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如何把白酒賣給年輕人？ 日期：2017-10-12 08:45:00
國慶長假期間，和一個酒商聊天時問到，年輕人都放假回家了，親朋聚會少不了喝些小酒，這些天賣酒的數量是否有激增? 誰知，這位酒商有些無奈地說道，放假期間的確賣了不少酒，可年輕消費群體并不是很多。 聽完有些詫異。白酒也算是年輕人的童年回憶之一，不論...
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光瓶酒實操秘笈：如何抓住3.0時代機遇？ 日期：2017-10-10 17:02:00
營銷1.0時代：沉睡(商品時代) 一、時期 70年代末期---90年代末期，全國剛剛由計劃經濟時代過渡到市場經濟時代，大多還沒有從統購統銷制中轉變，以完成酒廠銷量計劃為第一任務，此階段為商品時代，銷售主要因素依靠供需關系而定;各縣,區都有自己的國營釀酒廠...
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雙節過后經銷商怎樣做才能迎接春節檔期的爆量？ 日期：2017-10-10 16:15:00
簡單地說，淡季做市場是為了旺季上量，這不應有絲毫質疑。 那么影響旺季上量的因素有哪些： 1、有多少終端。 2、有多少核心終端。 3、有多少終端愿意幫你賣。 4、有多少人愿意買。 用行業術語翻譯過來，就是鋪貨率、核心終端數量、終端主推率和消費者認知度...
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為什么成功的白酒營銷一定要講好當代故事？ 日期：2017-10-10 09:18:00
在最近熱播的古裝大劇《那年花開月正圓》中，除了為劇中周瑩和沈星移的愛情戲碼貢獻了大把大把的眼淚之外，里面的植入廣告也引發行業關注。 劇中，周瑩的父親周老四去沈家要人，佯裝被沈星移推到重傷，沈星移用西鳳酒成功將周老四帶離自家院子，而在兩人對話...
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營銷重構：從研究怎么賣到研究為什么買 日期：2017-10-10 08:33:00
中國企業的營銷觀念樹立是從上世紀90年代中期，隨著商品供給的量的逐步加大，物資短缺，供不應求的市場格局逐步改變。在物資供給豐富的前提下，供給市場開始有了競爭，企業普遍認識到營銷是企業的龍頭，營銷決定企業的成長速度，營銷得到了企業的普遍重視。...
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傳統白酒企業下的年輕人群該如何聚集？ 日期：2017-10-09 09:50:00
隨著互聯網時代的日益發達及普及度提升，各行各業都面臨著企業傳統文化和新興時尚文化的激烈撞擊;從相關專業網站數據呈現，現行80后、90后儼然成為零售業主力消費人群，更加喜歡新型消費形式和關聯性極強的產品，越來越多的傳統銷售行業和企業竇面臨著此類人...
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四音符奏響終端動銷變奏曲 日期：2017-10-09 09:45:15
終端動銷是產品銷售鏈的最后一環，也是銷售鏈上的終極一躍，充滿風險與不確定性。如何拉動終端動銷，是白酒企業的命脈所在。本文將總結白酒企業終端動銷動作，以最簡單直接的方式，闡述白酒企業終端動銷動作實戰操作方法。 流通終端動銷四步曲 ①做氛圍，傳...
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補位、控盤、分利 白酒產品超級管理術知多少 日期：2017-10-09 09:37:00
在白酒行業的調整期，我們可能看到隨著健康消費理念的普及，葡萄酒迎來快速發展，尤其是進口葡萄酒受進出口環境國內消費潛力被深度挖掘，市場前景誘人。同時小香型酒種市場隨著物聯網的發展消費需求也被放大，與市場小酒一起給行業帶來新的希望。 雙重擠壓下...
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如何開拓新客群？你也可以先定個小目標 日期：2017-09-30 08:22:00
聚焦三架消費馬車所帶來的消費者需求、消費行為和生活方式的變化。企業必須順應這些變化，深入洞察細分客群和不同消費者的需求，重新構思應對新市場形勢和新客群的戰略，才能在未來的中國消費者市場立于不敗之地。 處于轉型期的中國經濟，中國消費者市場也在...
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銷售沒業績 一定有這些毛病 日期：2017-09-29 08:36:00
有的人能力不如你，人生閱歷不如你，技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但成績比你好、收入比你高!究竟是什么限制了你的能力和成就? 以下9點就能直接影響你未來牛逼的程度。 一、否定性思維 比如：不可能，沒辦法，怎么會?沒想過，不知道等等，這些詞匯...
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揭秘破壞廠商關系的“5大元兇” 你中招了嗎？ 日期：2017-09-28 10:24:00
白酒行業，長期以來都是廠家占主導地位，控價、調價、最高限價，都是由廠家說了算。白酒生產企業長期以來推行的終端盤中盤政策，對各類終端的掌控能力尤為出色，白酒經銷商對企業的依賴性更為強烈。 消費者主權時代的到來使得這一現象有所好轉，但并未發生根...
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把門店交給李云龍管理 他會這樣做？ 日期：2017-09-27 08:34:00
第一篇：讓士兵學會打仗 1、讓他知道是來干什么的 新員工入職后，開一個歡迎會介紹團隊里的每一個人，促進相互認識。入職后要有一個單獨溝通的環節，了解他的職業規劃、個人能力及素養等，根據其個人情況制定詳細培訓計劃。此外，讓新人盡快融入到團隊中，消...
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經銷商如何突破家族式管理瓶頸？ 日期：2017-09-26 09:05:00
最近筆者受一經銷商朋友所托，對家庭式經銷商現狀做個分析，并給他做一個深入的診斷和剖析，為他公司現在經營的問題給一些合理性的建議，想突破現階段的發展瓶頸，為實現他第二次創業做一次全面的手術。(由于某些原因，具體針對該朋友的個案不便在此用文字描...
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引爆商超、煙酒店、酒店的中秋節促銷活動怎么搞？ 日期：2017-09-26 09:00:00
中秋將至，白酒銷售旺季即將來臨，不少朋友們很糾結中秋節活動。做吧，大形勢不好，擔心沖量有限，投入產出比低;不做吧，廠家有政策支持，對手有動作，不加入這場戰斗，好像就少了點什么。做，還是不做，這是個問題。 其實，中秋促銷還是要做的，關鍵在于如...
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“互聯網+”葡萄酒市場發展三對策 日期：2017-09-26 08:34:00
相對于傳統商業模式下的營銷，互聯網+給葡萄酒市場的發展帶來了非常大的不確定性。對于產品提供者而言，海量的信息需要它們進行更為有效、更為精準的市場定位，這樣才能夠引起消費者的注意，在現有的市場競爭模式下獲取競爭優勢。 隨著生活條件的不斷提高，...
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業務員管理十大禁忌 您犯了哪幾條？ 日期：2017-09-26 08:11:00
很多廠家和經銷商朋友一談起業務人員管理都是苦不堪言，如何能夠調動業務人員積極性和提高效率，小編總結以下十大容易犯錯誤 01、沒有有效的激勵措施，或者激勵辦法簡單粗暴，吃大鍋飯，造成有能力的業務人員心里不平衡，例如團隊一個優秀人員業績30萬，差的...
