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在新品導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?往往是決定著新品在區(qū)域市場(chǎng)成敗的最重要的因素之一。對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦不動(dòng)銷，就意味著這個(gè)新品給終端店留下了不良...

自2013年開始，中國(guó)的白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。承載著白酒重要銷量基數(shù)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)出4點(diǎn)：一是由顯性的政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向隱性的商務(wù)消費(fèi);二是圈子營(yíng)銷飛速發(fā)展;三是宴席市場(chǎng)逐步擴(kuò)大;四是個(gè)性化定制成為新趨勢(shì)。面對(duì)這些新的變化趨勢(shì)，白酒...

眾所周知，當(dāng)下，是一個(gè)名酒的時(shí)代。 在這個(gè)時(shí)代，酒商該怎樣處理和名酒的關(guān)系呢?名酒的管理層紛紛換代，我們又該怎樣處理與名酒廠高層的關(guān)系呢? (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站) 一、不放棄名酒的代理機(jī)會(huì) 日前，在杭州，與浙江酒類流通協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)朱躍...

樣板市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得，這句話是史玉柱通過腦白金營(yíng)銷案例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)也可以看出打造樣板市場(chǎng)和快速?gòu)?fù)制的精髓。樣板市場(chǎng)的本質(zhì)是榜樣市場(chǎng)，是企業(yè)產(chǎn)品銷售形式最好，盈利最高，營(yíng)銷方法具有可復(fù)制性的代表市...

在多年的開店生涯中，筆者總結(jié)了幾個(gè)在賣葡萄酒的時(shí)候和客戶溝通的要點(diǎn)。 1、不要隨時(shí)扮演專家 很多人喜歡扮演專家，潛意識(shí)中傳達(dá)著一種專業(yè)威懾力。類似于：我是專業(yè)的，只有我是對(duì)的，別人的都是錯(cuò)的或是說別人選的酒都不如我之類的銷售角色定位。這種專業(yè)...

近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社群營(yíng)銷被越來越多的行業(yè)所接受，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)可以擺脫社群營(yíng)銷低成本運(yùn)營(yíng)而獲利豐厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒莊的社群營(yíng)銷。 在酒水行業(yè)，酒仙網(wǎng)的社群發(fā)展一直非常不錯(cuò)，線下實(shí)體店開張之前，社群工作就已經(jīng)開展...

行業(yè)里有句話叫無陳列不動(dòng)銷，其表達(dá)的就是陳列對(duì)產(chǎn)品銷量的巨大影響。 這也就是為什么食品廠商都十分重視陳列的原因，好的陳列確實(shí)能夠?yàn)殇N量上漲增添助力。那么，每天都接觸陳列的食品人，關(guān)于陳列的專業(yè)用語(yǔ)你都知道嗎? 今天，小編總結(jié)了陳列中常見的30個(gè)...

話說一個(gè)便宜三個(gè)愛，賣場(chǎng)里鋪天蓋地的特價(jià)標(biāo)簽，特價(jià)堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報(bào)、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價(jià)的包圍。從廠家的角度來說，采購(gòu)天天找自己要特價(jià)，特價(jià)，特價(jià)，再特價(jià);從采購(gòu)的角度來說，不做特價(jià)，怎么沖銷量?別人家做...

中國(guó)白酒市場(chǎng)供求格局發(fā)生改變，行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)回暖，高景氣的復(fù)蘇階段，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇。與此同時(shí)，隨著大眾消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者更講求性價(jià)比、品牌意識(shí)不斷強(qiáng)化、消費(fèi)分布廣而散、層級(jí)多、消費(fèi)習(xí)慣更具多樣性，通過數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新去匹配用戶更...

拋開名酒的以品牌勢(shì)能為主導(dǎo)的擠壓式下沉，目前區(qū)域酒企尤其是縣域酒企求存活，謀發(fā)展，必須要打造自己的基地市場(chǎng)，初期通常是以打造亮點(diǎn)街道，亮點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為開局，破局之戰(zhàn)!待小區(qū)域試點(diǎn)成功后才能布局全縣，從而打造出自己的生存維系之大本營(yíng)，通過基地市場(chǎng)的...

2019年已悄然過半，酒商的生意狀況怎么樣呢? 據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)公布的1-5月的進(jìn)口酒數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口量和進(jìn)口額仍然呈現(xiàn)兩成的下滑趨勢(shì)。 從國(guó)產(chǎn)酒方面來看，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月，全國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完...

無論當(dāng)今做新媒體內(nèi)容營(yíng)銷，還是做電商，大家都離不開用戶運(yùn)營(yíng)，不論是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。都是為了實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)用戶從淘寶、京東、頭條等公共流量到社交體系的私域流量轉(zhuǎn)換，但真正成功的社群乏善可陳，陣亡的群比比皆是，打造一個(gè)社群...

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，連鎖企業(yè)的壓力越來越大，主要來自門店經(jīng)營(yíng)和人才管理兩方面。比如，在門店經(jīng)營(yíng)方面，單店的盈利能力如何提升?如何實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張?門店如何管理而在人才管理方面，店員如何培養(yǎng)?如何提高大家的工作熱情?培養(yǎng)起來后如何有效地留住人才...

葡萄酒的碎片化，是這個(gè)行業(yè)的重要屬性之一。長(zhǎng)得不同卻又相似的葡萄酒讓消費(fèi)者犯上選擇困難癥，這個(gè)問題也讓從業(yè)者感到難以解決。 最近，WBO在《餐廳商務(wù)雜志》(Restaurant Business)主頁(yè)，看到紐約市某高檔印度菜餐廳的老板向其詢問如何制作得體酒單的詢問...

近兩年，多數(shù)經(jīng)銷商都存在著兩個(gè)比較普遍的狀態(tài)：一個(gè)是迷茫，一個(gè)是焦慮。從上游廠家到多數(shù)經(jīng)銷商都存在著這樣的情況，這是由大環(huán)境所致。 可若想生存，就不能坐以待斃。作為商業(yè)當(dāng)中很重要一環(huán)的經(jīng)銷商，在新營(yíng)銷、新零售并起的新環(huán)境下，到底應(yīng)該扮演什么...

白酒酒莊就是利用酒企現(xiàn)有的歷史文化與釀造優(yōu)勢(shì)，以酒廠為核心，充分連接周邊的社會(huì)資源，為消費(fèi)者解決一站式酒類消費(fèi)問題的商業(yè)綜合體，而這一切的重要承載就是酒莊的活動(dòng)設(shè)計(jì)，它對(duì)內(nèi)解決產(chǎn)品銷售與附加值提升，對(duì)外解決消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。 一、白酒酒莊活動(dòng)...