隨著2014年度第18屆五糧液12.18會議于宜賓五糧液集團(tuán)公司隆重舉行，史上最大規(guī)模的廠商關(guān)系調(diào)整在中國酒業(yè)大王五糧液身上陸續(xù)展開，五糧液廠商關(guān)系變革是殘酷競爭環(huán)境下必然選擇，也是五糧液能否成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。五糧液這次廠商共贏大會有很多實質(zhì)性內(nèi)容，也釋放了九大重要商業(yè)機(jī)會，您看到了嗎?

其一，創(chuàng)辦新公司給市場很大想象空間。從2014年12月17日投資者溝通會上釋放信息看，五糧液將在母公司層面創(chuàng)辦新公司，這個信息給我們很大的想象空間，五糧液可能用創(chuàng)辦新公司方法引導(dǎo)大商參與投資，形成新的廠商關(guān)系，既穩(wěn)定大商資源，也為大商發(fā)展戰(zhàn)略奠定方向。作為行業(yè)研究者，我們一直以來就呼吁五糧液股份公司創(chuàng)辦新公司，引導(dǎo)大商進(jìn)入到戰(zhàn)略層面進(jìn)行合作，為五糧液創(chuàng)造新的業(yè)績增長點，五糧液創(chuàng)辦新公司帶給我們更多穩(wěn)定大商、穩(wěn)定市場持久信息，五糧液未來可能形成更加強(qiáng)勢戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新單元;

其二，混合制改革開啟廠商融合新通道。2014年12月18日廠商交流會上，五糧液給出了十分明確的推進(jìn)混合所有制改革信號，為五糧液廠商之間融合開創(chuàng)了新通道。實際上，相對于五糧液來說，貴州茅臺已經(jīng)是先行一步，其保健酒旗下的貴州茅臺白金酒股份有限公司;其股份公司旗下的貴州賴茅酒股份有限公司等都開創(chuàng)了戰(zhàn)投與商家入股上游企業(yè)先例，形成了一線名酒與商家戰(zhàn)略合作體例，作為產(chǎn)能與品牌資源十分豐富一線名酒企業(yè)，混合制改革應(yīng)該是構(gòu)建新型廠商關(guān)系重要手段，值得期待;

其三，五糧液獨立運營有望改變價格混亂局面。圍繞普五成立獨立事業(yè)部在公司歷史上應(yīng)該屬于首次，說明五糧液在運營模式將出現(xiàn)重大變革，對于穩(wěn)定普五價格，提高普五市場運營效率，探索高端五糧液產(chǎn)品運營模式將產(chǎn)生巨大推動作用，經(jīng)營普五與高端五糧液產(chǎn)品經(jīng)銷商可能帶來巨大商業(yè)利好;

其四，重整專賣店連鎖經(jīng)營提升商業(yè)想象空間。其實，早在2013年度我們就提出了五糧液應(yīng)該重整專賣店，以專賣店連鎖，乃至于借助于電商平臺實現(xiàn)真正意義上O2O平臺打造。如果論全國專賣店屬于與質(zhì)量，后續(xù)商業(yè)資源構(gòu)建的專賣店體系與茅臺、五糧液專賣店體系不可同日而語!茅臺、五糧液最具備做專賣店連鎖與互聯(lián)網(wǎng)O2O模式嘗試條件，比較可喜的是五糧液率先覺醒，專賣店連鎖化乃至于O2O化有可能帶給專賣店新的戰(zhàn)略性市場機(jī)遇;

其五，系列酒分合之間凸顯戰(zhàn)略性商業(yè)機(jī)遇。五糧液在系列酒運營上比茅臺基礎(chǔ)更好，但同樣也存在著挖掘深度不夠與深度分銷不力的問題，五糧液在此時推出分別運營對于市場面釋放是更大商業(yè)整合機(jī)會，系列酒在該核心價格帶競爭力有可能進(jìn)一步增強(qiáng);

其六，區(qū)域一體化運動形成新群狼戰(zhàn)術(shù)，推動平臺商運營走向深入。今年，五糧液表彰經(jīng)銷商群體中較多來自于平臺運營比較成功基礎(chǔ)性經(jīng)銷商，諸如天津中糖、河南盛林商貿(mào)、寧夏夢莊園酒業(yè)等都是以大眾酒為核心基礎(chǔ)性平臺商，而五糧春總代理發(fā)言更加明確地釋放出區(qū)域一體化形成的新的群狼戰(zhàn)術(shù)可能是五糧液新市場拓展模式，對于區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)雄厚經(jīng)銷商，五糧液超級品牌將成為超級市場武器;

其七，重構(gòu)價格帶，預(yù)示著五糧液回歸新價格帶，超級大單品戰(zhàn)略形成。從本次廠商共贏會議上，我們可以清晰地看到五糧液對中國白酒價格帶有很多新得認(rèn)知，即2015年度，五糧液將全線產(chǎn)品劃分為100-200、200-300、300-400、400-500、500-600、600-700、700-800及800塊等價位段，800塊以上產(chǎn)品打造按消費需求進(jìn)行。每個價區(qū)打造2-3支代表產(chǎn)品。系列酒方面要形成價格錯位、不重合新戰(zhàn)略。很顯然，五糧液將區(qū)域性企業(yè)提出的“基地性深耕+大單品戰(zhàn)略”深度覆蓋了，預(yù)示著主要我們經(jīng)銷商拿到了五糧液超級大單品戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，就有可能創(chuàng)造出高速市場成長奇跡;

其八，堅定不移互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略給有志于健康互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商企業(yè)創(chuàng)造了新機(jī)會。包括五糧液在內(nèi)的一線名酒企業(yè)本身并不排斥互聯(lián)網(wǎng)營銷，關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要用創(chuàng)意與服務(wù)去贏得市場，而不是用惡意價格戰(zhàn)與嚴(yán)重市場透支去擾亂市場，本次廠商共贏會議，五糧液在新媒體營銷方面，微信10萬余人，微博人數(shù)23萬人。五糧液也推出了自己互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，對于垂直電商與綜合性電商而言，五糧液互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇，值得把握。

其九，海外市場戰(zhàn)略穩(wěn)步推行并實現(xiàn)了一定程度突破。五糧液可能是中國白酒企業(yè)中最早開啟海外戰(zhàn)略的龍頭企業(yè)，包括公司與英國王室將于2015年度在唐寧街10號正式簽署首席國際合作伙伴協(xié)議等均顯示出海外五糧液經(jīng)營商機(jī)，擁有海外渠道經(jīng)銷商可能迎來重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。