-
一瓶酒該怎么定價？來看新時代的場景價格設計策略 日期：2015-11-26 08:55:00
明白化+消費評價化是品牌延展的關鍵 在消費主權時期，隨著產能過剩、互聯網生態的快速構建，產業鏈經營重心由生產、渠道占優時期的逆消費者中心，快速調整為消費占優時期的以消費者為中心。 在消費占優時期，消費者成為了價值鏈經營的重心，在該時期，消費者...
-
搞定欠款，讓回款從“兩難”變“雙贏”！ 日期：2015-11-26 08:39:00
銷售中，最關鍵最重要的一環就是回款，倘若一個銷售員無論其銷售業績多么輝煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一個優秀的銷售員。很多人都以為只要合同完成了，銷售就是完成了，其實回款也是非常重要的一個環節! 知己知彼，方能百戰不殆! 充分了解欠款客...
-
經銷商辛苦一年還沒利潤？七大原因對號入座！ 日期：2015-11-26 08:35:00
閱讀引語：為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，結果卻似乎是白忙乎? 經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己手里!但是，經銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。 經銷商一...
-
白酒在推廣上要向葡萄酒學習 日期：2015-11-25 15:03:00
白酒一說歷史動輒就是數千年，而葡萄酒進入中國市場頂多也就百年光景。然而，葡萄酒對白酒市場的蠶食卻是有目共睹：越來越多原來喝白酒的人開始改喝葡萄酒了;原本對酒精半推半就的女性朋友越來越對葡萄酒情有獨衷;一些高端人士開始擁有自己的私人葡萄酒酒莊...
-
區域性酒企學會這7步 搶占宴會市場 日期：2015-11-25 10:11:00
年整個白酒行業銷售壓力巨大，尤其對一些區域性小白酒企業更是如此，如何在重點運作區域搶占一部分銷量，在根據地市場站穩腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。 宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等，市場規...
-
保健酒成為七大能賺錢行業之一 如何把握這一商機？ 日期：2015-11-23 09:08:00
近年來，酒類產業進入深度調整期，但保健酒仍然保持了較好的發展態勢。有數據顯示，近年來保健酒銷售總量持續保持較高的增長速度，在2014年，國內保健酒的體量已經突破 200億元。盡管如此，中國保健酒的市場容量仍不到白酒市場容量的 0.5%，而國際市場上的同...
-
經銷商開發市場繞不開的3大定律 日期：2015-11-23 09:03:00
近日，記者走訪了全國100個經銷商市場，最大的感觸就是現在的經銷商的確改變了，改變的原因主要有兩個方面。 第一，宏觀環境，時代潮流;第二，微觀環境，激烈的市場競爭;這兩個原因讓大部分經銷商開始對市場進行精耕細作，不在過分依賴廠家。 那么在現實激烈...
-
年底經銷商該怎么做 日期：2015-11-23 08:28:00
年底，是經銷商繼往開來的一個關鍵時期，食品經銷商不僅要跟隨企業的節拍，做好產品訂貨、備貨、春節促銷檔期安排等工作，而且還要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的基礎，那么，...
-
為何這兩家酒商的備的博若萊新酒不夠賣？ 日期：2015-11-20 13:39:00
WBO這些年一直在觀察博若萊新酒在中國市場的走勢，從也買酒策劃新酒節在中國城市的落地，到今天很多葡萄酒專賣店舉辦新酒狂歡節，氛圍一年比一年好，博若萊新酒整體銷量也在不斷提升。 銷量卻并不是關鍵，WBO認為的關鍵是：無論是生產商、進口商還是分銷商，...
-
直面浪潮 酒水經銷商如何“剩出” 日期：2015-11-20 13:14:00
酒水行業的深度調整實質是一場利益的再分配。這一過程必然會在行業內各品牌之間、產業價值鏈各環節之間以及跨行業之間發生。酒水經銷商作為酒水產業價值鏈環節中的重要一環，在本次調整中必然受到影響。 面對同樣的行業競爭環境，優秀的經銷商卻能夠抓住機會...
-
不要跟我講，你是賣酒老江湖！干透終端，不簡單！ 日期：2015-11-20 11:05:00
當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，廣告拉動必須配合終端的推動，營銷才能更有效。 你真心理解白酒終端嗎? 白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析...
-
世上最成功的推銷員：喬·吉拉德教你如何做營銷 日期：2015-11-20 09:52:00
我最近讀到喬吉拉德的著作《如何成交》，發現他把所有優秀的銷售技巧整合為一套系統，說白了，就是每一步操作，都讓顧客感覺買了會爽，不買會難受，通過多次疊加，讓顧客不得不買，這是我第一次讀到如此系統又接地氣的歸納，我感到非常驚喜，并且相見恨晚，...
-
經銷商開發市場繞不開這三步：單品突破，形成產品群，形成產品結 日期：2015-11-20 08:48:00
筆者走訪了全國100個經銷商市場，最大的感觸就是現在的經銷商的確改變了，改變的原因主要有兩個方面。第一，宏觀環境，時代潮流;第二，微觀環境，激烈的市場競爭;這兩個原因讓大部分經銷商開始對市場進行精耕細作，不在過分依賴廠家。 那么在現實激烈的競爭...
-
影視劇推出 或可促進白酒文化的國際化 日期：2015-11-19 16:14:00
有人說，如今討論白酒國際化是一個偽命題，非常難。因為所有的全球化現象，可以簡單的分為兩類，一類是生產力，高級的生產力往低級生產力去侵蝕，第二是高級文化入侵低級文化。而我們對白酒的定位，歷來是它的精神價值大于它的物質價值的，所以就注定了必須...
-
布局進口酒事業 張裕受困渠道 日期：2015-11-19 14:56:00
繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊后，今年9月重金收購西班牙愛購集團，張裕今年即將收購法國苔思藤酒莊，再一次布局海外市...
-
迎接圣誕節銷售旺季 起泡酒生產商各顯神通 日期：2015-11-19 14:45:00
圣誕節期間無疑是起泡酒的銷售旺季。為此，全球起泡酒釀酒商們紛紛推出各大促銷活動，爭相搶占圣誕節銷售市...
