繼2011年洋河并購雙溝之后，中國酒業(yè)史上“名酒并購名酒”的現(xiàn)象，又一次上演。2016年4月27日，安徽古井貢酒股份有限公司成功并購湖北黃鶴樓酒業(yè)51%股份。古井貢酒與黃鶴樓，同屬中國名酒之列(古井貢酒于1963年第二屆評酒會(huì)上獲評;黃鶴樓酒于1984年第四屆評酒會(huì)上獲評)，對于此次名酒并購名酒事件，引發(fā)了各方評價(jià)和猜想：

一、有利于古井體量的進(jìn)一步擴(kuò)大。

在4月25日披露的年報(bào)中，古井業(yè)績亮點(diǎn)，2015年古井實(shí)現(xiàn)52.35億營收，同比上升12.96%;凈利潤為7.16億元，同比上升19.8%。可以說，在調(diào)整期的這幾年，古井保持了較強(qiáng)的增長態(tài)勢，成為行業(yè)的明星。對于此次并購，北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理田卓鵬認(rèn)為，這有利于實(shí)現(xiàn)古井與黃鶴樓的香型互補(bǔ)、區(qū)域互補(bǔ)，對古井的年度增量和股市均是利好，這進(jìn)一步推動(dòng)了古井百億戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

二、增加了湖北酒業(yè)格局的變數(shù)。

目前在湖北酒類市場，白云邊、稻花香、枝江三家較強(qiáng)，尤其是白云邊，在調(diào)整期中，也是行業(yè)增長的明星，銷售基礎(chǔ)扎實(shí)。此次古井并購黃鶴樓之后，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合之后，必將加大對湖北市場的銷售力度，這就如同當(dāng)年洋河收購雙溝之后，迅速改變了江蘇市場洋河、今世緣、雙溝三足鼎立的局面，形成目前洋河、今世緣雙寡頭主導(dǎo)市場的格局。那么，未來湖北市場格局，走向何方，將充滿未知!

三、進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)并購進(jìn)程。

近年來，白酒行業(yè)的并購進(jìn)程不斷加強(qiáng)。對于古井來說，其競爭對手和目標(biāo)，不僅僅會(huì)停留在湖北，而是整個(gè)中國市場，其競爭對手也不僅僅是湖北本土的強(qiáng)勢品牌。古井此舉，也必然促使其它一線名酒企業(yè)，加快行業(yè)并購力度。據(jù)了解，目前某一線白酒品牌，開始尋找并洽談區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)，這種進(jìn)程的加快，也必然進(jìn)一步提升行業(yè)品牌知名度，加劇區(qū)域市場的競爭。

四、從市場競爭到系統(tǒng)競爭。

目前白酒市場的競爭主要提留下一城一地的爭奪，而隨著并購進(jìn)程的加劇，行業(yè)競爭將過渡到資本、品牌、市場、組織等綜合實(shí)力的競爭之后，白酒市場將重新洗牌。

長期關(guān)注、研究徽酒發(fā)展的共創(chuàng)遠(yuǎn)景公司，對于此次古井的并購動(dòng)作，有著獨(dú)特的觀察和思考，共創(chuàng)遠(yuǎn)景項(xiàng)目總監(jiān)丁平提出了以下觀點(diǎn)：

1古井收購黃鶴樓更多的是基于戰(zhàn)略思考。

中金公司對古井貢酒2016年不考慮并購情況下的營收和盈利預(yù)期分別為59.5億元和7.7億元。經(jīng)過行業(yè)調(diào)整，粗略假設(shè)2015年黃鶴樓的營收和盈利為5億元和5000萬元，如果并購成功會(huì)對古井營收和盈利形成8.4%和6.5%的一次性貢獻(xiàn)。

湖北市場類似于安徽市場，競爭激烈，前三大品牌白云邊、枝江、稻花香處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，并購后古井預(yù)期將進(jìn)一步加大市場投入，短期盈利增長貢獻(xiàn)不會(huì)太樂觀。因此古井對黃鶴樓的收購并不完全是考慮規(guī)模，而是有著更深的戰(zhàn)略考量。

2收購將開辟徽酒從資源擴(kuò)張向品牌擴(kuò)張轉(zhuǎn)變的先河。

上世紀(jì)90年代，以口子、迎駕等為代表的徽酒品牌就開始了省外拓展的步伐，尤其以口子的等高線戰(zhàn)略尤為突出，強(qiáng)化在各省會(huì)城市的布局，占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn)，但后期由于各種因素導(dǎo)致徽酒的第一波擴(kuò)張出現(xiàn)了收縮。

長期以來徽酒更重視實(shí)打?qū)嵉氖袌鲞M(jìn)攻戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)的是一城一地的得失，這樣對于資源的消耗更大，全國化的擴(kuò)張速度和進(jìn)攻效率就會(huì)受到極大的影響，在每一個(gè)擴(kuò)張區(qū)域都可能會(huì)陷入與各區(qū)域地產(chǎn)酒市場攻防戰(zhàn)的泥沼。這樣以資源換市場的方式很難持續(xù)，也是徽酒品牌雖然在本地很強(qiáng)勢，但在省外整體的影響力仍然較弱的原因。

徽酒天生還具有一個(gè)劣勢，那就是在產(chǎn)區(qū)占位和原酒資源上不如川酒，川酒攜產(chǎn)區(qū)和原酒優(yōu)勢在行業(yè)中奠定了其品牌制勝的基礎(chǔ)，川酒以品牌為導(dǎo)向的全國化擴(kuò)張比徽酒以資源為導(dǎo)向的全國化擴(kuò)張更加的容易。

徽酒要想實(shí)現(xiàn)全國化擴(kuò)張的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從安徽板塊真正走向全國，必須要從資源擴(kuò)張向品牌擴(kuò)張轉(zhuǎn)變，而收購省外價(jià)值型品牌則是徽酒跳出資源擴(kuò)張怪圈的重要切入口。通過品牌收購獲取具備擴(kuò)張潛質(zhì)的優(yōu)秀品牌資源，再嫁接徽酒擅長的營銷能力，那徽酒的戰(zhàn)斗力可真就非�？膳铝�。

因此這也是古井為什么愿意掏出真金白銀邁出收購的腳步，這是關(guān)系到古井未來發(fā)展空間以及改變未來中國白酒競爭格局的戰(zhàn)略性的一步。

古井并購黃鶴樓，是白酒行業(yè)從分散到集中的一個(gè)事件，那么未來名酒之間的競爭、名酒與區(qū)域品牌之間的爭奪，將走向何方，我們又該如何猜想?