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黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)在區(qū)域市場運作上可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質(zhì)、工作經(jīng)驗、社會閱歷的不同，大家對區(qū)域市場運作的認(rèn)識也是不同的。所以，提煉總結(jié)一套切實可行，銷售人員看了就能執(zhí)行有效的區(qū)域市場運作方案顯得十分必要。一方面幫...

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢?問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的七寸，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。 提問有哪些作用? 第一、利用提問導(dǎo)出客...

一年一度的春季糖酒會就像一場中國食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經(jīng)號稱成都一座來了就不想走的城市，對于參會的企業(yè)來說，希望成都是來了一次就不用再來的城市。年復(fù)一年的糖酒會招商讓很多企業(yè)很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會費用巨大...

接觸過不少領(lǐng)導(dǎo)和高層。 經(jīng)營理念僵化，知識結(jié)構(gòu)老化，對新的管理知識體系，缺乏有效和持續(xù)的跟蹤正如德魯克所言，未來不可怕，可怕的是變化的未來，我們?nèi)匀谎赜门f的邏輯。 如今，互聯(lián)網(wǎng)已進入下半場，流量紅利消失，獲客成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越難流失越...

很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸。 在一個消費者容易審美疲勞的時代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。 各地不斷有老板向我咨詢請教，來之前他們個個都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營銷的經(jīng)驗和悟性，我往往會...

通俗的講品鑒酒的定義，即盒裝酒的裸瓶，與商品對比只是少了外包裝盒，酒體是一樣的。常規(guī)酒企的做法是在裸瓶上單獨打上品鑒或品鑒酒標(biāo)簽字樣，還有一小部分酒企會直接把未裝盒的裸瓶作為品鑒酒。顧名思義，品鑒酒就是給消費者做品鑒用的，讓消費者品嘗的酒...

拜訪過很多經(jīng)銷商的倉庫，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商的倉庫，位置，大小，布局各不不同。但是存在的問題卻有著很多的相似之處 經(jīng)銷商庫存管理，更重要是制度的徹底執(zhí)行和相關(guān)工具的運用總結(jié)，讓產(chǎn)品庫存不單單只是一個數(shù)字，更是決策的依據(jù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，庫存...

酒類零售除了這幾年風(fēng)頭正勁的大商業(yè)、大連鎖，還有一個類別是獨立個體零售群體。但這個群體似乎沒得到大面積的價值認(rèn)可。 以杭州這個城市為例，可見的葡萄酒門店可能有200家。但以葡萄酒銷售為生的個體一定不止200位。大家的手上可能有一定的客戶流量、人脈...

雖然營銷屆從來不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過太多的人想走捷徑，所以他們會自覺與不自覺的相信，成功就是那幾個人，就是那幾句話，甚至是那幾個詞，殊不知： 所有成功的人都在教你明修棧道，其實他們自己卻在暗度陳倉。 對于視頻...

前天和兩個縣級酒水經(jīng)銷商溝通，我問他們對未來信心如何?回答：一片迷茫。 為什么?簡單分析一下： 縣級酒水經(jīng)銷商有兩類，一類是名酒經(jīng)銷商，一類是非名酒經(jīng)銷商。 一、名酒經(jīng)銷商： 今天上午正好一個縣級名酒經(jīng)銷商給我打電話說不做某個名酒了，原因主要是...

當(dāng)我們面對一個區(qū)域組織的時候，如何能夠在較短的時間內(nèi)提升組織執(zhí)行力?每一個沖在一線的操盤手或者區(qū)域負(fù)責(zé)人，都希望通過自己的努力能夠在較短的時間里提升組織凝聚力與執(zhí)行力。但是這往往是一個系統(tǒng)性問題，說起來容易做起來難!所以，提煉總結(jié)一套切實可...

1、快消品行業(yè)老式的低操作層面是否有未來? 關(guān)于消費新環(huán)境下，快消品新、舊打法交融期的困惑最早喚起我思考這個問題的，是國內(nèi)一位資深的營銷咨詢從業(yè)者。其在營銷管理、渠道招商層面具備豐富的一線經(jīng)驗，因而一些行業(yè)的快消品平臺，經(jīng)常邀請其去為學(xué)員培訓(xùn)...

忙碌是經(jīng)銷商這幾年共同的狀態(tài)，但，在忙什么，經(jīng)銷商自己都說不清楚，忙碌的結(jié)果也沒有看到。 01、大多數(shù)經(jīng)銷商的忙碌沒有意義 不知道忙什么，沒有結(jié)果，大多數(shù)經(jīng)銷商都不知道自己為什么而忙碌。每天不斷的下任務(wù)、鋪貨、督促陳列、想著怎么促銷、琢磨怎么...

在消費升級快速發(fā)展的大時代，次高端品牌的市場布局得到越來越多的白酒企業(yè)重視，它的成功運作將助力酒企在下一輪消費風(fēng)口中獲得巨大收益。 想要賣好次高端品牌，必須要打造專業(yè)化的組織運營體系。隨著次高端品牌組織的實踐探索逐漸深入，我們發(fā)現(xiàn)，越是定位...

在白酒的市場攻略中，產(chǎn)品動銷是營銷中的重要環(huán)節(jié)。如何設(shè)計產(chǎn)品動銷方案是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常遇到的問題。許多企業(yè)老總都想尋找很有新意的促銷方式(活動)，以期達到驚人的產(chǎn)品動銷效應(yīng)，但實際上，并不是單點促銷就能夠解決產(chǎn)品深度動銷的問...

近來，一個賣酒的朋友用四句話來總結(jié)他的生意，市場競爭狠，低價竄貨猛、賣酒利潤...