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縣鄉市場的營銷細節 日期：2015-11-04 09:41:00
細節代表專業、細節決定成敗、誰更細節誰就更完美、誰注重細節誰就能成功的快一些，關于細節的解釋眾說紛紛。那么，酒類營銷如何注重細節呢?撇開團購、商超、一二線市場，單說縣區鄉鎮營銷中的細節。 以往的銷售模式是，縣級代理將產品投放鄉鎮經銷商，然后...
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小酒實操案例：團隊管理+價格體系+鋪貨操作+樣板打造 日期：2015-11-04 09:11:00
秋季糖酒會上，小酒風采依舊。小酒產品升級，升級趨勢顯著，推廣方式也越來越多樣化。然而，市場操作是更大的課題，很多新從業的經銷商乍一接觸頗有些手忙腳亂不知所措，這里，筆者通過小酒市場的實操案例，給大家總結了一下市場操作的各個步驟。 1、小酒區...
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2015年還剩兩個月，主宰白酒市場不可不知的九大關鍵！ 日期：2015-11-03 14:31:00
摘要： 酒行業陷入低潮第三年，酒水行業的各位同仁飽受低潮之苦，大都掙扎在生死存亡線上，無所適從，只好被動的跟著市場走。江小白火了，市場上就出現了一大批個性小酒;RIO火了，磨砂瓶的彩色預調酒就在糖酒會上大放光彩;大眾酒火了，平價酒就在市場上泛濫...
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白酒企業進入差別化營銷時代 日期：2015-11-02 11:28:00
第93屆全國糖酒商品交易會前天落下帷幕。展會組委會昨天介紹，本次展會商品成交總額達218.5億元，其中白酒就成交112.6億元，成果好過以往的秋季糖酒會。糖酒會落幕了，但酒業的深度調整尚未結束，未來將作哪些調整?連日來，記者采訪發現，白酒行業已經進入精...
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遵循銷售管理的“3×5”法則，白酒營銷管理不再難 ！ 日期：2015-11-02 09:12:00
酒水廠商的銷售管理是一個多覆蓋的管理，銷售管理處理的完善可以直接幫助廠商實現銷售規模的突破。筆者總結出銷售管理的35法則是對銷售管理的具體內容的整理與概括，包括業務管理、團隊管理、品牌管理三個層面的管理以及銷售現場管理、銷售報表管理、銷售例...
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洋河副總裁朱偉談白酒營銷的8個基本觀點 日期：2015-11-02 09:00:00
關于白酒接下來的發展趨勢，可能有很多的人想知道洋河這家公司對于白酒行業整體的判斷是怎樣的。蘇酒集團(洋河股份)副總裁朱偉主要分管銷售，在秋糖由酒業第一新媒體微酒(zgweijiu)舉辦的第三屆酒業營銷趨勢高峰論壇上，朱偉系統性的講述了關于白酒營銷的8個...
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70-200元的中檔酒仍需聚力渠道，當然要有新玩法！ 日期：2015-11-02 08:20:00
伴隨著中檔白酒在酒水消費市場上的熱銷，以茅臺、五糧液和郎酒為代表的名酒企業開始著手推動中檔酒競爭升級。在消費者理性程度越來越高的當下，大幅度提高產品性價比和個性化，已經成為影響消費者消費行為的重要準則。對于白酒廠商而言，如何提高中檔酒在主...
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做好鄉鎮的9大步驟 開好訂貨會的8大要點！ 日期：2015-11-02 08:18:00
一、如何運作鄉鎮市場 酒類競在爭城市上演的都是肉搏戰，街頭小巷到處硝煙彌漫，因此在城區做白酒如果不能進入銷售前三名，要想賺錢是很困難的;但在有些城市因為消費者消費意識的覺醒，消費的選擇越來越多樣化，即使你有幸進入所在城市的銷售前三名也并不代...
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渠道模式即商業模式？ 日期：2015-10-31 13:37:00
在工作中，我經常碰到這樣的問題，那就是一個產品即將上市，我們需要做產品上市營銷策劃方案時，很多人就會習慣性地去套用營銷4P來思考問題，因而我們經常會被問到的是，這款產品采用什么樣的渠道模式來銷售?是國包還是省包還是直供地包或者直供零售店專賣等...
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從小老板到企業家必須實現的四大轉變！ 日期：2015-10-31 08:55:00
一個小老板要成長為一個企業家，最為重要的是在思維習慣上進行改變，最少要做到以下四點。 一從相信自己到相信團隊轉變 小老板在自己的團隊中一般都會認為自己是最棒的，非常相信自己。但是，如果長期這樣，你的企業就很難做大做強，成功的企業家一定是要找...
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新品牌小酒運作的七個步驟 日期：2015-10-30 15:24:00
一. 市場選擇： 眾觀幾大小酒品牌勁酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及強勢掘起的潮酒江小白主要市場以湖南、湖北、重慶、四川、貴州為主，湖南更是其中重中之重。如業內所言：得湖南者得小酒天下，得湘西北(吉首、張家界、常德、岳陽)者得湖南...
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讓行業在清醒中前行 日期：2015-10-30 11:35:00
在南京秋季糖酒會論壇創新驅動 轉型發展上，中國酒業協會理事長王延才在發言中表示，白酒行業回歸到調整前高速增長的時代已經不可能了。他稱高端一線的品牌，如茅臺、五糧液，通過這兩年的調整已經穩定見底了，次高端以下、地產白酒龍頭的品類價位競爭仍將繼...
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五個堅實的技巧幫你了結卡住的生意 日期：2015-10-30 11:30:00
你在游說，你在談判，你試圖達成一項共識，看上去成交有戲了。但是，難免總會有阻礙，你的生意不幸卡住了。客戶告知你他們暫時還不能立刻做出決定，用一個你聽過幾百遍的理由來打發你。我還需要和我的老板談談，他正在度假，晚點我再答復你? 不幸的是，面對...
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做到這十點，我就不信這世上還有維系不了的客戶關系！ 日期：2015-10-30 11:25:00
成功的銷售，是能將客戶維系好，與之建立起長久的良好合作關系，知道了客戶流失的原因后，那么維系客戶就必須注意： 1、依賴依靠。 讓客戶形成一種依賴公司的心理習慣，客戶提出的任何特殊要求、或者隱性的需求一定認真對待，千方百計地找到合理理由給予合理...
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糖酒會來襲，經銷商應該怎么選購進口葡萄酒？ 日期：2015-10-30 10:32:00
這幾年的糖酒會上，進口葡萄酒的比例不斷增加，琳瑯滿目的商品讓人不知如何選擇。 南京秋季糖酒會臨近，去看什么?選什么?怎么選?最好事先做做功課，理清思路，才能有的放矢。筆者就如何在進口葡萄酒中挑選出適合的產品和品牌提供幾點建議。 低端市場(OEM品牌...
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葡萄酒商如何運用微信進行推廣？ 日期：2015-10-29 15:44:00
作為一個十分優秀的社交軟件，微信已經被越來越多的人所喜歡，這個軟件不但成為國內通訊軟件的翹楚，更重要的是，當筆者在東南亞等地旅游時，竟然發現有人時不時在手機上利用微信來進行溝通，我們可以通過這個現象了解一個現實，就是微信的影響力已經走出國...
