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行業(yè)形勢的弱復(fù)蘇，勢必帶動著各酒企進(jìn)行產(chǎn)品線新一輪的革新，而中高端白酒主流價(jià)格帶的下移，使得大眾酒普及、推廣成為一個(gè)新的潮流。那么作為白酒行業(yè)領(lǐng)袖品牌的茅臺在全面落實(shí)大茅臺戰(zhàn)略，完成千億茅臺，百億白金的發(fā)展目標(biāo)下，以百元內(nèi)價(jià)位的白金糧液作...

價(jià)格促銷方案 方案1 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)所有貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案3 超值一元...

經(jīng)銷商為什么不銷售你的產(chǎn)品工欲善其事必先利其器，銷售工具在銷售過程中起著非常重要 你在產(chǎn)品的銷售中經(jīng)常遇到經(jīng)銷商的拒絕嗎? 你知道經(jīng)銷商為什么拒絕嗎? 你知道經(jīng)銷商拒絕你的原因有哪些嗎? 【案例】 作為某酒類廠家在A區(qū)域派駐的業(yè)務(wù)員小王，前幾日去當(dāng)...

年末旺季來臨，不少白酒經(jīng)銷商都吹響了年末銷量沖刺的號角，務(wù)必在白酒旺季狠狠地吃下一塊蛋糕。那么如何在有限的市場爭奪資源，讓產(chǎn)品動銷，收獲一個(gè)豐收之年呢?其實(shí)只要經(jīng)銷商搞定這三個(gè)人就可以了。 1.終端老板 酒店老板 白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一...

不要寄期望于第一次就成交、客戶的拒絕是常態(tài)、銷售原本就是在概率中實(shí)現(xiàn)，這都是老業(yè)務(wù)口口相傳的武功心法，落實(shí)到動作就是首先要心中有數(shù)，客戶的拒絕一定有原因，然后自己百折不撓去實(shí)踐，直到找到你攻克釘子店的絕招。 心中有數(shù)，不要被客戶的拒絕嚇倒...

產(chǎn)品的動銷是每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員必須考慮和面對的問題，從產(chǎn)品的上市到產(chǎn)品的快速動銷是一個(gè)復(fù)雜和極富挑戰(zhàn)的過程。 從市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)等等，每一個(gè)過程都包含著企業(yè)每一個(gè)員工的很多心血。正因如此，當(dāng)產(chǎn)品到...

便利店起源于美國，雖然在中國起步較晚，但伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長，有了快速的發(fā)展。葡萄酒也是舶來品，在中國同樣有一定的發(fā)展空間，那么，便利店能否成為葡萄酒便利的銷售渠道呢?便利店與葡萄酒的組合，能否緩解商品庫存問題?是否是酒商方便獲利的選擇呢? 便利...

他觀念超前，早在13年前的2002年就玩起了定制酒;他另辟蹊徑，將不被身邊所有人看好的單品賣到了令所有人嘆為觀止;他眼光精準(zhǔn)，在2000-2015年的15年時(shí)間內(nèi)將兩個(gè)單品賣火;他鑄就傳奇，將一個(gè)單品僅在黑龍江一個(gè)省份年銷售額就賣到了近億元。他就是哈爾濱新世...

大經(jīng)銷商，就是在市場中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙�較強(qiáng)，他們往往經(jīng)營思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。 一般來說，大經(jīng)銷商不愿...

不要寄期望于第一次就成交客戶的拒絕是常態(tài)銷售原本就是在概率中實(shí)現(xiàn)，這都是老業(yè)務(wù)口口相傳的武功心法，落實(shí)到動作就是首先要心中有數(shù)，客戶的拒絕一定有原因，然后自己百折不撓去實(shí)踐，直到找到你攻克釘子店的絕招。 心中有數(shù)，不要被客戶的拒絕嚇倒 態(tài)度...

酒水行業(yè)的深度調(diào)整實(shí)質(zhì)是一場利益的再分配。這一過程必然會在行業(yè)內(nèi)各品牌之間、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間以及跨行業(yè)之間發(fā)生著。酒水經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，在本次調(diào)整中必然受到影響。 然而，行業(yè)的調(diào)整對于酒水經(jīng)銷商來說既是機(jī)遇，又是挑...

通路：通了才有銷路，很多企業(yè)的渠道這條路是不通的，乍一看企業(yè)的渠道商不少，一線城市，二線，一直到三四線都有自己的渠道商;但是我們思考一下，有多少渠道商在用心賣我們的產(chǎn)品， 有多少渠道商把我們的產(chǎn)品當(dāng)成了他的小三，小四，甚至沒有地位和級別。 江...

一、為何要開發(fā)名煙名酒店?銷量占比大 隨著時(shí)間的推移，白酒市場的發(fā)展瞬息萬變，O2O已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)人員口中出現(xiàn)頻率較高的話語，但是目前白酒市場傳統(tǒng)渠道的作用仍無可替代。產(chǎn)品品牌多樣化、包裝同質(zhì)化競爭的加劇，使得白酒市場傳統(tǒng)渠道的主渠道也在快速轉(zhuǎn)...

現(xiàn)金為王自美國的次貸危機(jī)爆發(fā)后就成了一個(gè)流行詞匯，有錢在手上在才最踏實(shí)!相比廠家，直面消費(fèi)者的經(jīng)銷商算得上最先感受到冬天的一類簇群，消費(fèi)的持續(xù)疲軟使經(jīng)銷商感嘆生意特別難做，持續(xù)了幾年的經(jīng)濟(jì)高增長讓習(xí)慣了那種快進(jìn)快出的經(jīng)銷商很不習(xí)慣現(xiàn)在的謹(jǐn)小...

通路：通了才有銷路，很多企業(yè)的渠道這條路是不通的，乍一看企業(yè)的渠道商不少，一線城市，二線，一直到三四線都有自己的渠道商;但是我們思考一下，有多少渠道商在用心賣我們的產(chǎn)品， 有多少渠道商把我們的產(chǎn)品當(dāng)成了他的小三，小四，甚至沒有地位和級別。 江...

在新品上市之初，能否做到高效鋪貨，幾乎決定了該產(chǎn)品的生死存亡。在新品上市推廣上我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)、業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商存在一種很微妙的關(guān)系。 企業(yè)在新品推廣上往往是激情萬丈，信心十足。原因無非是老產(chǎn)品乏力，利潤微...