日前，記者走訪很多區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)零售終端，茅臺(tái)酒基本上以900多元左右的價(jià)格，在市場(chǎng)當(dāng)中銷售。有不少零售商表示，自茅臺(tái)酒降價(jià)以來(lái)，在多個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的銷量，較比去過(guò)幾年有著比較明顯的提升。為此記者采訪了很多區(qū)域市場(chǎng)的主流茅臺(tái)經(jīng)銷商。

有經(jīng)銷商表示，近年來(lái)雖然整個(gè)茅臺(tái)酒的零售價(jià)格有所回落，但從目前的市場(chǎng)來(lái)看，卻拉動(dòng)了比過(guò)去更多的民眾、商務(wù)消費(fèi)群體。有很多消費(fèi)團(tuán)體和個(gè)人都認(rèn)為，目前茅臺(tái)的價(jià)格是比較容易讓人接受的，因此在近年來(lái)在全國(guó)很多市場(chǎng)也培育了不少茅臺(tái)酒的固定消費(fèi)群體。就目前的市場(chǎng)零售情況來(lái)看，在近年臨近春節(jié)的期間，北京市場(chǎng)的茅臺(tái)酒零售價(jià)格將可能會(huì)有一個(gè)50元左右小幅度增長(zhǎng)。

但就目前而言，零售價(jià)格的茅臺(tái)基本上在900多元，在經(jīng)銷商范圍內(nèi)的拿貨價(jià)基本上維持在820—850的價(jià)格區(qū)間，這樣的價(jià)格會(huì)根據(jù)，市場(chǎng)當(dāng)中茅臺(tái)酒的零售行情而隨時(shí)變化。

雖然近年來(lái)白酒行業(yè)整體情況并不是非常樂(lè)觀，不少名酒企業(yè)存在著不同程度的壓力，因此在市場(chǎng)當(dāng)中有很多經(jīng)銷商缺乏信心。但茅臺(tái)廠家曾公開表示過(guò)，首先今年15年整個(gè)茅臺(tái)酒的運(yùn)營(yíng)政策基本上不會(huì)有太大的變化，15年的合同也不會(huì)進(jìn)行提前執(zhí)行，其次，今年也不會(huì)有任何的市場(chǎng)返利支持政策。因此通過(guò)這些訊息的頒布與傳播，大部分茅臺(tái)酒經(jīng)銷商還是顯得信心十足。但是值得注意的是，在今年電商雙十一甚至是雙十二期間，電商的瘋狂搶購(gòu)，以低價(jià)促銷方式，推出了很多低于出廠價(jià)的名酒。其中茅臺(tái)酒也不例外，成為了眾多低價(jià)搶購(gòu)白酒中的一員。其零售價(jià)格是低于800元的，雖然這樣的銷售時(shí)間短暫，但針對(duì)消費(fèi)者的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻存在著一定的打擊。

有不少零售商反應(yīng)，消費(fèi)者在購(gòu)買茅臺(tái)酒的時(shí)候，針對(duì)目前市場(chǎng)上銷售的900元左右的價(jià)格有所疑慮的，正是來(lái)自電商平臺(tái)的低價(jià)促銷茅臺(tái)酒。甚至有不少消費(fèi)者直言，已經(jīng)把電商促銷價(jià)格，定位為實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿。那么通過(guò)消費(fèi)者這樣來(lái)對(duì)茅臺(tái)酒定位，確實(shí)給零售終端造成了不少的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前茅臺(tái)酒的主流消費(fèi)群體，應(yīng)該是集中在商務(wù)和民眾消費(fèi)這個(gè)階層，而從某種角度來(lái)說(shuō)商務(wù)消費(fèi)也屬于大民眾消費(fèi)的一種團(tuán)購(gòu)式消費(fèi)。如果零售渠道因?yàn)殡娚虄r(jià)格的壓力，而導(dǎo)致900多元的零售價(jià)格不能維持，那么商務(wù)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格一般情況是略低于零售價(jià)格體系，就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的價(jià)格下滑。這樣一來(lái)在經(jīng)銷商必然需要讓利零售終端，因此820—850元的價(jià)格體系就有可能會(huì)繼續(xù)下滑，直至倒掛。這樣對(duì)于其它低于茅臺(tái)酒的品牌來(lái)說(shuō)，就會(huì)存在很大的壓力。所以茅臺(tái)酒如果不能保證在800多元的經(jīng)銷商拿貨價(jià)，以及850元的市場(chǎng)零售價(jià)，就很有可能造成第二次較大幅度的名酒價(jià)格下滑，這對(duì)于目前高端價(jià)格并不穩(wěn)定的白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。