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品牌的建立首先始于一個品牌愿景。你絕對需要一個清晰有力的描述來展現(xiàn)品牌的雄心壯志：希望讓品牌在客戶、員工和合作伙伴眼中代表什么?它將最終決定營銷計劃中的品牌建設(shè)元素，并將在很大程度上影響其他因素。 我的個人建議是：討論有抱負(fù)的形象這一概念時...

在當(dāng)今社會，營銷對于品牌而言至關(guān)重要。無論是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型企業(yè)，營銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化，企業(yè)可以不必像從前一樣為了...

單純的廣告呈現(xiàn)似乎已經(jīng)不足以表現(xiàn)酒文化的深厚意蘊(yùn)，于是植入廣告與影視直接結(jié)合的方式開始流行。而現(xiàn)在這種趨勢又更進(jìn)一步， 在植入廣告的基礎(chǔ)上，酒類企業(yè)開始深度介入影視劇編創(chuàng)的環(huán)節(jié)，將酒文化融入其中，從而使得劇集本身就含有酒文化推廣的功用。 這...

營銷人員每天絞盡腦汁希望自己的品牌能夠受到大眾歡迎。但很多時候品牌有點像明星不怕不受歡迎，就怕沒爭議性。想想蘋果教父喬布斯，以及一直以來都以爺自居的范冰冰。適當(dāng)?shù)脑掝}會給你的品牌帶來關(guān)注度和生命力。因為現(xiàn)實是，喜歡和討厭某個品牌的人必然都...

社會化營銷進(jìn)入到強(qiáng)關(guān)系時代。企業(yè)為了保證市場營銷效率和效果的最佳表現(xiàn)，就必須要加強(qiáng)構(gòu)建起以品牌為中心的強(qiáng)關(guān)系圈，以保證有效利用和運(yùn)用這種強(qiáng)關(guān)系完成市場營銷目標(biāo)。進(jìn)入大互聯(lián)的新營銷時代之后，筆者一直在關(guān)注和加強(qiáng)對于品牌市場營銷環(huán)境的變化和發(fā)...

做了十幾年酒，問你一個常識問題：你知道中國白酒是什么嗎?別告訴我中國白酒是什么品牌+產(chǎn)品+價格+營銷+如果這么想，我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你：你絕對OUT了。中國白酒到底是什么?我悄悄地告訴你(不許跟別人說)：中國白酒就是一部四個主角的青春偶像劇(任性的...

一、中高端旺季不旺，大眾產(chǎn)品變化不大 往年，每逢節(jié)慶時期，總是各大機(jī)關(guān)單位公務(wù)消費(fèi)大肆采購的時期，但這一消費(fèi)群體自2012年三公消費(fèi)被嚴(yán)令限制后有所減少，在2013年帶給行業(yè)的影響明顯而直觀。進(jìn)入2014年，這樣的趨勢愈發(fā)嚴(yán)重，去年是縮水但還有，今年幾...

庫存壓力大，市場動銷緩慢，這幾乎成了所有終端零售商遇到的最大困難。隨著酒水行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，2015年春節(jié)如何讓產(chǎn)品動起來，成為了業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的問題。 近期，來自全省各個地市的經(jīng)銷商紛紛獻(xiàn)言獻(xiàn)策，從自身的實際銷售情況出發(fā)，共同探討即將到來...

剛進(jìn)入2015年，300-400元價格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場的熱捧，白酒經(jīng)商權(quán)一票難求。而五糧窖齡20年營銷人員內(nèi)部使用手冊亦成為白酒江湖的葵花寶典。接下來，讓我們來看看五糧窖齡20年的業(yè)務(wù)員針對煙酒店經(jīng)銷商是如何溝...

隨著春節(jié)前酒類消費(fèi)高峰的到來，產(chǎn)品促銷成為了零售業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。尤其是在行業(yè)的下行期，很多廠商都將這一年的最終沖刺落在節(jié)前的促銷上。 昨天，記者通過多方走訪，了解了不同商家在節(jié)前的促銷準(zhǔn)備工作。然而，促銷并非簡單的降價和優(yōu)惠，尤其是在終端...

在一次培訓(xùn)課上，一個區(qū)域經(jīng)理向李政權(quán)大倒苦水的同時，并要我給他支招：近期，他在四川的一個大經(jīng)銷商三番五次在他耳邊吹資金吃緊，要賒貨。 面對這種情況，他應(yīng)該怎么辦? 期間，我問他的態(tài)度是怎樣的?想直接了當(dāng)?shù)幕亟^。他的理由簡單而又有力經(jīng)銷商沒錢那...

鋪貨的六個要素 1、做到有計劃，有目的鋪貨; 2、戰(zhàn)勝自我，厚下臉皮，自找苦吃; 3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應(yīng)快; 4、學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，強(qiáng)勢鋪貨; 5、善于總結(jié); 6、鋪貨工具：宣傳品、樣品、計算器、工作日記本、客戶檔案 鋪貨10妙計 知己...

導(dǎo)語 ：2013年以來，筆者走訪近30多個區(qū)域市場，接觸到不同類型經(jīng)銷商300多位。在與眾多經(jīng)銷商們交朋友流時，發(fā)現(xiàn)他們也在思索一個話題：下個5年，靠什么盈利?如何領(lǐng)先?無論是內(nèi)在的不安，還是苦苦思索，都揭示了這樣一個主題：有思想的酒商，都會想的更遠(yuǎn)一...

定位為陜西地方名酒，以喝老陜，天地寬為口號的一款性價比極高的大眾產(chǎn)品老陜酒在天駒投資集團(tuán)的傾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。 全渠道直控，成就西北酒王中國酒業(yè)曾有東吉馬，西天駒，南商源，北朝批的說法，而這里的西天駒就代表陜西天駒集團(tuán)，其作...

在為老村長酒提供服務(wù)的7、8年時間里，我發(fā)現(xiàn)真正服務(wù)于基層，服務(wù)于最大多數(shù)人群，并將之作為企業(yè)核心戰(zhàn)略的白酒企業(yè)幾乎找不到。無論是一線名酒還是二名酒，它們都把戰(zhàn)略鎖定在高檔和中高檔。我經(jīng)常反思：這正常嗎?難道只有權(quán)貴才應(yīng)該被服務(wù)嗎?基層大眾人...

編者按：剛進(jìn)入2015年，遇冷的白酒市場就迎來了久違的熱點。300-400元價格帶的五糧窖齡20年，在蘇、浙、豫首批鋪貨，剛一面市就受到了市場的熱捧。物超所值的高品質(zhì)口感，為五糧窖齡20年贏得了小五糧液的消費(fèi)口碑，各地經(jīng)銷商四處打聽進(jìn)貨渠道要求代理，白酒...