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酒企可以借鑒的可口可樂的7個策略 日期：2015-06-25 15:56:00
如果想躋身全球最有價值的公司之列，擁有一款被消費者喜愛的產品遠遠不夠。可口可樂企業與創新副總裁大衛巴特勒表示，他們擁有七個設計和營銷方面的秘訣，使1920年代的可口可樂無論在哪，都能脫穎而出。 1929年，可口可樂已經由1886年一瓶含**的魔水成長為一...
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端午節后，經銷商抓緊做這四件事！ 日期：2015-06-25 14:50:00
對于白酒廠商而言，一年的銷售主要集中于三大節日。廠商習慣了每逢佳節做促銷，終端也養成了無促而不銷。 端午作為三大節中第一個銷售節點而備受關注，而端午過后恰逢是漫長的白酒銷售的淡季，這個時候廠商容易陷入淡季思維，市場建設容易松懈，而終端經過一...
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一位經銷商20多年運作貼牌產品的7點實戰經驗分享 日期：2015-06-24 10:47:00
河南孟達酒業有限公司董事長賈振鐸早在1991年，就開始對白酒貼牌產品進行開發和運營。擁有20多年經驗的他，有著自己的一套運作貼牌產品的經驗。 如何打造市場最需要的產品? 關鍵詞一：中低端 白酒已進入微利時代，現在再開發產品一定要貼近消費者。所謂貼近...
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困擾小型酒水商貿公司的八個尷尬模式 日期：2015-06-24 10:37:00
本文所指的小型商貿公司是縣級酒水代理商(以下簡稱商貿公司)，本人一直關注這一群體的成長和發展，現將見聞和感受作一整理。 尷尬一、被動的營銷模式 由于白酒營銷的激烈競爭，當前一線之后的白酒代理一般都是賒銷式營銷。商貿公司先花錢從廠家購入產品，然...
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餐飲終端之人情化攻關“九字真經” 日期：2015-06-23 13:20:00
得終端者得天下，決勝在終端，似乎是營銷中的至理名言，大抵如此，餐飲終端成了廠商爭奪的香餑餑，當然終端也不失時機地抬高門檻，提高身價，讓眾多廠商望而卻步，甚至談終端而色變。但企業要開發市場，提高占有率，又無法逾越餐飲終端這條鴻溝。餐飲終端是...
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一個優秀業務員的養成只需五步！ 日期：2015-06-23 11:27:00
作為一名業務員，首次被派到市場上，面對陌生的環境、陌生的人群、陌生的競爭對手，公司又急迫地要求業績的時候，將如何面對?此時，業務員不妨按以下幾個步驟循序漸進地去做市場，銷售量就一定會不斷地提高，并最終成為業務員銷售的根據地。 第一步：熟悉你...
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警惕！酒水經銷商不能有的有幾種苗頭 日期：2015-06-23 10:05:00
酒行業是一個進入門檻較低的行業。雖然進來的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個區域內做強做大的并不多!而且，這些進入并生存著的酒商，不能做強做大的原因基本相同，幾乎都逃不過以下這幾種情況。您接著看 第一種：得意忘形 很多酒商一開始都是在酒...
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營銷策略得下點功夫走入90后的內心 日期：2015-06-19 15:25:00
面對互聯網日新月異，如果你不想在移動互聯網時代被90后消費者遺棄的話，對于大多數企業來說，現在已經到了不得不進行品牌重塑的時候了。因為移動互聯網下的90后正在深刻的重新定義品牌價值。今天為什么微信、海豚瀏覽器、美圖秀秀這些產品讓年輕人趨之若鶩...
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點贊營銷 越點越內傷 日期：2015-06-19 14:39:00
親，幫忙點個贊吧，這樣我就可以拿獎品了以后我們很難在朋友圈中看到集贊了，因為微信已經向這種行為開炮。按照微信官方規定，公眾號集贊四次便會永久封號。 相信熟悉朋友圈的人對于集贊并不陌生，不少商家承諾，用戶只要集齊一定量的贊，就可以得到禮品。這...
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金牌白酒業務員的“五大禁忌”！ 日期：2015-06-19 14:28:00
作為白酒銷售員，你如何評價你的酒水銷售這份工作呢?回報率如何，辛苦程度又如何呢?其實，你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可能成為一個收入最低的loser。所謂的優秀，不過是銷售過程中少犯錯誤罷了，是走心還是不思進取?最終你的行動決定你的成績。 一...
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經銷商你想提升利潤嗎？看看這五大秘訣！ 日期：2015-06-19 14:17:00
如果詢問經銷商如何才能快速提升利潤? 回答基本上是一樣的，無非是從兩個方面尋求突破：一是擴大現有產品的銷售額或增加品牌和產品;二是提高高毛利產品的銷售比例。答案是對的，但不全面，同時也不具體，只能說是很籠統的概念，甚至大家都知道的兩種路徑，一...
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5個運作方向，酒企區域為王！ 日期：2015-06-18 09:25:00
區域市場如何做，相信所有企業、經銷商都深入研究過，也都有相對應的策略，但是，要做到區域市場為王，尤其是這個酒企眾多，競爭慘烈的大環境下，還是有很大難度。那么究竟怎么才是稱霸區域市場呢， 我們來看下 區域為王的顯著標志 。 一是，市場份額占市場...
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7招教你如何在手機上賣酒！ 日期：2015-06-18 09:00:00
互聯網時代，越來越多的傳統零售企業成了電商的附庸幫工和試驗地，越來越不景氣，愁悶苦逼不已。 其實，互聯網是把雙刃劍，成敗皆由它，關鍵是如何掌控自己的機遇與命運。而移動化潮流已造就更廣大、更具創意的商業版圖，也為傳統零售業打造更好、更強的運營...
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看中低端白酒如何掘金大排檔！ 日期：2015-06-18 08:47:00
事情是這樣的 夏天來了，我老開心了，因為又可以吃大排檔了!白天天氣熱、工作忙，好容易熬到晚上涼快點才敢出門，大排檔成了家人、朋友、同事聚餐的最佳去處。去過幾次大排檔后我發現，這里翻臺率高、客流量大，而且用餐的人都是白酒的潛在消費者，所以大排...
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葡萄酒做好餐飲渠道的三個問題 日期：2015-06-17 16:52:00
餐飲終端一直是葡萄酒銷售中非常重要的渠道之一，從其銷售形式來看也屬于零售，只是餐飲渠道的零售更偏向于現飲。雖說個人消費的時代已經來臨，葡萄酒零售逐漸被重視，但是餐飲渠道的葡萄酒銷售情況卻讓人歡喜讓人憂。讓人歡喜是因為餐飲終端的客流量大，對...
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傳統零售如何搭上移動快車 日期：2015-06-17 16:50:00
互聯網時代，越來越多的傳統零售企業成了電商的附庸幫工和試驗地，越來越不景氣，愁悶苦逼不已。 其實，互聯網是把雙刃劍，成敗皆由它，關鍵是如何掌控自己的機遇與命運。而移動化潮流已造就更廣大、更具創意的商業版圖，也為傳統零售業打造更好、更強的運營...
