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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不可阻擋的歷史洪流，但傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的意識和能力不足成了制約這個進程的瓶頸，很多傳統(tǒng)企業(yè)患上了轉(zhuǎn)型焦慮癥，他們在要不要轉(zhuǎn)型?能不能轉(zhuǎn)型?行不行?做不做?好不好?的彷徨、折騰、痛苦中，很容易失去動力、方向和耐心，主要表現(xiàn)是無...

經(jīng)銷商做生意最關(guān)注的就是利潤，每一個經(jīng)銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)盈利，但是現(xiàn)實生活很殘酷，多數(shù)經(jīng)銷商面臨著銷售難增長的困擾。 目前經(jīng)銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒：也有好多經(jīng)銷商竭盡一生也突破不了1個億。那么經(jīng)銷...

堆頭是一種常見的陳列方式，是展現(xiàn)品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發(fā)揮作用。對于廠商而言，要在這一區(qū)域創(chuàng)造出盡可能大的效益; 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導(dǎo)購買的信息。有的產(chǎn)...

近來，包材漲價、環(huán)保從嚴整頓等一條條信息猶如重磅炸彈直擊酒類生產(chǎn)廠家，10%20%的漲幅將基本吃掉中檔一下產(chǎn)品的利潤，國家常態(tài)化的環(huán)境整治決心已將酒企利用庫存包材暫避風(fēng)頭的心理徹底粉碎。 面對嚴峻挑戰(zhàn)企業(yè)如何應(yīng)對?其實本人去年就提出了大眾酒裸奔營...

在日常管理中，為什么有些團隊一盤散沙，相互間推諉扯皮，整天混天撩日卻又牢騷滿腹，不僅指令無法有效貫徹，拿主管也不當(dāng)回事，業(yè)績更無從談起。其實，團隊的建設(shè)和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日積月累的結(jié)果。 如果主管將日常的晨會上升到企業(yè)文...

堆頭是一種常見的陳列方式，是展現(xiàn)品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發(fā)揮作用。對于廠商而言，要在這一區(qū)域創(chuàng)造出盡可能大的效益; 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導(dǎo)購買的信息。有的產(chǎn)...

很多人說消費品企業(yè)沒什么門檻，都是紅海或者藍海也會很快變成紅海，但投資周黑鴨、湯城小廚的馮衛(wèi)東認為消費品企業(yè)是有門檻的，門檻的最大來源就是難以復(fù)制的真正的先發(fā)優(yōu)勢。真正的先發(fā)優(yōu)勢，就是先發(fā)者大幅改變了競爭環(huán)境，使后來者的進入成本(重置成本)...

如果逼單失敗,你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個逼的過程。 逼單要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。 但在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素： (1)興趣 ：客戶對產(chǎn)品擁有足...

同一個煙酒店內(nèi)不同的銷售人員銷量往往反差很大，根據(jù)調(diào)查，除了店內(nèi)銷售人員先天素質(zhì)外語言的技巧是影響成交的主要原因。這就要求營業(yè)員在接待顧客時要注意講究文明用語和說話的技巧。文明用語和說話技巧是不同的：文明用語以選擇詞語為主;說話技巧則側(cè)重在...

煙酒店有沒有小成本、快速開發(fā)團購客戶的方法呢?小生總結(jié)了一些主做團購煙酒店開發(fā)團購客戶的方法，供大家參考。 1000張會員卡和10個小禮品 當(dāng)前，很多煙酒店都在主動出擊開發(fā)團購客戶，但是準(zhǔn)備不足是造成開發(fā)效果低下的一個重要原因。要達到快速、有效，就...

根據(jù)客戶的需求進行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到一站式服務(wù)，增強對客戶的掌控力。 好的產(chǎn)品組合模式能夠為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。 1、互補...

有人問，小品牌該如何突圍?為什么小品牌缺的不是方法而是問題呢?請各位看官往下聽。關(guān)于這方面，一下子能想到很多案例，比如：學(xué)習(xí)衛(wèi)龍辣條，把低端的做成高端的(或者反過來)，營造反差感;學(xué)習(xí)陳克明掛面，把不同產(chǎn)品(掛面，方便面)的優(yōu)勢屬性結(jié)合起來.........

對于一個企業(yè)而言，區(qū)域市場經(jīng)理是營銷系統(tǒng)中重要的組織單位，企業(yè)營銷上的具體動作基本都是通過這個環(huán)節(jié)來執(zhí)行，是企業(yè)營銷系統(tǒng)發(fā)揮的基本點，因而提升區(qū)域市場經(jīng)理的能力是企業(yè)營銷的一個重要環(huán)節(jié)。 (1)區(qū)域經(jīng)理的定義：帶兵打仗的人。兵者，國之大事也!死...

煙酒店老板在經(jīng)營過程中，經(jīng)常會遇到形形色色的顧客，這其中總有要求退換貨的，大多店家對換貨還是樂意接受的，當(dāng)遇到蠻不講理直接要求退貨的顧客可就有點頭疼了。其實，也不用太緊張，處理結(jié)果無非就是兩種，退或者不退，如果不退，還要讓顧客欣然地接受。...

同樣是開店，有人賺錢，有人卻不賺錢，為啥呢?因為開店本身就是一個需要精打細算的事情，如果不會精打細算，什么都白搭。這里，小生要介紹幾個開店精打細算的原則，希望對你有用。 1、合理組合原則 每一家煙酒店都應(yīng)該有不同的經(jīng)營策略、訴求重點和商圈客戶...

企業(yè)或經(jīng)銷商的銷售人員最關(guān)心產(chǎn)品動銷問題。消費者選擇某個產(chǎn)品時，是不是因為某種外在的力量影響著他們呢?答案是肯定的。影響消費者選擇產(chǎn)品原因有很多：品牌影響力、廣告、促銷、朋友推薦、親身體驗等等。 消費者的心理與行為，容易被多重感官因素影響 只...