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資源更開放了，進口酒商需要練就哪兩大本領? 日期：2015-10-20 10:04:00
進口酒市場經歷了幾年的調整，不同類型的酒商已逐漸找到適合自身的發展路子。在這幾年當中，傳統意義上的葡萄酒運營商有的收縮戰線，有的開辟與上下游合作的新模式，而一些中小規模的酒商則憑借船小好調頭的優勢，抓住機遇乘勢而上。整個進口酒行業在機遇和...
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二級市場酒商如何找到婚宴用酒的發展新思路 日期：2015-10-20 09:59:00
近日，記者在和酒業同行的一次交流中得知，山東滕州的經銷商陳健賣非當地主流產品，今年不僅能完成1000萬銷售任務，而且可能還會超。在酒水行業如此不景氣的背景下，能完成銷售任務就已經非常不易了，竟然還能超出。在好奇心的驅使下，微酒記者對傳說中的山...
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失敗型和成功型經銷商分析 日期：2015-10-20 09:38:00
利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢。 失敗型經銷分析 1、靠廠家支持型 廠家支...
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盒裝酒如何下鄉？如何做鄉下市場？ 日期：2015-10-20 09:06:00
縣級市場在許多人心目中，向來是一個拾遺補缺的一個市場，是可做可不做的市場，是被動上量的一個市...
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貝克啤酒推出新包裝“刮刮瓶” 日期：2015-10-19 15:27:00
德國的貝克啤酒推出了限量版新包裝Scratch Bottle刮刮瓶，即專供人們用指甲在上面刮出圖案的全瓶鋁箔包裝。 相信不少手賤黨在喝啤酒、酸奶、飲料時，總忍不住使盡一切刮擦撕扯的本事把瓶身上的瓶貼剝下來。在德國某地更是流傳過一個荒誕的說法：如果你能一次...
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兩年賣到50億的連鎖大佬看衰馬云：對賭王健林必敗! 日期：2015-10-19 10:27:00
在一次千人轉型大課上，吳曉波放了一張PPT：如何拯救一間百貨店。 都是 他問到場的1200位學員，如果上海南京路上有一間百貨店，誰愿意接手去當店長? 都是沒有一個人舉手。 都是在所有亟待轉型的傳統產業中，零售業也許是最水深火熱的。顯然，這也是葡萄酒行...
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葡萄酒營銷之道：品牌個性與包裝設計 日期：2015-10-19 09:40:00
品牌，就像購買它的人一樣，隨著時間的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌個性，由消費者與品牌之間的聯系所決定。品牌個性是對消費者的所知、所想、所感的一個總結，具有同樣的客觀性和直覺性。 耐克、星巴克斯、寶馬等世界知名品牌...
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旺季已到面前 手把手教你做品鑒會 日期：2015-10-19 08:44:00
在實際操作中，很多白酒廠商由于經驗不足或組織不力，加之后續的跟蹤不專業，往往使品鑒會淪落為一場吃喝會或者文藝表演會。耗費了很多的資源，卻未能達到應有的營銷目標。 那么品鑒會具體步驟該怎么實施?會議中應該安排哪些活動?科學的流程是怎么樣的?后續...
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內部資料：看勁酒大區經理如何培訓市場營銷 日期：2015-10-19 08:10:00
近日，微酒記者從權威渠道獲取一份來自勁牌公司大區經理內部培訓的資料，特整理如下，希望對酒業從業者有所幫助。 這里我先講 三個案例。 一、學校的故事 前天路過一所學校，他打出來的招牌是：熱烈慶祝我校一本升學率72.98%。乍一看來，這所學校非常的優秀...
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糖酒會如何選品？利潤只是14個選擇依據之一！ 日期：2015-10-18 13:55:00
月底又到一年一度的秋季糖酒會了，雖然現在大家去秋糖的目的更為多元化，但是還是有一部分經銷商是抱著選品的需求去的。今日小編特意為大家推薦一篇經銷商如何選品的文章，供大家參考。 經銷商該選擇什么樣的產品? 經銷銷商選擇產品要分三個層次。 第一層次...
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“Zara模式”殺入葡萄酒行業——翡馬集團在華開啟直銷戰略 日期：2015-10-18 11:47:00
眾所周知，以法國為代表的舊世界名莊酒，在中國市場往往會以多層分銷鏈模式進行銷售推廣。該模式曾在以2013年以前實現較好的業績，其主要原因在于彼時的中國市場以政商消費為主，加之真正理解葡萄酒知識文化的人并不多，致使大家對葡萄酒價格不敏感，價格也...
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雞尾酒品類如何突圍校園渠道 日期：2015-10-18 11:29:00
作為小鮮肉、美少女的聚集地，校園渠道越來越被各大品牌、經銷商所重視。雞尾酒這一品類如何實現突圍呢?讓我們先看看這一代大學生的鮮明特征吧： 1、智能手機己成為標配裝置，教授在臺上子在川上曰，自拍女低著頭看滿屏的點贊和各種神回復; 2、他們己不單單...
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數十家名酒企業推理性飲酒了，酒接下來該怎么賣? 日期：2015-10-18 10:57:00
▌導語：中國酒類企業很難得在同一天做同樣一個事情，10月16日，由中國酒業協會倡導的全國理性飲酒日活動就算一個，數十個企業同一天發起活動，百度全國理性飲酒日關鍵詞搜素量本日內超過7000條，北京、上海、廣州、武漢、石家莊、重慶等地同時啟動。聯合滴...
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六大招數破解新市場開發的六大陷阱 日期：2015-10-18 10:34:00
對于酒企來說，新市場的開發是企業發展的重要組成部分，也是廠家業務人員所要承擔的必不可少的工作，隨著白酒行業的調整直接導致營銷環境發生了巨大的變化，營銷環境的變化也直接導致營銷思路的轉變，由以前的粗放式轉向精細化，由過去的產品只要有一定的品...
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超級大單品的市場潛能是怎么賣出來的? 日期：2015-10-18 10:34:00
在當前消費萎靡、增長乏力的白酒行業形勢下，一款光瓶酒竟然賣出了超級大單品市場潛力，這不禁讓筆者感到十分好奇。中國白酒行業好產品不少，但是能夠生存下來并成為經典產品的不多。古井小壇酒究竟能不能成為白酒行業又一個現象級產品呢?筆者帶著這個疑問，...
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如何習得煙酒界的＂九陰真經＂ 日期：2015-10-18 10:30:00
為什么別人煙酒店賣的那么好啊? 我們可以試試這九大招。 每一個煙酒店都希望把產品推銷給潛在客戶，并產生重復購買，甚至介紹更多的客戶。但現實情況卻是：零售占比少、客戶進店率下降、流失率增加、成交率很低、轉介率幾乎為零店鋪如何在微利的市場中求得一...
