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2017年以來，行業(yè)回暖、白酒市場結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，19家白酒上市公司的財報呈現(xiàn)群體涌動、整體上漲的局面，筆者在今年年初兩個一萬億：三至五年內(nèi)茅臺市值一萬億、白酒行業(yè)收入規(guī)模一萬億，正在以更加清晰的輪廓呈現(xiàn)眼前，比如近日被刷屏的8000億茅臺市值。行業(yè)的...

顧客詢價、砍價是天經(jīng)地義的，作為煙酒店老板或是店內(nèi)導(dǎo)購要有心理準(zhǔn)備，不過在銷售過程中也不能一味跟著顧客的思路走，如果那樣的話，生意是做不成的。做生意，就是買賣雙方在談判，要講究寫策略，才能在談判中勝利。那么，當(dāng)我們在銷售過程中遇到詢價、砍...

通路就是客戶，終端就是市...

為培育年輕群體 白酒企業(yè)大玩流量營銷 當(dāng)白酒遇上影視劇 白酒正在打破硬廣當(dāng)?shù)赖木置?越來越注重流量營銷。前不久迎來大結(jié)局的熱播劇《那年花開月正圓》令西鳳酒大出風(fēng)頭,而茅臺、瀘州老窖、郎酒、小糊涂仙、江小白等品牌也通過影視植入、自制視頻等方式吸收...

2017年重慶秋季糖酒會馬上來臨，回顧下2017年春糖的關(guān)鍵詞健康白酒、品質(zhì)為先、醬酒大熱、次高端回歸等，然而今年秋糖一定會出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞，就是500ml簡裝光瓶，主要原因有三點： 1、以東北酒(老村長、農(nóng)江家園、東北坊等)、二鍋頭系列(牛欄山、紅星、一擔(dān)...

如今各類打折、營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結(jié)束幾乎就是門可羅雀的地步了。消費者都不傻，有便宜為啥不占呢?沒便宜了，我還來啥? 過多的打折、促銷，讓消費者忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，對于價格變得分外敏感。這既不利于回頭客的培養(yǎng)，也不...

在傳統(tǒng)媒體式微、新媒體崛起的態(tài)勢下，有觀點認為，公眾號、微信正在日益淪為傳統(tǒng)媒體，而品牌則承載了越來越多的媒體屬性。在品牌IP時代，品牌宣傳不能只停留在介紹產(chǎn)品功能層面，一定要會講故事，拉近與消費者的情感距離。 前幾年就火爆起來的IP，原意是知...

傳統(tǒng)行業(yè)利潤越來越少，那么為什么企業(yè)增長沒有了?注明投資人今日資本總裁徐新認為主要是消費者、消費習(xí)慣、消費渠道及人口結(jié)構(gòu)的變化造成的。 首先是消費者變了。80后和90后成為消費主力，網(wǎng)購次數(shù)越來越多，每天平均上網(wǎng)時間3到5個小時，網(wǎng)購占比50%以上。...

白酒行業(yè)的銷售有三大節(jié)點，端午、中秋和春節(jié)。這三大節(jié)點也就構(gòu)成了三個銷售旺季，有三個三分之一之說。2017年，在茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河、汾酒等名酒的引領(lǐng)下，行業(yè)逐步進入了正軌。高端需求旺盛，次高端逐步發(fā)力，中低端產(chǎn)品升級一切的一...

生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經(jīng)銷商競爭取勝的一把利器，經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)...

一支是否優(yōu)秀的銷售隊伍，直接決定區(qū)域市場銷售業(yè)績的優(yōu)劣。戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍嗷嗷叫，戰(zhàn)斗力弱的隊伍松垮垮。嗷嗷叫的隊伍知難而上，業(yè)績飆升;隊伍松垮垮的隊伍陰死陽活，銷售疲軟。因此，如何打造一支高生產(chǎn)力的銷售團隊，成為市場領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)鍵性的工作之一...

白酒行業(yè)的銷售有三大節(jié)點，端午、中秋和春節(jié)。這三大節(jié)點也就構(gòu)成了三個銷售旺季，有三個三分之一之說。2017年，在茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河、汾酒等名酒的引領(lǐng)下，行業(yè)逐步進入了正軌。高端需求旺盛，次高端逐步發(fā)力，中低端產(chǎn)品升級一切的一...

任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，有時可能比政策本身的好壞更重要。營銷競爭是靠團隊的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層都知道用人的重要性，但是在實際管理過程中經(jīng)常也會感覺力不...

最近有小伙伴問過這么一個問題，怎么才能讓自己的煙酒店看著檔次比別人高?在這一方面，小生認為并不是華麗的裝修設(shè)計才能讓店面顯得高大上，一些細節(jié)的東西就很能提升煙酒店的檔次。很多煙酒店老板都各顯神通有自己的小妙招。小生總結(jié)了幾個實操性比較強的方...

什么是五通工程，五通工程五通的是什么? 五通工程是指城城通、村村通、路路通、店店通、人人通，經(jīng)銷商將依靠強有力的執(zhí)行力，系統(tǒng)的五通工程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，夯實了市場基礎(chǔ)，穩(wěn)定了銷售業(yè)績。 在小區(qū)域、高占有、強推廣、大銷量的基本前提下，在各個區(qū)域內(nèi)集中資...

四年的行業(yè)深度調(diào)整，絕大多數(shù)區(qū)域性品牌，出現(xiàn)了高端市場被全國一線名酒蠶食殆盡，中端市場被省級品牌瘋狂擠壓，低端市場被東北酒和二鍋頭抄底，多面受困的處境，企業(yè)發(fā)展遭遇了瓶頸，企業(yè)生存受到了嚴重威脅。作為中小型酒企如何擺脫各個層級的逐層碾壓，...