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眼看年關(guān)將至，面對(duì)白酒消費(fèi)最火爆的季節(jié)，各大經(jīng)銷商也在此時(shí)紛紛使出渾身解術(shù)，期望分得一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕面前，各大經(jīng)銷商會(huì)通過什么樣的辦法?今年和去年的做法又有什么樣的不同? 一、淡季樹價(jià)格，旺季狂走量 就在這幾天，記者在濟(jì)南解放橋東的...

一、品牌定位： 這篇文章不是寫社會(huì)化營銷的嗎?為什么首先登場(chǎng)卻是品牌定位呢? 悲哀的現(xiàn)實(shí)是：很多營銷人分不清，品牌定位和市場(chǎng)營銷的關(guān)系。簡(jiǎn)言之：這兩者之間的位置如何擺放? 我的回答是：如果把公共關(guān)系、市場(chǎng)營銷(包括社會(huì)化營銷)等比作一艘船的各個(gè)舵...

堅(jiān)定進(jìn)店目的 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)產(chǎn)品都在積極地開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)流通、特通、餐飲、商超......你想把這個(gè)空白網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)上，別人也想。所以，店老板每天會(huì)面對(duì)很多這樣的業(yè)務(wù)員，麻木，在所難免。所以，幾乎在你進(jìn)的每一家店，老板都會(huì)重復(fù)這幾句話，生意不好賣...

盡管現(xiàn)在的動(dòng)銷形勢(shì)不容樂觀，但依然有不少暢銷產(chǎn)品活躍在市場(chǎng)上，這與食品企業(yè)的營銷策略和推廣手段密不可分。暢銷產(chǎn)品是如何煉成的?以下7個(gè)案例告訴你。 案例1：娃哈哈 制定經(jīng)銷商卸庫計(jì)劃，化解渠道高庫存 作為中國食品飲料龍頭企業(yè)，娃哈哈持續(xù)高速增長...

管理一個(gè)商貿(mào)公司學(xué)問可大著呢。畢竟是個(gè)公司，無論大小，它都自成體系，所以涉及到很多管理問題，今天酒說為您帶來一個(gè)酒商老板總結(jié)的日常管理手冊(cè)，談到了關(guān)于如何留住骨干、怎樣授權(quán)、有的錢不能省、如何招聘、老板盡量唱紅臉、怎樣漲工資等諸多實(shí)際問題...

針對(duì)每一款新產(chǎn)品的上市，酒企都會(huì)用小酒免費(fèi)贈(zèng)飲的方式來增加消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)，直觀直接地讓消費(fèi)者品嘗新產(chǎn)品品的特性和價(jià)值，從而達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的從氛圍營造、培育消費(fèi)者來拉動(dòng)終端動(dòng)銷的目的。 一、活動(dòng)地點(diǎn) 一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒...

一、 什么是核心消費(fèi)者 所謂核心消費(fèi)者具有兩重意義：第一種是指重度消費(fèi)者即自身消費(fèi)量大、消費(fèi)能力強(qiáng)，把握住這些消費(fèi)者就意味著把握住了實(shí)現(xiàn)的銷量;另一種層次的意義是指在一定的社會(huì)圈層中具有消費(fèi)示范性的消費(fèi)者，把握住這些消費(fèi)者就意味著把握住了一大...

2013年以來，酒水行業(yè)開始遭遇寒冬，市場(chǎng)的蕭條使很多酒水經(jīng)銷商步履艱難，門店內(nèi)無人問津，銷售業(yè)績(jī)不斷下滑。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是由多方面因素引起的，一是政策背景的影響，二是酒水行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律所致。 從2014年開始，酒水行業(yè)進(jìn)入全面調(diào)整時(shí)期，尤其對(duì)于...

1月7日舉行的郎酒經(jīng)銷商大會(huì)上，湖南長沙的小貴賓郎經(jīng)銷商發(fā)言成為亮點(diǎn)，微酒記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，該經(jīng)銷商2014年在湖南長沙銷售小貴賓郎業(yè)績(jī)達(dá)到了4600多萬元，銷售完成率165%，比2013年同期增長383%。 對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L的原因，該經(jīng)銷商認(rèn)為主要來自以下幾個(gè)方面：...

在白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的情況下，無論酒企還是經(jīng)銷商都在困惑，如何才能尋找到更好的營銷思路。在廣東，很多范圍比較大的市場(chǎng)，提出并開始實(shí)踐社區(qū)一公里的社區(qū)營銷概念。利用物業(yè)公司來賣酒，讓廣場(chǎng)舞大媽做你的促銷員!今天酒說為您詳細(xì)介紹，社區(qū)一公里是...

經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場(chǎng)的代理人，對(duì)于做市場(chǎng)的目標(biāo)，有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場(chǎng)占有率，有人認(rèn)為是利潤。其實(shí)經(jīng)銷商需要的是穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的利潤。市場(chǎng)穩(wěn)定、持續(xù)增長才是經(jīng)銷商最迫切需要的。 第一招單品突破，強(qiáng)勢(shì)出擊 一般來...

為了尋求突破，很多廠家尋求新市場(chǎng)的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品貼牌、廣告轟炸甚至跨品類操作，結(jié)果管理、市...

那些對(duì)自己的管理者具備更高信任度的營銷團(tuán)隊(duì)，往往都是執(zhí)行效率更高的營銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@些團(tuán)隊(duì)的管理者具有相信我，不會(huì)錯(cuò)的魅力，其成員信任、認(rèn)可其為人和能力，愿意和喜歡按其意愿做。反之，如果一支營銷團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)其管理者缺乏信任，執(zhí)行力就會(huì)更加的...

2014年，河南仰韶酒業(yè)憑借彩陶坊系列的突出表現(xiàn)，在鄭州市場(chǎng)，與以洋河、古井貢、杜康、賒店、瀘州老窖等為代表的多名同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中脫穎而出，營業(yè)額同比增加30%。 鄭州市場(chǎng)作為仰韶的重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)也是仰韶阿米巴模式的試驗(yàn)基地，其市場(chǎng)份額早已...

名煙酒店，曾經(jīng)的市場(chǎng)寵兒，憑借自帶率和團(tuán)購業(yè)務(wù)經(jīng)營得順風(fēng)順?biāo)�。但是伴隨行業(yè)危機(jī)與深度調(diào)整如今已成昨日黃花。 據(jù)調(diào)查，名酒專賣店銷量下滑5080%，普通名煙酒店下滑3050%。三分之一的店開始倒閉;三分之一的店在尋找出路;三分之一的店在咬牙堅(jiān)守。造成這種...

導(dǎo)讀： 影響經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)貢獻(xiàn)銷量的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是經(jīng)銷商的實(shí)力和合作意愿 改善經(jīng)銷商實(shí)力，結(jié)構(gòu)決定功能 案例： A企業(yè)在另外縣級(jí)市場(chǎng)有一名經(jīng)銷商張經(jīng)理，該經(jīng)銷商自己主外，老婆當(dāng)家管財(cái)務(wù)和庫房，主營產(chǎn)品是東北一家著名的全國性白酒品牌，年銷售額在...