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現(xiàn)在的經(jīng)銷商可能多多少少都會碰到過，對廠家發(fā)來的產(chǎn)品不是太滿意，這就需要退換貨等。解決這類事情，就一定要搞清楚廠家擔心什么，如果他不退貨的結(jié)果是他自己損失更大，那么他就一定會退貨。 一、協(xié)商解決 這種情況如果能協(xié)商解決最好，但是在協(xié)商的時候...

終端產(chǎn)品的陳列情況直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，筆者總結(jié)歸納了終端陳列的九字方針、賣場陳列十點規(guī)范、初中高級十八項陳列法則，比較系統(tǒng)的闡述了終端陳列的標準與細節(jié)，也是做陳列最基本的要求。 陳列法則雖然多，但不是限制，這些科學與實踐經(jīng)驗的...

在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例： 賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，你這辣椒辣嗎?怎么回答呢?說辣吧，怕辣的人，立馬走了;答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。 一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。 趁著眼前...

青春的散伙飯還沒吃完，畢房族(畢業(yè)就買房或者畢業(yè)前就買好房的人)就成為地產(chǎn)商眼中最亮的星。畢房族買房忙，90后成為最大剛需購房群體一時成為熱點話題。 其實不只是地產(chǎn)商，各行品牌君們也都盯準了90后市場這塊肥肉。然而，90后消費起來真得是有錢就是任性...

酒店渠道當年賣酒叱咤風云，后來由于廠商玩命廝殺，進店費、陳列費、促銷費、促銷員管理費、終端氛圍營造營造費等各項收費名頭被開發(fā)出來，致使眾多小廠小商望而止步。 但隨著行業(yè)的調(diào)整和企業(yè)競爭的理性化，運作成本逐漸縮減。廠商開始逐漸重視酒店渠道，理...

我們經(jīng)常可以聽到經(jīng)銷商訴苦：資金不足!因為資金不足影響了他的生意進一步做大;因為資金不足影響了他每年少賺很多錢;因為資金不足迫使他每次參與廠家的活動時少發(fā)了很多帶促銷力度的貨;因為資金不足在年底時甚至因此完不成廠家額定的任務(wù)等等。現(xiàn)實中我們也...

7月15日，據(jù)西鳳375官方微信表示，延安市區(qū)團隊日銷售西鳳375達2萬瓶。另外，記者從西鳳酒今年6月30日7月3日召開的2015財年第一季度工作會議上了解到，西鳳375全年任務(wù)完成率基本達到指標，西鳳125年度任務(wù)達成率超額完成。 在白酒行業(yè)面臨渠道之困，酒企該...

得爆品者得天下，沒有爆品，再龐大的身軀也會慢慢萎縮。爆品是如何煉成的，是時下最熱門的討論話題，打造爆品，是企業(yè)不懈追求的目標。 1.首要條件是踩準時間節(jié)點，踏對節(jié)拍 小米手機的成功，就在于其踏在了智能手機快速增長的時間節(jié)點上，并以最快的速度站...

在這幾十年堪稱奇跡的市場環(huán)境里，在技術(shù)變化、政策變化、消費者價值觀變化都巨大的今天，如果想長久地在市場上占有一席之地，我們就不得不時刻抬起頭，探究生意和品牌成就背后的消費者沖突，以期客觀地看待變化和發(fā)展，做出快速而更加有把握的決定。 從營銷...

先行者 他是一名傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商，在迅速變革的信息化時代卻能夠緊緊的抓住互聯(lián)網(wǎng)的先機，成為了酒+互聯(lián)網(wǎng)3.0版社群營銷構(gòu)建者和踐行者，他就是寧波市潤威食品有限公司總經(jīng)理鄭廣先。 僅僅十二天的時間，他與自己的團隊讓慈溪食兄食妹這一微信平臺粉絲達到3...

進口紅酒作為一種新進的酒精類飲品，人們的接受程度慢慢在增高，在做進口紅酒市場時，進口紅酒批發(fā)商要有理性思維，在旺季來臨之前確實需要我們給各個終端渠道壓貨，但每個終端渠道的實力不一樣，業(yè)務(wù)員給終端渠道壓貨只是工作的一小部分，在壓貨的過程中也...

瀘州老窖圓二曲是瀘州老窖體系中具有悠久歷史的一款產(chǎn)品，累計銷量已突破10億瓶，也是瀘州老窖專為大眾消費者量身打造的一款物美價優(yōu)的產(chǎn)品，圓二曲憑借著實在的酒質(zhì)，實在的價格在市場的博弈中走出自己的風格，令人艷羨的背后，圓二曲在終端都做了什么? 沒...

作為一個紅酒營銷團隊的管理人員在管理自己業(yè)務(wù)員時，并沒有一成不變的技巧和方法，在管理類書籍里也沒有哪個作者敢說：能百分之百保證你有效，只要你按照書中的具體方法套用就行了。有句難聽話：畜生好管，只要圈個地給關(guān)起來就解決事情了，但人不是畜生，...

在一次培訓課上，筆者與學員進行互動時，一個學員站起來提問：當企業(yè)的產(chǎn)品進入一個區(qū)域市場，產(chǎn)品與市場的蜜月期過去后，市場逐漸趨于平靜，銷售也會不溫不火，請問如何提高區(qū)域市場銷售增量? 這是一個具有普遍意義的市場操作難題，當一個產(chǎn)品在經(jīng)過了與市...

為什么有的企業(yè)能夠聯(lián)合經(jīng)銷商同甘共苦，一起做大市...

在金錢與時間賽跑的年代，酒企業(yè)招商成功后不久，經(jīng)銷商們就會蠢蠢欲動，耐不住寂寞紛紛要求企業(yè)，盡快把產(chǎn)品投放市...