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什么是即飲終端渠道？有哪些特點？ 日期：2015-07-08 10:40:00
紅酒加盟專家唐麗點評：不少紅酒加盟商都曾經問過筆者這個問題，就是什么是即飲終端，其實這是一個國際上十分流行的酒業營銷術語。即飲終端渠道包括餐廳、酒店、夜店、會所等終端場所，消費者在這些終端即購即飲。 那么即飲終端渠道具有哪些特點呢? 首先，這...
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白酒行業調整需要抓住的三個關鍵點和三個方向 日期：2015-07-08 10:22:00
白酒行業進入深度調整這樣的話題在現今的各種信息渠道中都早已屢見不鮮，然而部分媒體和行業內人士在對這個話題的看法上從始至終都存在著一些誤區，最常見的就是，大家都只關心白酒行業的經濟什么時候才能反彈，在做法上則采取觀望、等待的態度，卻忽視了在...
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紅酒團購沒捷徑 做好客情是基礎 日期：2015-07-08 09:11:00
終端銷售是決定紅酒銷售能否走上良性循環的關鍵所在，也是決定紅酒經銷商能否持續盈利及持續進貨的關鍵所在，團購渠道作為終端銷售的一種方式，是紅酒銷售尤其是進口紅酒銷售至關重要的銷售途徑。做紅酒團購并沒有什么捷徑可走，勤奮并且做好客情維護是做好...
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進口紅酒代理商需攻克的六個零售渠道 日期：2015-07-08 09:00:00
紅酒代理顧問林光英點評：當我們開始從事進口紅酒代理事業時，是否有考慮過如何攻堅零售渠道呢?其實作為進口紅酒代理商，如果好好把握如下這六個零售渠道的話，必然可以為我們帶來更大的幫助! 1、零售商超。 不管時代如何變化，作為區域性十分強的零售商超，...
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紅酒代理批發商如何培養精英業務員 日期：2015-07-08 08:42:00
紅酒專家游超點評：對于進口紅酒市場的市場發展來說，除了擁有良好的性價比高的葡萄酒產品以外，更需要擁有的是核心骨干團隊來發展市場的各個渠道。很顯然，市場的發展是離不開優秀的業務員的推動的，那么問題來了，什么樣的業務員才能稱之為一個合格的業務...
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白酒企業頻出新招能否提速復蘇步伐？ 日期：2015-07-08 08:15:00
6月30日，瀘州老窖管理層完成新老交替，長期從事市場營銷的劉淼、林峰分別扛起了公司董事長和總經理，并將今年的銷售收入目標定為77.87億元。由此，新一輪政策方案也隨之出爐，其中加快發展電子商務、建立專營公司和加強消費者建設成為未來變革的主要方向。...
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做好渠道模式設計，小品牌也能弱勝強 日期：2015-07-07 16:28:00
沒有渠道就沒有銷售!在銷售行為中，渠道的有無決定著企業的生死，作為一家企業，要的不應該只是渠道，而是優質的渠道，渠道質量不好，企業就猶如一條魚失去了河塘，會很艱難的在市場上拼搏，而且到最后還不一定得到自己的目標。 我們可以看到一個奇怪的現象...
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白酒商怎樣操作婚宴市場？ 日期：2015-07-07 16:10:00
陜西西安市通達酒水商行 李瑞琴 隨著經濟的發展和人們消費水平的提高， 各種宴會活動成了白酒消費的主要陣地， 一般宴會對白酒需求量大、 持續時間長， 市場容量不容小覷， 而婚宴作為其中重要的部分， 消費者更是注重舉辦地的質量和水準。但當前舉辦婚宴的...
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健力士啤酒：體育營銷中的大力士 日期：2015-07-07 15:52:00
作為世界啤酒的知名品牌，健力士啤酒很早就開展了體育營銷，近年來舉辦國際冠軍杯更是使其在全球的知名度進一步提高。其實，健力士啤酒在體育營銷方面也是經歷過轉型的，從最初階段的橄欖球以及本土小眾賽事，再到如今大力進軍足球，通過不斷擴大自身在全球...
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老宜賓酒領航中國白酒營銷新模式 日期：2015-07-07 14:37:00
經過三年的調整，白酒行業已進入中低速發展的新常態，形成了新的格局：白酒企業的增長方式將從單一傳統型增長向創新型增長與傳統型增長方式結合;受人口紅利減少、葡萄酒預調酒等替代品上升、年輕消費者培育難度加大等趨勢的影響，白酒作為烈性酒，在酒精類飲...
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“小酒之戰”的打響源于“四個轉變” 日期：2015-07-07 11:50:00
6月25日，法國酒業巨頭卡思黛樂掌門人阿蘭卡思黛樂先生在波爾多佰瑞城堡宣布，即將在中國市場投放五重奏系列小瓶酒莊酒，在活動期間特惠價位399元。這些小瓶酒規格為375毫升，以禮盒形式包裝，一盒5支，含干紅、干白、桃紅三個品種，顧客可以直接在卡思黛樂...
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四個情景，教你巧妙應對顧客投訴！ 日期：2015-07-07 11:14:00
面對顧客的投訴，相信每個店面都有自己的處理流程。但導購在處理投訴時是否按流程辦事呢?其實不然，很多導購面對顧客的投訴時，應對的服務態度、語氣及方式很容易激化顧客的不滿情緒，把事情越鬧越大。 情景1 導購：這不是我們商品的質量問題，我們不給退!...
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除了價格戰，電商營銷還能打啥牌 日期：2015-07-07 11:10:00
包括干紅、干白、起泡酒以及兩個酒杯在內，618促銷價只有268元。當天，一款來自法國和意大利的葡萄酒組合在京東上售出11000套。相類似的還有99元即可購買三四瓶原裝法國進口葡萄酒 再加上全場一折起、半價起、搶10萬免單等一大推誘人的宣傳口號，今年的618大...
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華潤雪花啤酒全國銷量最大經銷商小區域銷售秘技！ 日期：2015-07-07 09:04:00
大連鑫龍盛商貿有限公司(以下簡稱鑫龍盛商貿)成立于1993年，是一家以酒水、飲料銷售為主的商貿公司，代理的品牌包括匯源、加多寶、華潤怡寶等。公司雖然位于人口不足大連人口總數三分之一的金州新區，區位優勢并不明顯，但卻是華潤雪花啤酒全國銷量最大的經...
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郎牌特曲：巧用畢業生撬動升學宴市場 日期：2015-07-07 08:15:00
目前，正值畢業季，由此出現了一系列的升學宴、謝師宴和畢業宴等，記者走訪成都部分中檔和高檔酒店后得出如下情況： ◆大學生和高中生的畢業宴大多出現在6月中下旬，聚會群體是學生，首選產品是能夠帶來酣暢淋漓的啤酒，但啤酒不會出現自帶情況; ◆謝師宴的...
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如何通過紅酒微商代理發展渠道？ 日期：2015-07-06 16:08:00
紅酒市場專家游超點評：移動互聯網的日益發展，已經讓人們感受到它的無比威力，我們都身處這么一個變革的時代之中，能順應時勢的發展，那么我們便能獲得屬于自己的一片天空。有這么一個段子這樣說80年代擺個地攤就能掙錢,可是很多人不信! 90年代買只股票就能...
