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商超渠道的“取舍之道” 日期：2019-07-17 07:47:50
在中國白酒營銷渠道中，被大家所公認的四大渠道流通渠道、餐飲渠道、團購渠道、商超渠道，一直都是各大白酒企業攻城拔寨的地方，隨著這幾年白酒行業的發展外加消費結構的升級，流通渠道、團購渠道一直處于強勢地位，餐飲渠道受到白酒自帶率的影響，企業投入...
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白酒做好團購工作的45678 日期：2019-07-17 07:35:10
流通渠道競爭門檻越來越高，酒店渠道因為高自帶率，高競爭門檻正在喪失品牌核心消費者培養功能;能夠直達消費人群，快速建立目標消費者對產品品牌認知的團購渠道承載著越來越重要的市場作用。對于三、四線白酒品牌做中端、高端產品，團購顯得更為重要。 白酒...
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一文搞懂私域流量時代 如何賣爆產品？ 日期：2019-07-12 09:46:18
什么是爆品? 不止產品要做得好，更要賣得好。 很多人知道如何做好產品，但不知道如何賣好產品。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 01、用戶在變，渠道也在變 用戶在變：95后到底在想什么? 渠道在變：怎么找適合自己的銷售通路? 成交方式在變：怎樣在多樣...
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葡萄酒企業如何與90后“打成一片”？ 日期：2019-07-12 09:36:44
90后的崛起已經成為一個無法抵擋的趨勢。 隨著80后已經步入中年危機。90后迎來了最好的時代。他們正在各領域欣然崛起，也日益成為消費市場的重要力量。據第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓發布《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示，線上酒水消費的人...
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意大利葡萄酒應如何與中國經銷商對接？ 日期：2019-07-12 09:31:19
2019年的中國葡萄酒市場，有關意大利葡萄酒的活動層出不窮，意酒板塊成為整個行業關注的焦點之一。 其中，有意大利對外貿易委員會主辦的我愛意大利葡萄酒系列活動;有西西里產區協會策劃的西西里葡萄酒大師班;有我愛意大利葡萄酒社交酒會，也有Vinitaly和意大...
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最常見的幾種營銷方式 營銷人必看 日期：2019-07-10 10:33:02
生活中無處不營銷，我們每個人都在接觸不同的營銷方式，下面是小編就為大家盤點五種最常見的營銷方式，尤其是做營銷的人員更應學習。 一、情感營銷 情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人...
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2019年下半年酒水行業“不確定觀察”與應對措施 日期：2019-07-10 10:21:47
2019年已經過去了一半的時間，在各種確定和不確實性下，酒業迎來了第三、四季度的發展，也就是業內常說的旺季。 酒業發展的四大現象 現象一：2019下半年白酒增長壓力重，在負重下前行 2019年第一季度各大白酒企業基本完成預定目標，但與去年同期相比增速下降...
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面對“她”如何讓營銷開出新花 日期：2019-07-10 08:41:17
隨著白酒市場的趨于飽和，擴大女性消費者的滲透率逐漸成為白酒品牌實現內生增長的重要途徑，如何讓她們甘之如飴消費白酒成為酒企值得思考的問題。 多元化消費經濟時代下企業對產品的營銷推廣也逐漸細化分類，針對不同年齡、性別、職業的消費人群，推廣方式、...
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白酒酒莊運營之場景篇 日期：2019-07-10 08:39:15
中國白酒酒莊的運營最核心部分就是酒莊的消費場景建設，傳統酒類銷售歸根結底還是買賣雙方利用信息不對稱而產生的價值差來實現交易，但是伴隨著信息化時代的到來，消費者的信息獲取成本急速下降，效率急速上升，并且由于消費主權的回歸，每一個消費者都有自...
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酒類內容營銷的趨勢與發展 日期：2019-07-10 08:31:27
從1994年到2017年，央視一共出現了17家標王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個時代的見證者。 標王廣告的成功正是它敏銳的捕捉到了央視對于當時消費者信息收集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都...
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新“剩者為王”時代 縣級大商活得更長的九條“軍規” 日期：2019-07-09 10:47:45
他們人見人愛，他們花見花開。 他們臺前幸福，他們臺后焦慮。 他們是中國酒商的中堅力量，他們的銷售總額超過行業整體規模的10%。他們令人羨慕。 他們是中國酒商最焦慮的群體，他們的盈利能力不斷降低、他們的競爭環境日益惡化。他們令人擔憂。 他們是活躍于...
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轉眼又到半年期 經銷商如何做好年中倉庫盤點？ 日期：2019-07-09 10:30:02
7月，又到了半年一度倉庫大盤點的時期。盤點需要對倉庫方方面面都盤點到位，要把當年的存貨全部盤點清楚，想好如何處理，將倉庫清點一遍，做到心中有數，該處理的要處理，務必確保不留下陳年舊賬，賬目數目都清楚了，也更方便把來年的主打產品做好庫存計劃。...
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酒業人才流失加劇？酒商如何同時帶好70、80、90 后員工 日期：2019-07-09 09:24:37
最近訪談了很多企業高管，經銷商老板，聽到最多的抱怨，除了經濟形勢不好，銷售下滑外，市場難做，反饋最多的還有招人難，留人難的問題!在此作者就是想問問，你了解你的員工嗎?你的員工經歷了幾代人?不同年齡段的員工特點又是什么呢?下面作者，就從各個年齡...
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5大現狀、7大原則 新時期酒商如何定位未來？ 日期：2019-07-09 09:21:44
隨著國家經濟的持續發展和居民消的持續升級，我國白酒行業市場規模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業發展新香型、多元化發展將成為許多白酒企業增強綜合競爭力、尋求轉型的路徑之一。 以下是白酒市場行業現狀分析。我國白酒行業CR5占比18%。以2018年國家...
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白酒酒莊運營之產品篇 日期：2019-07-09 08:46:29
老產品會因為價格穿底而要升級，新的價格帶與細分市場需要產品來補充，渠道的不斷變異需要不同的產品來維護，品牌產品化戰略下新產品還肩負著品牌的占位作用，所以，每一家企業基本上都要面臨著新產品開發的問題。 雖然我不愿意看到，但是卻不得不承認，目前...
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二次元營銷 為何成為品牌年輕化的利器？ 日期：2019-07-09 08:38:56
二次元文化已經崛起了，就像日本文化研究者東浩紀在《動物化的后現代》中提到的觀點一樣：御宅族的欲望和生存狀況與現代人相距很遠，他們從虛構中就能感受到比現實更加真實的東西。 20世紀90年代，日本御宅系文化傳入中國，而二次元文化也以此為藍本，在這30...
