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小心中了“差異化”的毒！ 日期：2016-01-15 12:04:00
對于啤酒愛好者而言，清爽的口感無疑是他們的最愛。那么，對于一個新的市場進入者或挑戰者而言，如何給自己的啤酒品牌進行區隔定位?最常見的方法當然是尋找其他次重要的消費者關注點，如新鮮、好原料、不上頭等消費者同樣關注卻還有沒有被現存競爭者搶占的關...
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讓終端告別庫存轉移，8招搶占餐飲店！ 日期：2016-01-15 11:54:00
沒有動銷一切都是空談，產品鋪到了終端僅僅是庫存的轉移，唯有產品持續動銷了才是正道。 影響動銷的因素分析 一是，產品因素：新產品口感是否適合，價格定位的高低是否合理性，包裝檔次是否支持價格，是否讓消費者喜歡，產品結構的組合是否合理等; 二是，品...
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鄉鎮市場銷售高峰已經來臨！速看操作攻略好搶錢！ 日期：2016-01-15 09:35:00
一、鄉鎮市場消費特征 1貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主。 2白酒消費水平地區差異化加大 隨著新農村...
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別人過年關、經銷商過“錢關”，這幾點千萬不能忘記！ 日期：2016-01-15 08:41:00
在年終過錢關這個事情上，受傷往往總是經銷商，原因也是很簡單，無論是技術還是實力，經銷商畢竟還不是廠家的對手。 再加上經銷商自身的管理水平有限，本來錢就賺得不是很順暢，再被廠家這么一搜刮，導致資金短缺還算是輕的，嚴重的還會導致資金鏈斷裂及經營...
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5招提高區域酒企隊伍的執行力 日期：2016-01-14 15:54:00
一、怎樣才能有好的執行力 執行力是設計出來的，執行力的根本保障也在于頂層設計，執行力不是空洞的口號，不是依賴優秀的員工，不是奢望人人自動自發，而是靠系統、健全的體制頂層設計。執行力的關鍵不是應該，而是必須只要把我們生活中經常說應該如何如何變...
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喜力啤酒“通緝”適度飲酒者 日期：2016-01-14 13:10:00
喜力通緝適度飲酒者，說能喝已經不是什么體面事了。 活在社交網絡的年輕人面子和逼格大于一切，品牌開始照顧到這些心態。調查顯示，5000 名來自 5 個國家的年輕人，其中超過一半的人正控制自己的飲酒量，理由是希望控制好自己，36% 的人還表示，如果他們喝醉...
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“場景營銷”：互聯網+的下一個風口 日期：2016-01-14 12:04:00
仰仗PV的流量時代早已過去，以場景觸發(SceneTouch)為基礎的場景時代已經來臨，伴隨而來的是如何圍繞著場景來構建新的商業體系，在構建過程中應該遵循怎樣的準則?如果巨頭們依然固步自封，不學會擁抱場景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。 線下場景反哺線...
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網銷7000萬！解密京東葡萄酒第一大戶營銷手法 日期：2016-01-14 10:37:00
進口葡萄酒因為其品種繁多，知名品牌少，價格彈性大，已成為當今酒類電商的當家花旦。而眾多線下的進口商近年來也紛紛組建了自己的電商部門。慣常作法是招聘幾名熟悉網上銷售的員工，把自己產品系列里拿出一兩款產品用作網上銷售，這些產品包裝和價位與線下...
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酒企重人才 賣啤酒的轉戰賣白酒 日期：2016-01-14 10:02:00
半個月前，在一年一度的酒類消費旺季到來之際，青島啤酒前高管孫躍，在加入瀘州老窖股份公司擔任副總裁后，現正式出任瀘州老窖集團公司總裁，這是川酒名企重用啤酒高管的又一案例。 早在去年10月5日，擁有26年啤酒行業經驗的范祥福接過帥印，擔任水井坊公司...
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鄉鎮市場銷售高峰操作指南 日期：2016-01-14 08:45:00
我們來分析研究下農村市場白酒營銷之路。 一、鄉鎮市場消費特征 1、貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主...
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溫州人為什么都會做生意? 日期：2016-01-13 10:47:00
一、善用別人的資源 沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。《塔木德》箴言 溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對于財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的托付觀，它認為人生如過客，你一生中擁有的任...
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做老板的最高境界：謀局者 越清閑越賺錢 日期：2016-01-13 10:40:00
活是人干出來的，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有。 錢是想出來的 很多人都做老板，但都是小老板，老板總是做不大。為什么做不大，我認為到一定程度以后，企業要想做大做強，老板的意識必須上一個新的臺階。現代企業必須要突破的鎖定，...
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團購無模式 戰術要常新 日期：2016-01-13 10:24:00
作為一個開放性的渠道，團購渠道可以說是一個共享的渠道，上至茅臺五糧液、地方強勢品牌，下至新出道的企業，都可以介入這個領域分一杯羹。如何介入，就是各顯神通的事情了，怎么做團購其實是與戰略無關的一個話題，更多的是思路層面、戰術層面的事情。 為了...
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實體店到底靠什么活著？ 日期：2016-01-12 14:35:00
對于已經開設實體店的企業，第一件大事也是最重要的事情是要弄明白你是靠什么活著?靠質量嗎?如果靠質量就能活著，那就不存在競爭。競爭本身是要優勝劣汰的，優劣是比較出來的。有比你更好的，你就有可能被淘汰。 如果今天你還是以價格、質量、服務來存活，而...
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備戰春節營銷 學會壓貨！ 日期：2016-01-12 09:58:00
一年一度的春節就剩下一個月了!對于銷售人員來說，做好春節的銷售工作，對2016年來說是非常重要的。同樣，春節也是銷售當中競爭最激烈的時候，主要體現子啊以下四個方面： 一、庫存管理 首先是經銷商的庫存備貨問題，首先要了解分析去年同期的銷售數據以及今...
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30天狂賣30萬瓶，＂體驗營銷＂加速白酒崛起！ 日期：2016-01-11 14:13:00
隨著酒水行業競爭格局的轉變，各酒企都在不斷探索新的營銷模式與方法。茅臺白金酒另辟蹊徑，自新品白金糧液上市以來，打破原有傳統營銷模式，將體驗營銷貫穿始終，強勢占領三線市場，并圍繞山東、河南等30多個縣市開展活動，30天銷量破30萬瓶，引起強烈反響...
