關(guān)鍵詞四：人事變動

1月7日，金沙酒業(yè)集團董事長董兵不再擔(dān)任金沙酒業(yè)董事長一職，同時升任宜化集團副總經(jīng)理、宜化股份董事長。李鑄磊接任金沙酒業(yè)董事長。

2月8日，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁一職由由副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)朱景生接替王祎楊擔(dān)任;

2月9日，華澤酒業(yè)集團執(zhí)行總裁賀恒輝已兼任金六福酒業(yè)經(jīng)營第一責(zé)任人、總裁。原金六福酒業(yè)李奧上調(diào)金東(華澤集團)集團副總裁;

3月23日，五糧液集團公司召開干部大會，李曙光接替唐橋任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，五糧液股份有限公司黨委書記;

4月5日，曹榮開確認離職枝江酒業(yè)，回歸維維集團總部，接替他的是維維集團首涉酒業(yè)的“大將”張春雷;

4月19日，沱牌舍得聘任吳健為四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理，劉力不再兼任沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理。

點評：

人事調(diào)整也是企業(yè)內(nèi)部最常見的調(diào)整方式之一，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要不同風(fēng)格的掌門人帶領(lǐng)企業(yè)前進�？v觀近年來白酒行業(yè)的人事調(diào)整，呈現(xiàn)出了年輕化與跨界化(指新任領(lǐng)導(dǎo)之前并未有白酒行業(yè)管理的相關(guān)經(jīng)驗)的趨勢。少壯派的崛起為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力，而跨界而來的管理者更是為企業(yè)提供了新的思維方式。

關(guān)鍵詞五：封藏

2月27日，“龍?zhí)ь^”之日，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題舉辦了瀘州老窖國窖1573封藏大典，向世人展現(xiàn)了濃墨重彩的中國傳統(tǒng)白酒祭祀文化。

4月20日，正值谷雨節(jié)氣，“雨生百谷，百谷釀美酒”，蘇酒集團2017封藏大典在宿遷盛大開幕。

5月21日，在小滿這個充滿豐收希望的節(jié)氣里，“五谷精華 天人之釀”迎駕貢酒·生態(tài)洞藏2017封藏大典在生態(tài)環(huán)境最美的酒廠——迎駕酒廠隆重開啟。

點評：

近些年，白酒企業(yè)封藏大典大行其道，也取得了極高的關(guān)注度與品牌傳播效果。今年上半年的瀘州老窖春釀封藏、洋河谷雨封藏、迎駕生態(tài)洞藏，再一次吸引了行業(yè)的眼球。

瀘州老窖封藏大典一直被業(yè)內(nèi)解讀為最為純正的封藏大典，已經(jīng)連續(xù)舉辦了十多年，今年封藏大典瀘州老窖首提“濃香國酒”，再提“重回前三”，這也彰顯了瀘州老窖“少壯派”對瀘州老窖未來發(fā)展的強大的決心和信心。

而洋河也已經(jīng)連續(xù)數(shù)年舉辦封藏大典，今年的封藏大典上亮相的兩款產(chǎn)品是最大的亮點。一是洋河手工班，創(chuàng)造了“三老、兩多、一少”的稀世珍釀;二是夢之藍封壇酒。其中手工班尤為值得關(guān)注，從年初消息傳出就成為行業(yè)熱門話題，可以說手工班是洋河戰(zhàn)略性進軍白酒頂級高端市場的利器。

迎駕歷來被稱為“生態(tài)美酒”，以感恩自然、敬畏山水的虔誠態(tài)度，傳承著中國白酒的釀制技藝和文化核心。迎駕的封藏大典除了封藏美酒還更多的體現(xiàn)出釀酒人對于自然饋贈的感激。

關(guān)鍵詞六:國際化

2月份，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題的封藏大典吸引海內(nèi)外的關(guān)注。而大典所承載的獨特中華文化魅力驚艷世界，并引來包括美國、加拿大、英國、德國等在內(nèi)的超過40家海外媒體的競相報道。

4月26日上午，中國白酒清香品格論壇在京舉辦。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示汾酒有責(zé)任、有義務(wù)讓中國白酒真正實現(xiàn)國際化，讓白酒的清香品格走向世界。

4月，瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾，在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅，把濃香國酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國白酒。

5月，在舉世矚目的巴菲特股東大會中美投資人酒會上，國窖1573作為指定用酒出現(xiàn)，奪人眼球，還被作為禮物送給了美國內(nèi)布拉斯加州州長和來酒會上的貴賓。

5月3日，瀘州老窖·國際詩酒文化大會新聞發(fā)布會在北京現(xiàn)代文學(xué)館舉行。

5月14、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，來自世界各國的政要和經(jīng)濟人物齊聚北京，共商“一帶一路”倡議下的各領(lǐng)域合作。貴州茅臺集團董事長袁仁國應(yīng)邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強政策溝通和戰(zhàn)略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。

此外，洋河藍色經(jīng)典夢之藍m9進入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會菜單。

點評：

白酒國際化一直是國內(nèi)各白酒企業(yè)發(fā)展的前沿性課題。白酒行業(yè)競爭異常激烈，受內(nèi)外部環(huán)境及消費者飲酒習(xí)慣變化等影響，中國白酒的發(fā)展需要尋求新的突破口，于是中國白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的國際市場。

正如李秋喜所說：讓白酒走出去，把市場做大，才能告別國內(nèi)紅海市場的廝殺，迎來真正意義上的轉(zhuǎn)折。

一直以來，中國白酒在國際市場可謂是處境艱難，這些艱難來自于中外酒文化的不同以及對于白酒經(jīng)濟的不同認知與規(guī)定。但中國白酒品牌在艱難的環(huán)境下逐漸在國際市場立足。貴州茅臺在白酒國際化上一馬當先，走到了行業(yè)的最前沿：2016年，茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。除此之外，五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企也一直在走國際化道路。

作為具有悠久歷史底蘊的中國文化載體，中國酒業(yè)有望借勢“一帶一路”，加快邁向全球化市場的步伐。

關(guān)鍵詞七：名酒招商

2017年，茅臺醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”的指導(dǎo)思想，以2017年目標為戰(zhàn)書，廣納英才、排兵布陣，通過“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，相繼向市場投放“新招”、開辟“新路”。

從4月底開始，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品將以省份為單位舉行現(xiàn)場招商會，河南、遼寧、江西、山東、西安、長沙等地已先后舉辦，招商布局效果顯著。

點評：

渠道下沉已經(jīng)成為白酒企業(yè)的市場拓展的重要戰(zhàn)略方針，深挖全國市場的大戰(zhàn)已經(jīng)悄然在各大名酒企之間展開。據(jù)了解，茅臺將在6月底完成1200家以上的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，下半年將開展3.5萬場的一桌式品鑒活動和3萬場的宴席推廣活動，拉動終端銷售。而與此同時，瀘州老窖開啟了史上第一次全品系完整價格帶的全國范圍內(nèi)的招商。

這些以白酒名酒品牌與品質(zhì)“雙背書”產(chǎn)品大張旗鼓的招商，讓很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠有機會進入名酒銷售陣營。而眾多經(jīng)銷商的加入，名酒企業(yè)正逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細化，實現(xiàn)真正的區(qū)域深耕!

從最近動作明顯的茅臺和瀘州老窖來看，在經(jīng)歷醬香酒公司的招商布局之后今年的銷售業(yè)績一定會產(chǎn)生“集中釋放”的效果，而瀘州老窖五大單品的招商布局也正為重回百億陣營進而打入行業(yè)“前三”做足準備!