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竹葉青酒的復興戰略思考及互聯網邏輯 日期：2015-06-17 14:50:00
如果一個財經記者劈頭問一個酒業人士，中國歷屆到底有多少中國名酒?他有多大幾率得到正確答案?結果恐怕不會樂觀。 但問題如果是歷屆中國名酒中，有多少保健酒?那答案一定是只有一個，叫竹葉青酒。 竹葉青酒曾在中國歷史上熠熠生輝，可考的記載就有上千年。武...
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從2個酒業案例談移動互聯的4種玩法 日期：2015-06-17 11:17:00
隨著行業的持續下行，越來越多的企業面臨著被淘汰的危險。尤其是不少不知名的小品牌更是處在了瀕臨死亡的危機時刻。然而，偏有一些小企業不信邪，硬是要在這激烈的浪潮中搏一把，結果它們成為了互聯網時代下第一批占領先機的企業。 案例一：百年和龍酒業微信...
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“互聯網+”興起 傳統酒企期待觸網助力酒業發展 日期：2015-06-17 11:10:00
互聯網+概念的興起，給予低迷的國內酒業一片廣闊的想象空間。人頭馬、洋河股份先后試水了微信朋友圈的廣告推送;澳洲天鵝莊在朋友圈創下大金羊銷售紀錄;五糧液德古拉也即將拉開互聯網營銷的序幕。傳統酒企紛紛擁抱互聯網，嘗試新的營銷模式，期待觸網能夠助力...
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從《神之水滴》談白酒品牌情懷 日期：2015-06-17 09:13:00
《神之水滴》是一部非常有人氣的葡萄酒主題漫畫，這套全球銷量超過3000萬冊的漫畫不僅創造了日本漫畫的銷售奇跡，更大幅提升了亞洲葡萄酒市場的銷量。該作品自出版以來，在日本、韓國、中國臺灣、香港地區，甚至在葡萄酒的原產地法國，引領無數讀者走進了絢...
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區域銷售負責人需要通盤理解的四個環節 日期：2015-06-16 13:33:00
從開票到壓倉，從壓倉到鋪貨，從鋪貨再到動銷，環環相扣。一環脫節，環環脫節，作為區域銷售負責人，需要通盤理解四個環節，在每一個環節里做加法，累積到一定程度后，持續性銷售的任督二脈將會被打通。 限于啤酒本身的產品屬性以及渠道商倉儲實力等因素，因...
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4大發力點煉出優質經銷商隊伍！ 日期：2015-06-16 10:19:00
導讀：市場只是鋪貨式的增長讓白酒廠家在這輪行業調整到來時一度嘗盡了渠道庫存壓頂的痛苦。陣痛過后，要不被經銷商、不被消費者拋棄，廠家的思維要變了。然而要多年來壓貨這樣粗暴的運作模式，到要砸錢、砸人、砸物扎實做渠道、服務經銷商、服務消費者轉變...
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白酒企業分銷渠道建設的八大誤區 日期：2015-06-15 13:10:00
分銷渠道是企業、產品或者品牌和消費者之間的連接通道。通道的設計是否正確合理，通道的長度、寬度和深度是否恰到好處，怎樣保證通道的順暢是許多企業老總、銷售經理、品牌經理頗為頭痛的難題。分銷渠道的水到底有多深?很多營銷人心中無數，也未見哪些營銷理...
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3個案例讀懂白酒經銷商的現實與變革 日期：2015-06-15 10:47:00
三大營銷案例讀懂白酒經銷商的現實與變革： 案例一：老糖酒商如何重塑輝煌 老糖酒商是指從計劃經濟體質演變成市場經濟體質時誕生的經銷商，他們的誕生是時代發展造就的，老糖酒商誕生于傳統體質下的國有和集體所有制企業，如：糖酒公司、供銷系統等，經過自...
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毛鋪苦蕎酒終端現金鋪貨話術集錦 日期：2015-06-15 09:39:00
1、店老板：沒有消費者來問過這個產品，肯定賣不好。 業務員：老板，消費者已經開始在別的商店大量購買這種產品了。我想您一定還不知道，沖動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在電視或其它媒體上曾經看到過這種產品的廣告，到你商店里又發現了這種產品...
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一個城市三萬件酒的謝師宴設想是怎么做到的？ 日期：2015-06-15 08:30:00
導讀：在酒店渠道下滑、團購渠道下滑、流通渠道不明朗的情況下，即飲市場是白酒企業重視的市場，而在即飲市場中細分出來的宴會市場是最為重要的組成部分。宴會市場再進行細分分為喜宴、婚宴、謝師宴等等。6月份，高考和中考先后進行，7月份、8月份是白酒企業...
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“小而美”葡萄酒公司如何煉成？ 日期：2015-06-14 15:10:00
小而美，是近年來經�？梢月牭降囊粋�詞。 一名行業人士在與本刊記者交流時曾預測，未來的中國葡萄酒市場，除了具有極強資本背景的大型酒水運營商以外，小型的葡萄酒商，也極有可能茁壯成長，并形成中國葡萄酒市場很有力量的一支，甚至代表未來。 據記者調查...
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新品牌實現快速鋪貨的八種思路 日期：2015-06-14 10:52:00
兵貴神速，很多經銷商往往還沒理清鋪貨思路就匆忙上馬，典型的腿比腦子快，結果不僅無法快速鋪完貨，而且已鋪出貨的銷售問題又成了后患�？焖俨⒉灰馕吨鴤}促，經銷商在快速鋪貨前，可以看看以下這些鋪貨思路。 面對全新的品牌、全新的區域,如何實現快速鋪貨...
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業務員招商“偵查”四步走 日期：2015-06-12 09:00:00
工欲善其事，必先利其器，新產品若想成功打入新市場，必須對市場有充分了解。如何了解市場?怎樣招商更高效?可以學學市場偵查的四步驟。 在這個招商難，難招商的時代，經銷商已經不再缺少產品，而是缺少適合他們公司、適合當地市場的盈利產品。因此，廠家人員...
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微商解析：紅酒O2O之路該如何走？ 日期：2015-06-11 16:00:00
可以說中國的進口紅酒市場近兩年越來越火熱了起來，各類紅酒經銷店與酒莊如同雨后春筍一般在各大城市相繼開業，大家看好的都是中國這個巨大的消費市場和紅酒在中國市場上的發展潛力。 但是目前大多數的紅酒企業采用的還是傳統的走渠道客戶、發展代理商這樣一...
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進口紅酒營銷十大短板 日期：2015-06-11 10:15:00
每年20%的增長率，是我國目前進口紅酒的消費增長率，也就是說，現在我國葡萄酒市場前景非�？捎^，一方面是消費市場巨大，人均消費也在翻倍加大，而且現階段我國人均年消費是世界平均水平的百分之七，進口紅酒的消費量只占其中百分之一，可見行業內可操作空間...
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葡萄酒代理商創業前必看三大要點 日期：2015-06-11 10:11:00
進口葡萄酒市場日益壯大，這已是不可扭轉的市場趨勢，然而對于那些想讓葡萄酒代理為自己的創業項目來發展的朋友而言，目前市場上很多進口葡萄酒魚龍混雜、琳瑯滿目、奇招各出，只為了一個目的，那就是利益，那么如何才能找對葡萄酒上游渠道，為自己尋覓到一...
