)年頭的談判，于2001年才正式加入WTO，進(jìn)口紅酒才大勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到目前為止國(guó)內(nèi)的進(jìn)口紅酒批發(fā)商還處在逐漸發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間較短...

店鋪欲把代理的商品推銷給潛在的客戶，最終讓客戶從口袋里掏出錢來購(gòu)買你的商品，或者顧客購(gòu)買店鋪的商品以后，又幫助進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，達(dá)到讓客戶再來購(gòu)買商品，這是店鋪的經(jīng)營(yíng)者或銷售人員想要的結(jié)果。 但目前現(xiàn)實(shí)情況卻是這樣：客戶進(jìn)店率下降、流失率增加、成...

酒老板連鎖，在行業(yè)內(nèi)既讓人熟悉又神秘。作為上海本土的知名便民酒類連鎖，酒老板的每一步擴(kuò)張走得穩(wěn)健而踏實(shí)。6年時(shí)間，僅僅在上海由1家擴(kuò)張到60多家，而且門店多是選址在居民社區(qū)，而非人流量巨大的核心商圈。 創(chuàng)始人馬國(guó)民低調(diào)、務(wù)實(shí)，似乎有些保守。 19...

白酒淡季，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是肉包子打狗有去無回，不做促銷吧，又怕失去市場(chǎng)時(shí)機(jī)，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中，面對(duì)淡季，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要，要客戶自己擺弄...

未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。旺季的果決定現(xiàn)在要做什么?現(xiàn)在做了什么決定未來能夠收獲什么。淡季營(yíng)銷絕對(duì)不是業(yè)務(wù)的事情，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略思考的問題。白酒行業(yè)第一時(shí)尚小酒拇指酒運(yùn)營(yíng)中心董事長(zhǎng)胡湘黔根據(jù)10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分別從市...

在白酒的黃金十年里，盒裝酒一飛沖天，就連光瓶酒也水漲船高，但散酒卻因價(jià)格低廉、形象差、酒質(zhì)劣、生產(chǎn)不規(guī)范、售賣場(chǎng)所不衛(wèi)生、稅收不規(guī)范、與面子消費(fèi)背道而馳等諸多問題而難上臺(tái)面。 然而，白酒營(yíng)銷專家鐵犁卻通過調(diào)研對(duì)散酒有了一番新的解讀： 散酒每...

順利的和終端銷售商搭上話，接踵而來的是如何激發(fā)終端店主的進(jìn)貨欲望。首先作為開發(fā)維護(hù)終端店的業(yè)務(wù)員要擺正心態(tài)，銷售并不是乞討，祈求終端店老板買我們的進(jìn)口紅酒，我們要給自己一個(gè)信念：我們賣的一定是終端店老板缺乏的產(chǎn)品，不是自己要賣產(chǎn)品給他，而...

生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。是經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器，經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)前首先要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)...

1.營(yíng)銷總監(jiān)辭職 酒企的營(yíng)銷總監(jiān)決定市場(chǎng)運(yùn)作的方向和方法。企業(yè)今年的營(yíng)銷工作是否大力度運(yùn)作酒店渠道、是否注重對(duì)渠道商的支持、與電商平臺(tái)有怎樣的合作、如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)這些都是營(yíng)銷總監(jiān)決定的。營(yíng)銷總監(jiān)辭職會(huì)讓現(xiàn)有營(yíng)銷政策的落地執(zhí)行受到很大影響，因...

近年來，因?yàn)槿�公消費(fèi)限制的政策，以及整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)步入了低谷期。從另一方面來看，也是回歸以個(gè)人消費(fèi)為主的健康市場(chǎng)的契機(jī)。 這一轉(zhuǎn)型，促使國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)進(jìn)行新的市場(chǎng)推廣模式的探索和嘗試。尤其近年來國(guó)外葡萄酒廠商和產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)...

據(jù)廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭洪透露，2014年，廣東保健酒總銷售額已經(jīng)接近20億，勁酒占據(jù)一半市...

利用微信來維系和客戶之間的關(guān)系，當(dāng)那些來參加品酒會(huì)的所有朋友，在準(zhǔn)備開始品酒會(huì)的時(shí)候，各自用自己的手機(jī)關(guān)注一下在場(chǎng)所有朋友的微信，同時(shí)也關(guān)注一下我們酒莊的微信(最好是有酒莊的官方微信)，這樣大家平時(shí)在微信的交流中也可以成為更好的朋友，也可以...

開一個(gè)葡萄酒專賣店，在不了解行業(yè)的外行人眼中，這是一件奢侈而又能彰顯自身品味的一件事情，而在從業(yè)的多數(shù)人的眼中，開店，變成了一個(gè)死結(jié)。開業(yè)后銷售無力，不開對(duì)酒商的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提升和客戶體驗(yàn)等問題應(yīng)對(duì)更乏力。 有哪些思維模式可以引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎家恍?..

一、引言 產(chǎn)品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不見的隱形營(yíng)銷外衣做為支撐，即需要一套完善的營(yíng)銷配稱系統(tǒng)。如果沒有營(yíng)銷外衣，你很容易暴露出你的缺點(diǎn)，即使有優(yōu)點(diǎn)也很難讓人看到。因此，這一套看不見的營(yíng)銷外衣對(duì)于光瓶酒來說顯得尤為重要。...