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碎片化市場下 如何做好團購客戶？ 日期：2019-06-25 09:02:06
隨著消費方式的日益多樣化，消費者的購買渠道日益碎片化。團購，在行業和消費變動的雙重推動下，被越來越多的酒商重視。傳統意義上的團購主要是針對購買量比較大的客戶，他們多以數量來獲得相對較低的價格，這樣對于經銷商而言，抓住了這類客戶，基本上就完...
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樣在發朋友圈 為什么別人的酒賣得比你好？ 日期：2019-06-25 08:33:15
微信已經成為現代人工作、生活的重要一部分，對于賣酒人來說，每天隨手在朋友圈更新產品信息、推銷產品或者點對點發送廣告已經成為習以為常的事情。但是，你朋友圈的互動率有多少?這些廣告又有多少轉化成了訂單?或者，你的廣告是否引起了反效果?今天，我們就...
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五大特性、兩大觸點 精準聚焦白酒次高端目標受眾 日期：2019-06-25 08:27:39
在酒行業內，白酒次高端始終是一道靚麗的風景線，產品賦能、組織圈層、品牌及消費者原點接觸，諸如此類的話題也最常被人們拿來進行探討。 但凡事有因有果，研討次高端白酒，其本質出發點與其消費人群的喜好和潛在特性密不可分。因此，關于白酒次高端目標客群...
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區域市場操盤手修煉指南：玩轉區域市場只需六大步 日期：2019-06-24 09:55:02
你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經常提問的一個問題。這個問題假設的基本邏輯是：主導一個區域市場從開發到成功的全過程，也能夠主導多個區域市場從零到成功的全過程，最終也能將企業的做成功。這個過程包括：開發成功經銷商并...
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解讀口碑營銷與白酒銷售 日期：2019-06-24 08:17:20
口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的...
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經銷商未來發展五大新招 快來接招吧 日期：2019-06-24 08:15:23
2019年已過近半，今年不管你有沒有找到好的產品，經銷商都有自己的發展方向和路徑，今天，根據對快消品行業的經歷，著力談談經銷商的發展方向。 快消行業的發展歷程 1.擴容式銷量野蠻生長時期 擴容時期在約2000年以后，中國逐步開始大面積產業集聚區的建設，...
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新時期經銷商的發展方向 日期：2019-06-24 08:12:48
隨著國家經濟的持續發展和居民消的持續升級，我國白酒行業市場規模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業發展新香型、多元化發展將成為許多白酒企業增強綜合競爭力、尋求轉型的路徑之一。以下是白酒市場行業現狀分析。我國白酒行業CR5占比18%。以2018年國家...
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營銷新升級：場景營銷是必然的趨勢 日期：2019-06-14 15:27:45
消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，消費者是透過場景來認知產品的，消費者在不同的場景下具有不同的需求，企業開展市場營銷需要在相關的場景下，將產品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發購買欲望...
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區域酒企戰略指南 日期：2019-06-14 08:22:47
區域龍頭酒企發展的桎梏一般是品牌、產品、組織、模式等，它的動能已經不足以支撐新競爭環境下的邊界擴張。 商業、渠道、消費者認知等，作為企業動能的消耗鏈來講，商業是整條消耗鏈的起點，就是動能突破的關口。所以，產品戰略下的商業重塑可以作為思考的原...
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醬酒如何運作煙酒店渠道？高手只需“三板斧” 日期：2019-06-12 07:58:29
2003年左右，煙酒店起源于鄭州，然后迅速發展壯大，漫延到全國。在2011年最高峰時，整個鄭州號稱有3萬余家煙酒店，鄭州街頭最多的不是便利店，而是煙酒店。當時甚至出現了整個村子都組團去鄭州開煙酒店的情況，盛況空前。當時煙酒店甚至出現了幫派同一個地方...
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個性化產品如何快速引爆？ 日期：2019-06-11 10:42:19
引爆是個密度問題。在面粉生產過程中，會產生大量粉塵。這些粉塵懸浮于空中，達到很高的濃度時，比如說每立方米空氣中含量達到9.7克時，一旦遇到明火，瞬間就會燃燒起來，形成猛烈的爆炸，其威力不亞于炸彈爆炸。 這里，9.7克/立方米就是引爆的臨界點。商業...
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酒企總經理必讀：大C時代 白酒社群營銷“四象法則” 日期：2019-06-11 08:10:15
本文重點分享C端消費者互動群的四象法則! 1、C端消費者群的2種類型 1、產品粉絲群：此類微信群的組建通常是企業在進行各項消費者推廣活動中吸粉所得，例如某產品粉絲節，在企業銷售后臺中選取購買頻次最好的50名消費者作為邀請嘉賓參加，現場掃碼建群，這種...
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從“復古裝”看懷舊營銷 日期：2019-06-10 10:03:22
老上海巨星蝴蝶唱起上海灘溫婉歌曲、旗袍女郎喝起舊式啤酒、波浪卷麻花辮爆炸頭，經典與時尚的潮流碰撞...... 潮流與復古的碰撞，讓人們仿佛回到過去時光，重溫青蔥歲月。近幾年來,一股復古熱在中國方興未艾。從北冰洋到回力、黑滋麻再到百雀齡、青島啤酒190...
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故宮超級IP帶給酒企什么啟示？ 日期：2019-06-10 07:50:25
中國是世界文明的發源地之一，有著五千年的文明史。文化是國家的根，是大國崛起的源動力，也是中國與世界交流融通的橋梁。十九大報告提出，要堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復興。...
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白酒行業上游酒企如何在2019破圈而出？ 日期：2019-06-06 10:46:13
水往高處流，企業也不例外。在激烈的白酒行業競爭中，一些處于上游的白酒企業正在突破自己的舒適圈，激流勇進。 如果以品牌影響力來劃分白酒企業，那么，茅臺、五糧液必然是第一梯隊中的佼佼者，洋河、瀘州老窖、汾酒緊隨，它們如同金字塔般屹立不倒。而曾經...
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次高端產品如何運作才能減少難度？ 日期：2019-06-06 10:38:44
次高端價位行業分析 在已經過去的2018年，對于消費行業來說，是一個非常特殊的年份。消費品行業中，榨菜、泡面和低檔白酒的銷售額和利潤大幅上升。于是出現了兩種觀點：一種是消費降級，另一種是消費升級。消費降級的理由很簡單，因為大家的生活水準下降了，...
